在听完我的话之后,柳湘的思索并没有用多长时间,就给出了自己的想法,而且是很肯定的那种。
“方良,我觉得这件事儿有且仅有一个处理方式,那就是让他们妥协,愿意靠着我们公司的话,我们欢迎,要是不愿意靠着的话,利润的分成比例,还是得按着我们公司下属的施工队这么来,这种情况不存在能赚一点是一点的情况,公司不可能拿着比较少的钱,去承担原本的风险,这是不合适的,完全是让人家占便宜。
如果按着我们公司的利润分成比例来,那么就相当于是我们拿到了足够的钱,同时也担上了我们应该有的责任,是他们拿应该拿的钱来买我们的招牌名气还有售后了,如果是这样的话,我们完全可以负起这个责,但是如果想花钱少的话,那就没得商量,而且是少一毛钱都不行,如果他们不愿意的话,让他们另外找公司就行了,我们也没必要单看着这个眼前的利益,而不顾及隐藏的风险。”
“这…………是不是有些能够缓和的余地呢?”
对于柳湘的这个说法,我有些迟疑,因为公司后面恢复正常之后的方向我都还没有考虑清楚,而且单子暂时也没来源,而今有了一个送到嘴边的肉,要是不吃的话,是不是有些太可惜了,顾虑到这点之后,我也尝试性的向柳湘解释道。
“其实赚钱多少不是很重要嘛,虽然这单可能会赚的少一点,但是能赚也是赚嘛,而且我们应该是只需要出设计就行了,其余的这个施工队都能够做的,这样子算下来的话,好像我们也不亏吧。”
“不是亏不亏的问题,也不是赚不赚的问题,是我们拿了比较少的钱,但是担了不该这个钱承担的隐形风险,举个很简单的例子,比如,我们公司自己的施工队,我们之间的分成比例是六四,他们六,我们四,拿了这个钱,一个单子,施工他们负责,但是对于后续会发生的一切隐患,第一时间是我们担的。
但是这个施工队,我们可能只拿得到三成的钱,甚至是两成的钱,但是风险他们是不会因为利润的分成比例而变化的,一些隐形的风险还是我们担,这种情况之下,要是不发生还好,一旦发生了,我们就是纯亏的,到时候后悔都来不及。
损失的不止是金钱,还有我们公司的形象和声誉,家装公司的声誉有多重要你不是不知道吧,要是单纯的施工队接些散活也就罢了,客户想找他们也找不到,但是我们是公司,到时候出了问题怎么办,你难道指望着这个公司就挣两笔块钱吗?我们是一定要有越来越好的发展的,你得眼光也得长远一点,不能只看见眼前的利益知道吗?”
“…………知道了。”
柳湘的话语并没有什么教训的意思,只是格外的语重心长,而这也让我不禁有些羞愧,在公司的经营上,我好像确实不如她,这一点是我不得不承认的,也是性格和个人的工作特性使然。
不过正当我打算联系记下来的那个号码,告诉那人自己的打算,柳湘又紧跟着给我出了个主意。
“方良,还有一个方向,如果你觉得放走这个单子可惜的话,你可以给这人说,也不谈什么依靠的,客户不是不认可他们那种套娃似的设计吗?你就告诉他,我们可以给他设计图,让他们拿钱来买,我们只出设计,其余的一概不问,这样子名气也可以让他们借一下,只要客户认可了我们的设计,那我们就是成功的。
至于装修过程中会发生的一些隐患和风险嘛,那就和我们没关系了,我们只除了设计,并没有参与施工,这个施工队也不是我们公司下面的,到时候除了问题客户找来,我们可以将责任甩干净,反正设计风格是客户自己认可的,只要不是设计上的毛病,那就找不到我们公司的毛病来,至于施工队那儿嘛,就只能让他们自己去找了,这样子对我们公司的形象也不会有什么影响。
至于设计的价格嘛,你先别给他说,如果能成的话,你就让人先去现场看看,然后我等会儿去核算一下市场价,这种情况,价格我觉得有待商榷,价格低了完全没必要,但是又得在一个他们能够接受的范围之内才行,让我好好琢磨琢磨。”
拨通电话之后,我按着柳湘的想法给这个施工队的人说了,电话那头明显的有些意外,似乎是没想到我的态度有这么坚决,一点商量的余地都没有。
至于花钱买设计这个想法,这人倒是也没拒绝,只是说好好地考虑一下再给答复之后,就将电话挂断了。
困扰着的事情暂时解决,柳湘也清了清嗓子,给我说了另外一件事情。
“方良,上午有个人来找过你,当时你没在,就是我暂时跟这人见了一下,简单问了问,这人是一个家装公司的老板,说是你上次应允了他,说公司培训的时候,可以让他公司的人来旁听一下,所以他今天就来提前探探,看下时间是多久,然后可以的话,再约你吃个饭什么的,有这回事吗?”
说完,柳湘也从自己的包里拿出了一张名片,递给了我,低头一看,是一个叫云端之上的家装公司,下面的则是总经理的职务,后面的名字是陆云,然后底端是一个尾号几位数相同的一个电话靓号。
第一时间,我是有些懵的,但是思索了一会儿之后,我也想起来了前面有个电话打到了办公室来,说是之前龙扬在同行的朋友,知道了我之前的情况,然后问问我能不能去给他们公司里的设计师做个培训什么的。
当时我觉得自己的能力没办法胜任,就拒绝了,但是为了不拂人家面子,就客气了一句,让他愿意的话就让他的员工来公司听,但是,我没想到这个陆云居然当真了,真找到公司来了,一点都没觉得我那是客气的意思。