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第207章 代理权谈判2（第1页）

吴瑶琴眼睛亮了一下，她抓住了一个关键点，刘军说没有低于1克拉的，但没有说高于5克拉的如何。kenkanshu这说明，他能弄到高于5克拉的高品质钻石。对于任何一个珠宝店，高于5克拉的基本上可以作为镇店之宝了。

陈副总被噎了一下，很想反唇相讥，1枚2枚或者5枚8枚的，吴总就没兴趣大老远的跑过来谈这笔生意了，吴总的身价也有数亿，几十百把万的生意还用不着她出面，不过想起老板的嘱咐，还是压住了火气，心里调整了之前的计划，脸上的笑容不减说道:“关于这批钻石的销售模式，如果数量足够的话，我们可以成立一个公司对外进行销售，前期资金一千万由我们全部投入，我们负责公司的运作、渠道推广以及相关手续，刘老板负责货源。股份比例可以六四开，你六我四。”

刘军笑眯眯地怼了陈副总一句:“想什么美事呢？”又对吴瑶琴说:“吴总，这就是你们的诚意？”

从陈思远处获得恶意值30点。

吴瑶琴为陈思远擅自调整谈判预案有点冒火，她连忙笑道:“刘老板你说怎么办，都听你的。”

“用不着那么麻烦，公司运作什么的我最头疼了，我待会拿一批钻石出来，你们开个价，说个数量。至于你们怎么卖，卖多少钱，都看你们自己的本事，你们赚少了赔了，我也不会贴补，你们赚大发了，我也不嫉妒。我就是小农思维，只认现金交易，落袋为安吧。”

吴瑶琴想了想说:“这样吧，你看行不行。我负责货物的销售，每次拿货数量根据我签订的销售合同的数量来定，每次交易全款支付，这样你也简单还没风险，但我要求独家代理权。我们待会商定一个基础价格，实际成交价随货物的品质而调整。”

“想什么呢？还独家代理？”刘军怼了一句，不过难得地没有起身走人，到底还是明白这是一次长线生意谈判，不是一次个体买卖，不过独家代理肯定是不行的，生意不能一次做死。

“你先选三个省份吧，六个月后再看你们的推广能力调整。我也不要求你们交代理费，也不要求你们最低销售额，六个月的试合作期，不行就换人。”

吴瑶琴知道刘军的脾气，也不跟他扯皮，爽快地答应下来:“那就湘省、粤省和鄂省。”她的路子基本上都在这三个省份，再往北边就没有门路了。所谓的全国独家代理不过是狮子大开口，等着刘军还价的。

双方都很聪明地没有问这批货的来源问题，这批货身份的合法性应该是吴瑶琴要解决的，这对她来说不是难事。

刘军也很满意吴瑶琴的大气，上次在省会与她第一次交易钻石，出的价格就很大方。当然，两次不能相提并论，上次算是零售，吴瑶琴是消费者，这次改成批发了，她变成了合作伙伴，也要从中挣钱，价格肯定有差异，并且还要有相当程度的让利。毕竟渠道、推广、销售、身份等等都是需要成本的。

刘军这次带来了事先准备好的三个大首饰盒，没再用信封装了，分别是1克拉200枚、2克拉1000枚、5克拉100枚，共计4500克拉。三个盒子一揭开，四个人的嘴巴都张开了，亮晶晶钻石的差点晃瞎了他们的双眼。

也许逛珠宝店见过各种风格的钻石项链、钻石戒指等首饰，亮晃晃的很是能感动他们的钱包，可能他们还从来没有见过一堆钻石堆在一起是什么样。“今天总算是开了眼界，这么多钻石堆在一起，就和玻璃渣子一样啊。怎么就不觉得它很值钱了？”美女助理嗲声嗲气感叹道，还对刘军飞了个媚眼儿。

陈副总很是忌惮地看了刘军一眼，总不会是什么钻石大盗吧，抢了非洲某个小国的钻石矿，或者抢了某个钻石批发商？

徐师傅开始行使自己的职能，先是每种钻石抽样检查了几枚，然后对刘军和吴瑶琴点点头:“抽样检查与上次交易的品质一样。最难得的是，所有抽样的结果，品质等级都是一样的。”

当然，这只是抽样检查，便于后续的商业谈判，具体交易时每样都要出检测报告的，这是昂贵的奢侈品，品质重量差一点就要差不少钱。

吴瑶琴想了想，从坤包里掏出一张便签纸，写下了三个数字，推到刘军的面前，这是三种钻石的基础价格。刘军看了看，点点头，收起纸条揉搓成一团塞进口袋。吴瑶琴出的价格比较有诚意，刘军也不啰嗦。

陈副总没有领会过刘军的谈判风格，见两人干脆利索地就在一张手掌大的纸条上一次性确定了价格，很是有点看玄幻小说的感觉。

只可惜刚才没有看清楚价格。

这一次吴瑶琴不会要太多的货，因为只是要作为样品去推广的，1克拉和2克拉各要了50枚，5克拉的要了5枚，差不多两千万。

商定了价格数量，双方都很干脆地开始验货，徐师傅忙乎了一个小时才把所有的货物验收完毕。

陈副总把交付的货收到一个密码箱里，刘军把剩余的钻石收起来，随意放进一个双肩包里，看得陈副总眼皮直跳，那是好几个亿的钻石啊，就这么一个双肩包？如果自己现在手头有一把枪，陈副总不会保证自己不会掏出来，大喊一声，打劫！

刘军的手机很快就收到了到款信息，这段时间除了买了一辆车，一套房，还有去滇省与毛阿辉的两次交易，以及给何管家陆陆续续的供货，加起来还不到一百万的花销，银行账上趴了六千多万了。

然后就是庆贺宴席，也许是得了吴瑶琴的什么暗示，美女助理很是和刘军喝了几杯酒，嘴里刘哥刘哥的叫得很甜，吴瑶琴就说，以后就让小吴来与刘军多沟通了，沟通的次数越多意味着生意就越好。

多沟通好啊，刘军也口花花地开着玩笑，小吴美女就娇嗔地说，刘哥好坏啊。

刘军心道，更露骨的没好意思说呢，什么长短深浅之类的。初次见面，不好意思飙车太猛，怕把人吓着。