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到这里，证明你已经是合格的了。nnguoji不要怕提的过高了，我会觉得你们贪心，没关系，我们可以商量，交涉，可以象买大白菜一样，讨价还价吗!你们不要笑，我说的真的，我们北方不是有句话吗，包庇是卖主吗!一会我要是在和你们讨价还价的过程中冤损你们几句，你们可不要生气，我绝对不是看不起你们，我只是为了压低你们的身价而已，你们可以拒理以争，这是你们的权利!”

第二十三章做公司的主人

谈的过程出奇的顺利，他们的要求很合理，办公室的人员基本就是中等水平。令王光意外的是，所有的销售人员提出的工资都是一样，一千元的保底薪金。王光迷惑了，他不得把他们召集到一起再次开了个会。

王光笑着问大家：“我说各位，是不是看我的公司太小呀，还是你们不忍心呢!怎么都象联合好了似的。”他突然收起了笑脸，正色的说，“一千元的薪水，这不是你们的身价，说吧，你们有什么要求？”

没有人说话，王光又笑了：“看你们呀!既然都联合好了，肯定是有准备的了，怎么到我问的时候，又没有人说了呢!是谁搞的事，站起来说话？”

一个叫曹为的勇敢的站了起来回答道：“是，是我提出来让大家这么做的!”曹为当年三十三岁，是那群人里的老大哥，曾经是一家著名化妆品公司的大区销售经理，因为和上司搞不好关系，被迫离职。后来有人问他，为什么选择明翔，他回答的很简单：“我不是选择的明翔，我选择的是王总!”

王光笑着说：“好，有魄力，凭你刚才敢站出来的勇气，我任命你为销售部经理，以后他们全是你的兵了!现在，你就替你的兵提出你们的要求吧!”

曹为稳定了一下情绪，大胆的迎着王光的眼睛说：“王总，我们知道公司是个新公司，但我们对您有信心，因为在您这里，我们得到了真正的尊重，同时我们也知道自己能在这里充分展示自己能力，我们有信心把公司做好，做大，做强。所以我们商议后，决定不要太高的工资，我们要公司的股份，也就是说，我们要做公司真正的主人，不知道您同意不？”

王光一听眼睛就亮了，兴奋的大声喊道：“好呀!这个主意太好了!”他知道，这是他们对自己的信任，对公司的前景看好，否则就他这个民宅办公室，怎么回让这些能人只要求这么低的工资!他马上就问道：“你们想占公司多少的股份？”

曹为没有犹豫，直接回答道：“15，我们七个人，条件是在公司干满两年以上，否则股份作废，这我们可以签定法律协议，只要我们不违反公司规定，您不能无故辞退我们!”

“没问题，我答应你们!”王光爽快的答应了，“我再问你们一个问题，你们说对我有信心，信心来自那里？”

“您的思想，您的经营思路，您的为人，当然还有您现在的产品。我不否认，我很看好现在您的产品，它虽然不能改变传统的美容方式，但领导一段时间市场应该是没有什么问题!只要我们能领导一年以上的市场，我们就会积累到足够的资金，那么凭你和我们现在的团队，我们还怕什么!我们看似现在拿的很少，其实以后我们的股份将会给我们带来更多。我们七个年龄相差最大的也就五岁，我们没有太多的时间和机会了，也不想再继续漂泊了。我问过他们，和我一样，都小有那么一点积蓄，您放心，即使一年不开工资，我们也撑的住!”曹为真诚的说。

王光越听越感觉有兴趣，他看了一下在场的七位员工，站了起来，他把手按在桌子上说：“我还想问个问题，你们为什么不自己创业？这样不是会有更多的利润!”

还是曹为替大家回答的：“王总，您不知道，打工的时间长了，人就习惯了。惯性思维一旦形成，就很难改变。长期在一个行业里，有好处也有坏处，好处是做起来得心应手，坏处是风险在那里自己也很清楚。就是因为知道它的风险，所以我们谁都不敢独立去操作。最大的问题是我们都没有足够的资金，和别人合作？咳，合伙的买卖最难做，干什么事情‘头’太多是根本不行的!我们今天能遇见您，已经很幸运了，我们本来想也就能有10，要求15是我们给自己留了点余地，没想道您还答应了!不过，王总，你可不能反悔呀!”

