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王光的产品方案是这样的，新产品依然是美容器械产品，目标服务群体是高档女性消费群体，价格当然不能太低，初步定价是三千元左右，渠道是原有的渠道，促销则维持了原有的政策，不广告这次要精心设计。这些都不是最吸引曹为的，吸引曹为的是新产品的本身。王光把新产品设计成了一个面具，可以直接戴到脸上，内面再装几个按摩点，通电之后可以自动按摩。从本质上说，它只是老产品的换代而已，但是就这样一个由手动到自动的调整，就使他们的新产品又领先了其他的产品。而且最为关键的是产品的外型，这是别人从来都没有尝试过的东西，差异化立竿见影的就出来了!曹为在心理暗想：有这样的老板，你运做产品想不成功都难!

曹为针对新产品开始提建议，他认为新产品的质量这次一定要过关，不能象老产品那样，返修率很高，代理商已经颇有微词了。这应该是非常好解决的事情，只要相应的增加一些产品的加工成本就可以了!其次就是新产品的包装一定要精美，货买一张皮吗!这点王光也同意，你想呀，新产品的成本不会超过一白五十元，市场的零售价要买到三千以上，包装不精美怎么能行!最后就是广告了，这是最重要的，如何宣传产品才是新产品上市的根本。在这一点上两个人发生了激烈的争执!

第四十一章特型演员

曹为认为新产品应该在全国的媒体投放，现在公司的资金已经可以支撑全国的广告了。而王光则认为还是在地方媒体上轰炸，这样能直接的产生经济效益。曹为认为在全国媒体上投广告可以树立品牌形象，也可以把公司推向消费者，这样是为了长远之计。王光则认为公司推品牌还为时过早，应该主抓效益，两个人谁也说服不了谁，争的是面红耳赤。

王光觉得这样争论下去不会有结果，看着曹为激动的样子，噗的王光笑出了声：“曹为，你嗓门这么大，不怕我炒了你呀!”他觉得应该缓和一下气氛，就开了句玩笑。

曹为听王光这么一说有点不好意思，觉得自己刚才有点激动过分了。他也开玩笑道：“我也是公司的股东，当然要为公司的利益和前途考虑，我支持对的，不支持大的!”

王光笑了笑道：“你快去吃饭吧，我看你还没吃午饭呢!”

曹为这才想起自己还没吃饭呢，他站起来道：“我得赶紧去吃一口，您先坐呀我去了!”

曹为是借吃饭躲了出去，他和不想和王光辩论了，这家伙话密的连针都插不进去。曹为甚至认定王光就是个势力小人，只顾着眼前的那一点点利益，只不过因为王光是自己的老板而没有说出口罢了。

王光其实是有自己的想法，公司上个产品的成功带着很大的偶然性，这次他必须稳打稳扎，不能冒进。曹为的想法没有错，从销售的理论上来说肯定是对的。可是现实是在中国品牌的建立是最为艰难的，王光不是不想建立品牌，可是这需要太多太多的资金开支撑，而公司现在最需要的就是现金流。

曹为回来以后，王光开始规劝曹为：“曹为，我们公司就像是个孩子，我们现在需要的是成长，而不是名气，只有公司壮大的才能去完善品牌。你说的那些我都知道，可是现实的国情是不允许我们那么做的，如果我们那么做无意会伤筋动骨，最后只能落的个伤仲永的结局。”

曹为也不不承认王光说的话有道理，他也知道器械美容基本上就是风光两三年，但是曹为的心里还是想塑造一个属于自己的品牌。

“您是大老板，当然是听您的。”曹为呵呵一笑道，“不过我们也不能老是做这样短线产品，这是短期行为，对公司的长期发展没有任何的好处。”

“我知道，先把这个产品做起来再说。”王光笑着对曹为说。

新的产品迅速的下线，广告是刻不容缓的，为了呢个取得更好的广告效果，王光找到策划公司帮助设计广告。

国内的一流演员的价码高的吓人，王光不想用，因为这样势必浪费许多的资金，这些资金要是投放到地方台的广告上会产生很大的效益。而二三线的演员又起不到眼球效果。

广告公司很不高兴，认为王光抠门，态度也由最初的热情变得冷淡起来。王光也不理会他们的冷眼，只顾自己想对策。一个灵感突然涌现在眼前，他兴奋的冲进策划公司负责自己项目的张经理办公室。

“张经理，张经理，我问你个问题，现在的国外特型演员好找不？”王光急切的问道。

“国外的特型演员？你问这个做什么？”张经理有点不耐烦的问道。

这几天王光把张经理折磨蒙了，这也不行，那也不行，张经理一直在向王光推荐现在国内一流的演员，因为这样他也能从中提到更多的佣金，可是王光就是不接受他的建议，甚至连二三流的都不想用。弄的张经理背后破口大骂王光，说挣他的这点钱真他妈的费劲。

“我想用特型演员来拍广告片，您看这样行吗？”王光笑着对张经理说。

张经理没好气的回答：“行，只要你认可就行，王总，我可算是服你了，你都折腾多少时间了，只要我们能完成合同，我就谢天谢地了。”

“那就好，我需要两个外国首相的特型演员，一男一女。我需要你给我找来。您的拍摄费用我可以提高两成。”王光直截了当的对张经理说。

一听广告拍摄费用可以提高两成，张经理满脸的冰霜瞬间化为乌有，笑容满面的对王光说：“没问题，当然没问题，王总，您坐呀!”说完拿起桌子上的电话，“小李，倒杯水进来。”

王光是不会在意他的态度转变的，他要的就是广告效果。

“王总，我得提醒您一句，特型演员的广告可是上不了央视的。”张经理拿出衣服知心的模样，善意的提醒王光。

王光呵呵一笑道：“上不了就上不了，那我就集中打地方台的广告。”

王光本来就没有想上央视的广告，他原本设计的广告就是想在地方台投放的，这正和王光之意，不过王光是不会和广告公司透露自己的意思的。

广告带到了王光手里，王光就开始制定销售政策。王光对新产品有十足的信心，他吩咐曹为，新产品的代理依然是代理模式，不过这次代理的门槛要比上次高很多。首先改动的就是保证金制度，省级代理二十万保证金，市级代理十万的保证金。

曹为认为这样苛刻的政策代理商很难接受，王光笑着说：“把他们