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第36部分（第2页）

“那当然，这是贡品。贡品能便宜了吗？能让普通人都吃到，那还是贡品吗？以后你也不用操劳了，每天就卖一板豆腐，两瓮豆腐乳，早晨开门，依旧中午关门歇业，下午出去采购豆子等用品，傍晚的时候，顺手把剩豆腐装进坛里——就多这样一项工作，其他一切照旧。

既然是贡品，包装上一定要下功夫，你去制作一些小坛子，四方形，圆柱形，每种形状一种口味，一坛只装十来块，每天卖完为止，绝不多卖。

日子久了，你还是照样清闲，钱挣得也不少，等回头豆腐乳的名声出来了，没准你这大院子正好派上用场——咱把地下全挖空，做成地窖，储藏发酵的坛子；还有，房屋全改建了，留十几间房，做成单独的小楼；卧室单独一间，下面是公共会客室，或者集体做工的屋子……“

豆腐西施两眼发亮，身子不住地向时穿依偎过去：“奴家要开豆腐坊，加上制作豆腐乳，也是小本生意，不需雇太多的人手。你手头十多名女孩子，闲暇时候，帮我一把手也就够了。”

豆腐西施的肩膀软乎乎的，挺柔嫩，像才出炉的豆腐，轻轻触一下水波荡漾的……时穿用肩膀轻撞豆腐西施，身侧的豆腐西施红晕上脸，紧着把肩膀送过来轻蹭几下。紧接着，她似乎还想来点别的什么，时穿急忙调笑道：“桥归桥路归路，你的房租我照付，但是女孩的工钱你也要一个不落。

另外，大院地下全挖空了，当作你的地窖，我们住在这里等于帮你看守地窖，这房租嘛，不免要打个折，我看就两折吧——我会长租的！“

豆腐西施一阵迷糊，不自觉嗯了一声，但多年做生意的经验让她马上醒悟过来：糟，中了美男计。呀呀呀，你说我见过的男人，也算车载斗量了吧，怎么这会儿犯迷糊。

醒悟过来的豆腐西施半是撒娇，半是抱怨的回答：“呦，你这汉子倒是会算账啊，我还没有嫁你呢！哎呀呀，你吃我的住我的，不仅想赖了房钱，嗯嗯，还想让我付给你工钱，天底下，哪有这样的道理呦。”

时穿看着她撒娇的风情，慢悠悠的，带着猫戏老鼠的心情说：“天底下有没有这样的道理，我不知道，海州城一定有这样的道理——我印书不曾付人钱，我制作坛子炉子等东西，不仅没有付钱，别人还倒找我钱。哈哈，我时大郎看中的东西，是不用付钱的，能让我时大郎看中，就得自己掏腰包。”

这个道理让豆腐西施有点悻悻，她嘟囔着：“呀，幸好你平日不怎么出门咯，你要常上街逛铺子啊，大约海州城的店铺呀，都别做生意了呦——只管送你钱，替你打工就成。”

时穿一脸理所当然，点头：“我倒真想试试——哥以前奔波忙碌的，就为寻找一个能符合这时代的安省钱，如今哥已经找见窍门了，今后，只要轮值的那个班组熬练一锅东西，能装满三百多个小瓶。一个小瓶挣上一百文，那还是我厚道。

今后每日有了这笔进项，姑娘们可以花更多的时间学习，我也可以脱开身，逛逛街，喝喝茶，吃吃酒。嘎嘎，幸福生活来了……“

官府的榜文出了，豆腐西施也知道时穿手里捏着官府三百贯的赏金，这笔钱他自己省着点花，十年不用愁饿着，所以他之前的忙碌，纯粹是出于善心，这让豆腐西施很有些感动，更加肯定眼前这男子，真的真的是个好男人：“奴家前面曾嫁过七个男人，也有那怜惜自己的，但像你这样，真心为小娘子们后半生打算的，没有一个。哎！”

稍稍想了想，豆腐西施再度摇摇头：“别说见过的，便是我听说的，也没曾听过你这样的傻子——也许，嫁给你真是一件好活路咯。”

第083章　买椟还珠

时穿自动过滤了对方后半截话：“这么说，我可以在院里竖立秋千架了？”

豆腐西施一咬牙：“郎君想怎么折腾，都由着你，我倒想看看你能折腾出什么花来。”

时穿一声欢呼，拎起腿上的环娘：“环娘，跟我走，哥现在有钱了，我们出去选马车，选木料……”