王光哈哈大笑：“你把我看成什么人了，我答应的事情就不会改变，而且我也不想限制你们，把哪个什么两年改成一年，一年以后你们要是不满意，把股份折合成现金马上走人，我甭话不说。只要你们愿意跟着我王光干，我绝对不赶大家出公司，我说到做到!”

大家的脸上都露出了笑容，其中年纪最小的秦名兴奋的站了起来，激动的对王光说：“王总，我太高兴了，我为能在这里工作高兴，为能和大家一起工作高兴，为了我拥有股份高兴，为了我。。。。。。。为了我。。。。。”

旁边的叫李青山，他笑着把秦名拉坐下了，开玩笑说：“喂了你，喂了你，早晨不是刚喂了你吗!你又饿了？”

大伙都开心了笑了，王光和曹为也先后的坐了下来。曹为正色的说：“王总，既然你说了，我是销售部的负责人，那么我想我就应该承担起这个责任来。今天王总在，如果大家对我来当这个职位有异议，请现在站出来说话，如果真的比我强，我情愿退位让贤!”

大家都是一愣，王光却在心里暗赞：的确是个人物，很会利用时机，趁热打铁，直接就确立自己的地位!不能冷场，王光也跟着说：“对，既然都是公司的主人了，我们就要民主吗!不能我一言堂，大家举手表决吧，我支持曹为!”说完他举起了右手。王光更阴，把的那套都利用上了!

老总都支持了，还能有人反对吗!再说了，曹为能把他们联合在一起，他们早就已经把曹为当成了小团队的老大了，而且曹为还争取到了他们根本不敢想的15的公司股份。所以王光刚把手举起来，就同时跟着举起了七只手，只有曹为没有举。

“八票支持，一票弃权，我宣布，曹为的任命通过!”王光开着玩笑说，然后率先放下了手。

面对这样诙谐幽默的老板，大家能不放松吗!他们紧张的情绪一扫而光。曹为对王光是彻底的服了，这个比他小几岁的老板蕴涵着不知名的力量，身上有着不可抗拒的魅力!短短的几天时间，他被完全的征服了，尤其是刚才，为自己树立威信的即兴发挥，更是让他感激不已呀!

曹为调整了一下自己，郎声说道：“王总，既然我的任命通过了，我想我就应该领导我的小组进行工作了。如果您还有其他的事情，您就去忙，我们要开始工作了。”

王光赶紧站起来笑着说：“好，那你们工作，我不打扰你们了!”

他刚做出会议室，就听里面的曹为说：“我们现在开始正式工作，下面我们讨论销售的具体方案，请大家各抒己见!”

王光点点头，心中暗想：不错，只有这样的销售团队才适合自己的公司!

第二十四章杜鹃来京

转眼就到了过年，公司的所有准备活动都已经就绪了，只待过了年，公司的全面招商就启动了。王光给公司所有的员工每人加发了1000元，让他们开开心心的回家过年。

之后他就开始犯愁了，自己怎么办呢？回家，李里怎么办，不回杜鹃肯定不会答应的。没有办法，他只好找强子商量。

“强子，你说我该咋办呢？是回家还是不回!”王光心事重重的问他。

强子现在和王光也没啥正经的磕，横了一眼说：“咋办，凉拌，反正我是不回去了，你爱咋咋的!”

王光一愣，问道：“你不回去了，为什么呀，大过年的，你回家看看周娜，你犯神经呀？”

强子立刻就有点消沉，辩解道：“我才走多少天那，我可不想折腾了。。。。。”

王光隐约感觉有点不对头，这时候电话响了，王光赶紧去接，原来是杜鹃打来的。

“老公呀，我不想让你回家过年了，我去北京和你们一起过年吧，正好看看我哥!不知道你那有我住的地方吗？”杜鹃半开玩笑的说。