博炮作文网

第25章（第2页）

纪星脸上红了一道，较劲似的说了声：&ldo;谢谢。&rdo;

柜员没回话了，瞅她一眼。

她转身离开时，背后传来一声自言自语：&ldo;切，固定资产都没有。没钱创什么业啊。&rdo;

纪星从银行出来时，觉得自己脸皮都掉了一层。她没工夫过多地纠结自尊心问题，还得打起精神赶去约定的酒店见投资商。

那位投资人是栗俪介绍的，某公司老总，姓吴，约莫四十岁，戴一副框架眼镜，面相端正，身材挺直，很有精气神。人收拾得干净整洁，态度彬彬有礼，眼睛笑起来弯成一条缝。

纪星对他初感印象不错，聊了没一会儿，把准备好的资料递给他看。

吴投资人看得很仔细认真，忽说：&ldo;你和栗俪是校友吧？&rdo;

&ldo;是。&rdo;

&ldo;你们学校出人才啊。&rdo;他叹道，&ldo;年纪轻轻就敢闯敢拼。&rdo;

纪星不好意思笑道：&ldo;就年轻折腾一下，过几年怕没这么大胆了。&rdo;又问，&ldo;我听栗俪说，您也是做医疗这块的？&rdo;

&ldo;卖药品的。前些年效益好，现在不行了，市场不好，危机重重。&rdo;他叹了口气，&ldo;转型也困难，所以想投资，摸索一些新方向。&rdo;

纪星揣摩这话，初步判断出几条信息：一、他对医疗整体是有把握的；二、他不太懂新方向，不会过多参与；三、他在摸索，可能不会投太多钱；四、他想转型，可能想要较多的股份。

前两条对她有利，后两条需要拉锯。

而经过和韩廷谈判的大挫败后，纪星认真反思过自己。即使她再如何自信再如何深信她的产品独树一帜，她要的也太多了：天使轮就提出2000万投资，10的股权，这令大多数投资商望而却步。韩廷虽然能给2000万，但他要51。

和苏之舟等人商量过后，纪星调整了投资额和股权占比：1500万，15。

&ldo;1500万，15。&rdo;吴投资人念喃一句，翻着资料，说，&ldo;你们这都只是计划，还没有产品对吧？&rdo;

言下之意纪星很明白，立刻拿出平板电脑，调出视频给他看：&ldo;这是我们设计在电脑模拟中打印出的产品，您看。&rdo;

视频里各个维度展示着牙齿、骨骼等手术用植入器械。

纪星说：&ldo;星辰只做一件事情‐‐把客户需要的牙齿、骨骼、心脏起搏，动脉桥等个人医疗数据用最精细的工艺程序和信息建模设计出来，并精准传递到打印机上，再用最好的材料将产品打印制造出来，变成专属于每一位客户的医疗器材。这种做法还是很有独创性的，以后的市场也会很大。&rdo;

吴投资人慢慢道：&ldo;据我所知，有一个新兴的公司也在做你们这个，好像叫瀚海。&rdo;

&ldo;是。&rdo;纪星舔了舔嘴唇，道，&ldo;瀚海非常优秀，但星辰也很优秀。这个行业说到底拼的是设计和工艺，这点我有信心。而且我听说，瀚海是不接受外界投资的。&rdo;

吴投资人意味不明地笑了一下，说：&ldo;我对你们的项目很感兴趣，但你开的条件，恕我直言，有点儿狮子大开口。&rdo;

纪星讪了讪，礼貌笑道：&ldo;那您能开的条件是？&rdo;

&ldo;700万，15。&rdo;

纪星蓦地一愣。她来之前有很大的期盼，见到吴投资人后更觉亲切，直觉谈判有戏，所以听到这话，心凉了一大截。

&ldo;这个太……我这边是没法接受的。&rdo;她说，心里却盘算着这是否是对方谈判的伎俩，先压价再慢慢谈。所以她琢磨一番，如果对方的底价是1200万，她或许能勉强接受。

&ldo;太低了。还有谈判的余地吗？&rdo;

&ldo;纪小姐你也知道，我在这行做久了，有很多进货和销售方面的资源。&rdo;