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第53部分（第2页）

阎丹笑了笑，笔尖在白板上划动着道：“大象固然很大，很强，但是却也有着它惯性巨大、转头不灵的劣势。只要我们把握准了，用一颗小小的子弹，一样可以要了它的命！”

阎丹说着，用马克笔在白板上重重顿了一下。仿佛这笔就是一根刺入麦格罗公司这只巨象心脏的长矛。

阎丹没有让众人多想，直接就抛出他谋算许久的计划道：“我刚刚得到消息，麦格罗公司刚刚出售了2500片的PhenomX49600给东海高科。而我们首批即将到货的产品中恰好也有这么一个型号。这可是一个不大好卖的型号哪。嗯，也许Daisy你可以跟我们说说麦格罗公司以往有关这一类产品的处理原则？”

第五集　IT风暴　第一百四十章　杀招（四）

更新时间：2008…8…22　15：06：22　本章字数：2168

Daisy是鲁冰冰的英文名。鲁冰冰在跳槽来到维维电子之前就是在麦格罗的市场部工作，对于这些自然是知之甚详。

因此她当仁不让地站起来，用纤白的手指抬了抬她那秀气的金边眼镜道：“PhenomX49600是AMD才发售不久Agena核心的新型四核处理器，定位高端，用来抗衡INTEL的CORE2QUADQ6600系列。不过由于价格过高，在性能方面也比CORE2QUADQ6600强不了多少，故而在销路方面不是很好。这次麦格罗公司恐怕也是因为库存的压力，而占着自己在华东地区的统治地位，将这批货强行压给了东海高科。”

“嗯。”阎丹朝鲁冰冰点了点头道，“那么一般这种性质的压货，麦格罗公司会开给东海高科什么补偿条件呢？”

鲁冰冰想了想道：“按照以往的惯例，为了让代理商能接受如此大批量销售不是很好的产品，麦格罗会给予代理商较长时间的账期和价保最为补偿。比如一般说来，AMD渠道交易是以现金和无价保为主，但是在这单货上，很可能特批给东海高科2周的账期和价保，让东海高科有足够的时间来消化库存。”

阎丹扫了眼双眼茫然的齐琪和赵茵绮，笑着对鲁冰冰道：“我们这的一些同事可能还对账期和价保这两个专业名词没有什么概念，能不能请你再跟她们详细解释一下。”

“没问题。”鲁冰冰轻轻一颔首道，“账期简单说就是赊销，就是买方可以先拿货销售，过一段时间再付款。比如麦格罗如果给了东海高科2周的账期，那么东海高科在拿到这批货的同时可以不必马上给麦格罗打款，而可以在销售了2周之后再跟麦格罗结这笔账。这样东海高科在无形中就多了2周的产品套现时间，大大有利于资金的回笼。以最佳的情况来设想的话，如果东海高科可以在2周内将这批货全部销售出去，那么它就可以利用销售所得来付清之前欠麦格罗的货款，完美地实现了空手套白狼。至于价保……”

“呵呵，这个就由我来说吧。”阎丹看到齐琪和赵茵绮总算有点明白过来的神色，不由走过去对她俩道，“价保实际上就是上游经销商承诺给下游经销商在价格风险方面的保障。嗯，这么说恐怕有点抽象，我还是据给例子吧。齐琪，比如我现在以每斤5块钱的价格卖给你100斤的苹果，可是等交易完成后，我又马上把价格降到了3块钱一斤，那么会怎么样？”

“啊！那可不行！那我不是亏死了吗？”齐琪忍不住跳起来道，“你才把苹果卖给我就每斤跌了2块钱，那么我买了100斤岂不是马上就亏了200块了吗？你这生意做得实在是太奸诈了！”

听到她这句话，众人都笑了起来。

阎丹也笑着道：“对啊。所以如果我在短时间内减价，就应该补偿齐琪你的损失。比如在刚才举的例子里，我就应该补给你200块的差价。IT分销自然不是卖苹果，不过情形也是差不多。麦格罗公司这次要强行压给东海高科这样一批短时间难以消化的货，东海高科自然怕进了货以后在销售期间掉价，所以必然会向麦格罗公司要求长时间的价保。嗯，按照Daisy刚才的分析，应该是在2周左右。虽然只是短短的2周，却已经足以让我们对麦格罗公司发动一次致命突袭了。”

