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第六十五章 聆听前辈的教诲（第1页）

李唤飞跟老蒲核对了产品的工艺和细节，确认了生产工艺，便开始安排第一次样板了。

“你那批亚克力什么时候出货啊兄弟？你客人那边还没回复吗？”时隔半年多的时间，老蒲又问起那笔让李唤飞身负巨债的订单，李唤飞听了，也是叫苦不堪。

“还没呢，烦恼，这批货搞死我了大哥啊。”

“呵呵，怎么样搞死你了？他们不要这批货了吗？”老蒲笑了两声问。

“如果客人不要的话……这批货我会亏掉四十几万的……”李唤飞一脸无奈的摇了摇头，他心里，是真苦。

“呵呵，做生意就是这样，永远不知道自己手上拿到的订单是金子还是石头，有时候，就算把钱全都拿在手上了还会有纠纷，甚至有时候，可能会赔偿得更多，这种事，我们见得太多了。”老蒲安慰人的方式倒也独特，言下之意，这点苦不算什么，还有更苦的事你还没遇上罢了。所以，他希望李唤飞既然选择了从商这条路，就要学会把困难当做家常便饭，把压力当做家常便饭，把意外，当做家常便饭……

“我运气也太背了，帮我做这批货的工厂倒闭了，那个老板跟我拿了60%的尾款才让我把货移出来，没办法，我只能自己垫钱，谁会想到俄罗斯会被制裁，搞得客人那边又犹豫着要不要这批货，一堆麻烦事儿，大单也不是那么好玩儿的啊！”李唤飞拧着脸，叹了口气，”幸亏现在有你帮我存着，不然我一点希望都没有了。”

“这批货货值是多少？有两百万吗？”

“哪有两百万，才八十多万。”

“啊？这么大一批货才八十多万？”老蒲张大了嘴，惊讶的反问到。

“是啊，本来这批货是帮一个朋友做的，利润少得可怜。”

“我算了一下，你们一个产品的成本至少是10块钱了吧？应该也有一百二十万左右才对的嘛，你们怎么报这么低的价格？”老蒲说着，摇了遥头，很不可思议的说，“看不懂你们的行情。”

“是啊，成本9块7，才12块6一个产品。”李唤飞苦笑着，他也觉得自己当时太莽撞了接下这个订单。

“哈哈，我的个天啊，加工费5块钱都不到，你看，从开料到抛光到撕丝再到包装，里面还有张内卡纸，这些人工费都不用算的啊？这个单怎么做得了嘛你们，不死才怪。”老蒲大笑着说。

“是啊，刚下单的时候我就一再的跟那个老板确认价格，问他到底能不能做，他丫的他跟我打包票说：一定做好，放在我这儿一点儿问题没有！”李唤飞无奈的摊开双手，“欧儿了，我把订单拿下来了，给他做了，哪知道这家伙老谋深算，坑了一笔，逃了。”

“后来怎么样，工人的工资他也不发了？”

“后来政府的相关部门过去协调，把他们厂的机器设备全拍卖了，解决了工人的工资问题。只是材料供应商被坑得比较惨，听说他欠材料商欠了差不多两百万的材料费。”李唤飞说着，又想到自己欠的债，他无奈的又摇了摇头，“不说别人，我现在就挺惨的了，垫了这么多钱。”

“现在我们这个行业啊，很多中小型企业就是这样，不是太怕自己活不了，就是干脆不想做好，把整个行业都搞得是乌烟瘴气的，厂不聊生啊。”老蒲听了，也摇了摇头。

“什么意思？‘不是太怕自己活不了就是干脆不想做好’？”李唤飞皱着眉头，他好像听到了一句非常富有深意的名言了似的。

“太怕自己活不了，所以什么单都想接，什么单都敢接，什么价格的订单都敢拿；干脆不想做好的，就像你的那个供应商一样，拿钱了，我才不管你的产品做得怎么样，更不管你的品质如何，只要有现钱拿，一切都欧儿啦。在这行名声做臭了，我再跑去别的行业混，只要手里有钱，就像赌博一样，边碰运气边做着呗。”老蒲摊开又手，又摇了摇头。经商这么多年，这种事儿，他或许见得太多了。

“我看你这边订单一直很多，他们那样做会不会对你有什么影响？”李唤飞期待着行业的老大哥给自己指点一二。

“每个工厂都要有自己的定位，像我们工厂，我们的定位就是做中高端客户的产品，质量和价格都是对应的，我才不管别人怎么玩呢。只要我有一些认可我的客户，我再筛选一些我认可的客户，就这样良性的发展着。”老蒲说着敲了敲桌子，“那些拼价格接单的工厂，损人又不利己，做生意也不是一天两天的事，何必嘛。”

每次跟老蒲这样的老前辈聊天，李唤飞总会有很多新的认识和感悟，他很钦佩老蒲的豁达和坦诚，而且，不管对谁，老蒲从来不会摆架子，即使他早已身家数以千万计。

“今天晚上在我这里吃饭小李，你有一个老乡也会过来，到时顺便介绍给你认识一下，还有我别的朋友。”

“这么好啊，那我今晚就在你这里蹭饭了。”李唤飞并不知道老蒲的朋友都是些什么人，他很愉快的答应了。

“嗯，年轻人就该这样干脆嘛。现在时间还早，你是在办公室里休息等我回来，还是跟我去我那边的供应商走走？我要去我供应商那边谈点儿事儿。”老蒲说着，站起来，拿了车钥匙。

“我跟你一起去吧。”李唤飞难得这么清闲的出来走走，更难得有机会跟老蒲多请教些生意经，他欣然的跟老蒲一起出去了。

“你跟嫂子怎么认识的，说说呗？”在车上，李唤飞开始跟老蒲闲聊起来，很多时候，闲聊是拉近人与人之间的感情的纽带，闲聊都能聊得来，聊别的就更不是问题了。

“我跟你嫂子大学就认识喽，93年。”老蒲微笑着回答。

“这么早，你们那时能上大学的，毕业出来好像是包分配的吧？”

“是啊，当时我们分配在镇政府里上班，我们夫妻两在镇上只工作了半年就出来了。”老蒲一脸自豪的说，“在外面读了书，再回乡下上班，太不习惯了，所以就决定出来打拼了。”

“你们哪年来深圳的啊？”如果给李唤飞手里拿着笔和纸，他看上去会像个记者。

“95年，那时候来深圳苦啊……”老蒲拉长了声音说。

“95年……我当时才上小学呢……”

“哈哈……你比我小太多了。”老蒲大笑一声，踩住刹车给行人让道，“我们刚来深圳的时候，经济环境没那么好，但是机会很多，凡是有点学历的，像我们这样的大学生，一个月工资就是一两千块钱了，那时候深圳的基本工资才两三百块钱一个月。”