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第55章 商机（第1页）

第55章：商机陈淑敏与孙红梅虽然只见过两面，却因脾气相投，亲热得如同姐妹。之后，陈淑敏与孙红梅挥手告别，就坐着驴车跟陈大东回村去了。吴晓婉在孙红梅的水果摊前坐了会儿，发现对方的生意并没想象的那么好。她随意的口气问：“孙阿姨，你这水果摊平均下来，一个月能赚多少钱？”

孙红梅并没隐瞒，如实说：“平均五、六十左右吧。”

五、六十只相当于城里一般工人的月工资，吴晓婉吃惊问：“咋才赚这么点？”

她以为，有朱耀福的照应，孙红梅的水果摊一个月净赚百十来块应该很轻松，怎么也没想到才五、六十的利润。孙红梅并非本地人，她是省城近郊的，结婚后才跟着丈夫来到武安市，丈夫去世前，她都是在家做些裁剪的活，可接到的活时多时少，收入更无法固定。水果摊虽赚的不多，但要比之前做裁剪时稳定多了。她知足地说：“这儿挨着市场，卖水果的摊子多，竞争也激烈，而且还有淡旺季之分，能赚这些已经不错了，也够我跟女儿平日里的花销了。”

在吴晓婉的追问下，她才把摆水果摊的难处跟吴晓婉说了说。她为了不让朱耀福为难，卖给食堂的价格一直都偏低，再加之她想把生意做长，从来都不会把水果以次充好。因此种种，她虽收获了好口碑，赚的钱却不如别的摊贩。尤其到了冬天，水果的种类很少，她只能进橘子、柿子等极少几种水果。正因此，一年平均下来，收入确实不太多。前一世，孙红梅母女对吴晓婉和陈淑敏都很友好，孙红梅更花了不少心思，给陈淑敏做补充营养的吃食，还经常陪她聊天，劝她要放宽心。更在陈淑敏需要钱治病时，毫不犹豫地解囊相助。正是孙红梅母女给予她们的温暖，才让她们能重新振作起来。吴晓婉想在自己能力所及的范围内，尽量帮她们提高生活质量。她试着问：“孙阿姨，如果有增加收入的法子，你愿意尝试吗？”

虽说她们只接触了两次，但吴晓婉做事的爽利劲却被孙红梅看在眼里，谁不想多些收入，让手头变得宽裕，故而，吴晓婉的话令她一下就提起了兴趣。“啥法子？”

吴晓婉这才将刚想出来的点子说出，“你刚才也说了，品质下降的果子都会降价处理，如果把这部分有瑕疵的果子加以利用，不但不会赔钱，兴许还能大赚一笔。”

孙红梅却连连摇头，“晓婉，姨知道你是为我着想，但我心里总有道坎，做不了那种以次充好的买卖。”

吴晓婉却笑着摇头，“你想错了，不是让你以次充好，而是挖掘它更深层的价值。”

“到底该咋做，你这丫头到把我说糊涂了。”

“天气越来越热了，可以做冰镇鲜榨果饮，附近的年轻男女那么多，热天都好喝口冰冰凉凉的，冬天更简单，冰糖雪梨汤润肺去火。”

“这真能行？”

孙红梅不禁眼前一亮。“能行，而且市场需求会很大！”