“阎丹你的意思是……？”齐琪仍是反应不过来。

倒是熟悉业务的鲁冰冰和郭萍两人只是稍稍一思索，就娇躯一震，露出难以置信的神色。其中郭萍更是“啊”的一声叫了出来。

阎丹瞟了眼也露出一丝恍然之色的袁馨，微笑着对齐琪道：“目前AMD给我们公司PhenomX49600的价格是每片1440，给麦格罗公司的可能会更便宜一点，不过也不会低于1420，为了及时解决库存，东海高科拿到的恐怕也是1420的这个价格。那么，如果我们现在以每片1000元，甚至还要更低的价格将我们手上的PhenomX49600卖给东海高科，你说会怎么样？”

“那么阎丹你一定是疯了！”齐琪将她那一对水汪汪的大眼睛瞪得贼大，吃惊地道，“1440块买，1000块卖，我们公司岂不是亏大了？”

“可是如果我告诉你我手头总共只有10片的存货呢？”阎丹笑着道。

自此，在场的众MM们皆神色一震，露出无比惊讶的表情来。

心直口快的郭萍更是吃惊地喊出来道：“那么东海高科必然会拿着同我们的交易单去跟麦格罗公司要价保。天哪！也就是说，我们公司在一刹那间就以4400元的代价换来了麦格罗公司超过100万元的巨额亏损！这，这真是太厉害了！不过，AMD方面难道对此不会有什么异议吗？”

阎丹轻松一笑道：“异议？当然会有。不过顶多就是口头批评一下罢了。对于缺乏掌控力的AMD是不可能像INTEL一样做到价格违规就无条件封杀的。更何况，在AMD心目中，未尝不期盼着能有某个家伙给那个凭借自己渠道霸主地位而一直在它面前耀武扬威的麦格罗公司来他妈一下呢。”

第五集　IT风暴　第一百四十一章　200万的价保（上）

更新时间：2008…8…22　15：06：22　本章字数：2297

郭萍和阎丹的话让文静的鲁冰冰和表情一向止水不波的袁馨也露出了震撼的表情。

阎丹紧接着狠力一挥手，踌躇满志地道，“我正是要用这场震撼人心的突袭战让全国的IT分销企业一夜之间都记住我们维维电子的大名。让他们明白，即使是在麦格罗公司占据完全优势的华东，我们维维电子也可以打出精彩战役来，重创IT分销的巨无霸麦格罗公司。”

“可是……”赵茵绮在露出崇拜表情的同时，多少还是有点担心地道，“要是麦格罗公司不认账怎么办？”

“这是不可能的。”阎丹斩钉截铁地道，“且不说麦格罗公司违背承诺在信誉方面的巨大损失，就是他们真的想违背承诺也根本不可能办到。”

说到这里，阎丹看了赵茵绮一眼，才继续道：“你忘了麦格罗公司还给了东海高科2周的账期了吗？如果麦格罗公司敢耍赖，不给东海高科兑现价保，那么他们这批货的货款是甭想再收回了。这可是300多万哪，你如果是麦格罗公司的中国区CEO，你会怎么办？”

赵茵绮心想，如果我是那个CEO，一定会吐血三升，大呼怎么就这么倒霉，撞上了这么个大大的狠人呢。

想着想着，她望向阎丹的目光中，崇拜之色就更加浓厚了。

其实阎丹在此还是隐瞒了一些东西。

比如他之所以要狙击麦格罗公司，并不仅仅因为它是维维电子在华东区业务的重大对手，而是他最近通过各方面的信息查知，麦格罗公司的最大股东正是那个神秘的商界第一世家——凌家。

他要利用这惊天一击把凌家躲在后面的势力给彻底激出来！

他倒要看看，之前对