正说着，送钱的人果然出现了——黄家店铺的掌柜从门口露出头来，看门的婆子将他引进院子，那掌柜见到时穿与豆腐西施都在，他拱手：“巧了，能做主的都在啊。时大郎，我听说褚姑娘正在筹备端午出游的服饰，她提前跟闺中好友展示的服装，引得那些官宦人家纷纷过来询问。我还听说那些针线活都出自你这里——时大郎，我可一直照顾你的买卖，有好生意，你可不能便宜别人。

这一连十几日了，你这里没再出一件绣活，大郎，这么做可不地道，我给你的价钱不低，也从没有拖欠过，你再找别的店铺，那可就不仁义了。“

时穿笑着递上几瓶香膏：“咱这些女孩来自天南海北，既然是在北方的海州被解救下了，那么来的基本上是南方女孩。这海州城海风大，水乡出来的孩子多不适应，这几天手脚都有皴裂，我害怕手上的伤口污染了绣品，所以让活都歇下了。

闲暇无事，我琢磨着制作了一种香膏，医治女娘们的手——也是一个物件吧，掌柜帮我瞧一瞧，这玩意可以卖多少钱？“

黄掌柜小心地接过瓷瓶，挨个望了一眼在场的人，环娘急忙举起双手，欢叫：“你闻闻，可香了，这是哥哥特意替环娘制作的，好不好闻？”

黄掌柜轻轻闻了一下，立马抖擞起精神，打开瓶盖挨个去嗅那些瓷瓶，环娘在旁边嚷嚷：“香香嫩嫩的，抹到手上，手摸起来可滑溜了。掌柜的，你要不要摸摸环娘的手？”

黄掌柜笑眯眯的看了看环娘的小手，他闭起眼睛推敲了一下这种香膏的销路，伸开一个巴掌，稍稍想了想，马上又弯下两个指头，但再考虑一会，他伸出的手只剩下两根手指，其中一根手指还半弯曲着：“一百六十文，这货儿我全包了，不知大郎每天能出产多少量？”

时穿不知可否的叹了口气：“这玩意制作不容易啊，材料很昂贵，光是这样精致的小瓷瓶，大约也要二三十文吧，黄掌柜给的这价钱，仅仅是刚刚超过本钱。”

黄掌柜把刚才曲着的指头伸直了，补充说：“谁都不容易啊，我家开店，要租铺子雇伙计，预先垫付货款，还要上税应付衙役，应付锦毛鼠……再加五十文。”

时穿微笑着说：“黄掌柜如果把三根手指都伸直了，这价钱还可以考虑，但如果你再添一根手指，那就彼此更满意了……我可以制作六种香型的香露，外加一种护手膏，每天出产的总量是三百瓶——只能少不能多。”

黄掌柜三根手指伸直了，另一根手指想伸不伸的，还在犹豫：“独门生意？再无别家？”

时穿斩钉截铁地回答：“绝对独。”

黄老板一咬牙：“那我就再添一百文，你的货我全包了，但你要把装东西的那些小罐都换了，至少要用定窑钧窑的出产瓶子装了才行，屈二他哥制作的瓷器不行，一点不精致。这样的瓶子装货，卖不起价钱来。”

时穿摇头：“现在换包装还不行，以后肯定换——我这包装，不要求它匠心独运，但要求几百个瓶子常年保持一致的规格大小及外形，这才能让顾客产生熟悉感，产生忠诚度。另外，瓶子里装的货物，分量还要丝毫不差，才能让顾客觉得公平。所以这包装物最适合采用固定模具套压……

黄老板放心，你现在是试营业，我半卖半送，价格给你打五折，让你全力拓展销路，等正规上市的时候，用来包装的瓷瓶，绝对形状新颖独特，做工精致——瓷器嘛，烧出什么颜色不过是矿物质含量的变化，铜色发绿，铁色发红发黄，颜色反应乃初中物理课程，我记得。

所谓瓷器上挂釉，釉这个东西就是玻璃质的另一种称呼，玻璃涂到瓷器表面上称之为釉；涂到金属器皿上，则称之为珐琅，这玻璃粉的配方，简单，玻璃粉里添什么金属矿物质，釉就呈现什么颜色——黄老板放心，别人是‘知其然不知其所以然’，而我却知道它们的原理，铜色铁色钠色镁色……没啥稀奇。等上市的时候，我保证给你调和出独特的颜色，形状别致的包装瓶，误不了你的事。“

黄老板眉毛一挑，笑的见牙不见眼：“大郎……你你你，还有这手艺？哦，这玩