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第四十九章 关键的原料（第1页）

隆光集团作为业界首屈一指的龙头企业，对新技术的研发向来重视，不过想要和公司合作的个人或者机构、企业很多，所以隆光集团的技术部门浏览云文渊发送的邮件时这封邮件已经在隆光的邮箱里躺了三天了。按照常规的流程，隆光集团的研发部组织专家对邮件内容进行了初步的审核，以判断此技术是否有价值。一开始这些专家发现邮件内容只是在阐述一种光伏材料的表面覆膜技术时还有些不以为意，因为蓝光星研发这种技术的企业也不止两三家，但效果都很一般，所以这个研究方向算是有些边缘。不过本着负责任的态度，专家组还是认真看完了邮件的内容，这一看不要紧，越是看到后面越是心惊起来。

尽管云文渊不太懂光伏技术，但隆光集团的专家却是行业顶尖的，因为云文渊提供的技术文件很是专业，这些专家确实发现了这份技术文件中所描述的一些技术原理和思路与蓝光星现有的技术路线有所不同，而且经过对一些细节的考究，专家组发现云文渊提供的技术路线并不是空穴来风，很有可能是一个全新的有价值的研究方向。于是，专家组上报了集团高层，集团高层经过会议商讨后决定由研发部的何晓飞主管和集团总裁李嘉慧前往隆光集团西部大区总部面见云文渊。

云文渊其实也是第一次搞商业合作谈判，什么都不懂，不过他有绝对的自信，因为他提供的技术，在蓝光星绝无仅有。在西部大区总部的楼外面，云文渊见到了先前和他联系过的西部大区总部经理沈英海，沈英海对云文渊还是很热情的，因为上面总公司的高层特别交代了这个云文渊是贵客，手里可能有极其厉害的独家技术。不过当沈英海看到云文渊只是一个三十来岁的年轻人时，自然是有些诧异，心想这人估计是某个技术大佬的代言人。

“请问，是云文渊云先生吗？”沈英海热情的打招呼。

“您是沈经理？”

“正是鄙人，云先生，集团总裁李小姐和研发部何主管已经在楼上会议室恭候了。”

“你们总部把总裁都派来亲自坐镇了，我对这次合作倒是颇有些期待了。”云文渊微微一笑，态度不冷不热不卑不亢，让沈英海觉得这个年轻人城府好深，恐怕不是盏省油的灯。

沈英海领着云文渊进了公司大厅，一些员工看到总经理陪笑着一个年轻人，纷纷议论猜测起来。

“那人是沈经理的儿子？”

“你见过老子陪笑儿子的吗，我看是哪家的阔少爷吧。”

“看这人穿着打扮很普通啊，不太像是阔少爷。”

“这你就不知道了吧，现在有本事的人都低调的很，你看那个年轻人走路的气势之稳，一看就不是简单人物。”

对于周围的议论，云文渊听不见也懒得听，他只需要表现出一种正常谈合作的态度就行，毕竟自己掌握了主动权呢。西部大区总部最高级别的会议室在公司大楼的8层，是个吉利的数字，云文渊一出电梯，拐了几个弯就看到了一间用磨砂玻璃隔出来的一间挺上档次的会议室，会议室的门上还有高级别的门禁系统，看样子应该是召开核心会议的地方。

“云先生，请进。”沈英海客气的打开了门，丝毫没有摆出总经理的架子，这种态度让云文渊觉得还不错，看样子隆光集团还是有诚意的。会议室中，一个四十岁左右的男人和一个二十多岁的年轻女子看到云文渊后站起来打了招呼。

“请问是云先生吗？”

“是我。”

“您好，云先生，我是隆光集团研发部的主管何晓飞，这位是集团总裁李嘉慧。”

“李总，何主管，你们好，我们可以开始谈了吗，我这人不喜欢拐弯抹角，你们有什么问题可以直接问我，我能回答的都可以回答。”云文渊当过女王陛下，对这种场合还是有能力拿捏的，这种气场竟让参加过不少商业谈判的李嘉慧感到了一丝丝的压力。

“感谢云先生能够前来，为了表示我们的诚意，那我们就直接谈谈关键的点吧，何主管，你先说吧。”李嘉慧示意何晓飞先发问，结果这家伙还真是挺会出问题。

“首先，我想请问云先生，您提供的技术资料中的技术思路比较独特，是您完全拥有独立的知识产权的吗？”

云文渊心想这何主管也真是挺会表达诚意的，一来就问这种问题，不知道是谈判经验少于研发经验导致不会交流，还是对自己的技术太过自信有些傲慢。不过不管怎样，云文渊都觉得这场谈判自己应该是很有优势的。

“如果说我提供的技术思路在蓝光星找不出第二家的话，那么我想这个应该是我独立的研究成果了。”

听到云文渊如此说，李嘉慧忙抢过了何晓飞的发言权：“云先生，我们集团的专家组已经讨论过了，我们其实丝毫不质疑云先生的技术思路的独特性，我们只是有一点不太明白，还望云先生不吝赐教。”

李嘉慧这句话算是巧妙的转移了刚才何晓飞那话中对云文渊的技术本领的那一丝怀疑，同时又把话题自然的引到了另一个点上，让云文渊觉得这个李嘉慧年纪轻轻当上集团总裁还真是有点本事的。

“李总有什么问题不妨直言，我既然提供了这份技术资料，自然可以解答你们的疑问，当然了，核心的技术秘密恕我不能说太多。”

云文渊的城府和稳重李嘉慧已经有所感受了，所以当下发言也是显得谨慎了起来，她虽然懂的在商业谈判中不能总是被对方牵着节奏走，也不能表现得过于被动过于客气，但是云文渊的技术思路确实太过独特又很有价值，这让急于进一步了解云文渊技术思路的李嘉慧也有些压力山大起来。尽管内心有些发慌，但表面上，李嘉慧还是稳得住气场的。

“云先生放心，行业规矩我们懂的，您在资料里提到的一种叫做sw7的原材料，我们的专家组仔细研究了一番，发现这种原材料好像不是蓝光星上已知的任何一种材料，还望云先生解惑。”

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