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第1部分（第3页）

201　塑造成功者形象的最好办法

207　增加企业的品牌价值

208　扩大你的人际关系资源

210　用信誉和品牌吸引顾客

212　每位顾客的背后都站着250个人

215　寻找有影响力的顾客

教育与科研领域中的幽灵

223　学校教育中的马太效应

226　自傲和自卑的对立

228　手心手背都是肉

229　影响学业的重要原因

232　我们不需要天才

234　科学界的“精英”垄断

235　诺贝尔奖只给名人

238　马太效应与学术腐败

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序　成功是成功之母

到一个陌生的地方，我们往往会选择生意比较好的饭店就餐，哪怕需要在店堂中等一等，我们也不愿意去一个客人寥寥的饭店。到医院去就诊，我们宁愿在一个有名望的医生那里排长队也不愿到同一个科室医术平平的医生那里就诊。

于是，人多的饭店客人越来越多，老板的生意越做越大；而客人少的饭店人越来越少，最终门可罗雀，老板只好关门大吉。

在人类资源的分配上，“贫者越贫，富者越富”现象更是十分普遍。富人享有更多的资源：金钱、地位以及荣誉，穷人却变得一无所有。

知名社会学家罗伯特？莫顿首次对这种“贫者越贫；富者越富”的现象进行分析，并称之为“马太效应”。

通过分析，罗伯特？莫顿首次向公众表示：任何个体、群体或地区，一旦在某一方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，产生积累优势，就有更多的机会取得更大的成功和进步。

“马太效应”所揭示的道理显然与我们从小受到的教育背道而驰。“失败是成功之母”，我们从小听惯了这句话，大概我们的父母和老师都认为：“只有在逆境中才能成就林肯、爱迪生这样的伟人”。我们总是在某个方面获得成功之后就被要求停止，因为我们要全面发展。我们总是被不断地告知：“成功这位老师是贫乏的，失败才是最好的老师。”

但是，他们没有意识到：“如果你没有成功的经历，别人就不会把机会交到你手里。不要怪别人，你要做点东西出来，展示一下自己的能力。成功的最大好处就是：别人对你有了信心，从而给你更多和更大的机会。有了更多和更大的机会，你才可能激发潜能，取得更大的成就。”

由于我们忽视从成功中进行学习，优点得不到强化，自信得不到加强，所以我们只能成为一个普通人。在这个社会，有太多人没有找到成功的起点和突破口，他们永远无法进入成功的循环，永远不会成为成功者。

在此，本书提醒每一个梦想成功的人，每一个认为失败是成功之母的人：成功有倍增效应，你越成功，就会有越多机会，也会越自信，而这些机会和自信又会使你取得更大的成功。从这个角度来说，成功是成功之母。

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1马太效应无处不在（1）

马太效应无处不在、无时不有，无论在生物演化、个人发展还是国家、企业间的竞争中，马太效应都普遍存在。

马太效应无处不在

《圣经》中有这样一个故事：

一位富人将要远行去国外，临走之前，他将仆人们叫到一起并把财产委托给他们保管。主人根据每个人的才干，给了第一个仆人5个塔伦特（注：古罗马货币单位），第二个仆人两个塔伦特，第三个仆人1个塔伦特。

拿到五个塔伦特的仆人把它用于经商，并且赚到了五个塔伦特；同样，拿到两个塔伦特的仆人也赚到了两个塔伦特；但拿到一个塔伦特的仆人却把主人的钱埋到了土里。过了很长一段时间，主人回来了。拿到五个塔伦特的仆人带着另外五个塔伦特来见主人，他对自己的主人说：“主人，你交给我五个塔伦特，请看，我又赚了五个。”

“做得好！你是一个对很多事情充满自信的人。我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的土地吧。”同样，拿到两个塔伦特的仆人带着他另外两个塔伦特来了，他对主人说：“主人，你交给我两个塔伦特，请看，我又赚了两个。”　　主人说：“做得好！你是一个对一些事情充满自信的人。我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的土地吧。”最后，拿到一个塔伦特的仆人来了，他说：“主人，我知道你想成为一个强人，收获没有播种的土地。我很害怕，于是就把钱埋在了地下。看那里，埋着你的钱。”

主人斥责他说：“又懒又缺德的人，你既然知道我想收获没有播种的土地，那么你就应该把钱存在银行，等我回来后连本带利还给我。”说着转身对其他仆人说：“夺下他的一个塔伦特，交给那个赚了五个塔伦特的人。”

“可是他已经拥有十个塔伦特了。”

“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。”

这个故事出于《新约？马太福音》。20世纪60年代，知名社会学家罗伯特？莫顿首次将“贫者越贫，富者越富”的现象归纳为马太效应。