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第一百零三章 尴尬的相遇（第2页）

“楚总你真的不用客气的，你这样客气，我会很不好意思！”苏芒道。

“没什么的，都是我自愿的，又没有人强迫我！你不让我那么做，我反而还不高兴呢！”楚天道。

“额！”苏芒也不知道该怎么回了。

两个人有一搭没一搭的尬聊了一会，苏芒觉得这聊下去也没什么意思，她便对楚天说道：“楚总，我这边工作上还有点事情，我想先处理一下，要么你自己看一会电视？”

“哦，你忙你忙！”楚天说道。

苏芒掏出笔记本电脑，顺便从包里掏出金辉集团的纸质版标书，她一边对照电脑里的资料，一边分析着标书里面的一些要求和注意事项。

苏芒忙活了一小会儿，感觉坐着的姿势不对，有些腰酸背疼，她整理了一下姿势，恰巧看见楚天也正全神贯注的看着她那个标书。

她问道：“楚总，这金辉集团做的产品和你们公司差不多，属于竞争对手吧？”

“对的，是我们一个很强力的竞争对手！”楚天说道。

“嗯！”苏芒点了点头：“看来哪一行都得在竞争的环境下求生存啊！”

“那是必然的！”楚天说道：“不过呢，你要有一种思维，所有的敌人，都可以成为朋友，而你们要做的，就只是让一方赚钱，变成双方赚钱！”

苏芒不大明白楚天的意思。

楚天说道：“金辉集团曾经是我们的竞争对手，但是五年前我们就已经达成了战略合作，在某些市场领域细分，他专攻哪一些，我们专攻哪一些，而市场资源却可以共享，这就好比一条街上如果只有一家理发店，顾客可能不会被他吸引，说不定还会认为这家理发店质量一定很差，但当一条街上出现了好几家理发店，排成一条，这就会引起大家的注意，在内心里会觉得这是理发的专业地点，这些理发店都是专业的，这就是群聚广告效应！”

苏芒听罢，若有所思。

楚天继续道：“但是，他们之间并不是严格意义上的竞争关系，比如，理发店其中一家理男发，一家理女发，一家专注烫头发，一家专注头发的保养，还有专注销售理发产品的等等！这样的话，顾客群体被吸引来，却会选择不同的理发店去消费，彼此合作很愉快！”

苏芒点了点头：“懂了，怪不得一条街上总是聚集同一类型的商店！原来是吸引顾客。”

楚天说道：“我之所以说这个，其实就是要向你说明楚天集团和金辉集团的关系，我们两个看似是竞争对手，实则我们两个是配合的，我们两个相互介绍客户，相互开拓市场，实现了双方共赢，所以这五年我们两家发展的十分迅速，金辉集团和我们就像一对老朋友一样了，上周我还和他们的董事长去打高尔夫了，他球技很烂，我纯属是拿他开心开心，哈哈哈哈！”

“哈哈！”苏芒也被楚天突然的调皮逗乐了。

不过她发现这样的成功人士总是有一套自己对事物的见解和分析，与他们聊天往往是受益匪浅的，苏芒也很喜欢和楚天聊天，但总是怕自己掌握不好这个度。

“哎呀，和你一聊天我都跑题了，我得抓紧做标书了！”苏芒说道。

“嗯，你忙你忙！”楚天坐回沙发上，拿起遥控器对着电视胡乱的调台。

大约又过了一个小时左右，饭菜陆续上桌了，刘淑芬喊楚天和苏芒过去吃饭。

大家坐在一个桌子上，便开始畅所欲言。

其实这顿饭不言而喻，是刘淑芬特意为了撮合苏芒和楚天而做的。

席间，她也是尽量的把两个人往一起凑合，说话也是夸了楚天又夸苏芒，就像一个媒婆一样，饭没怎么吃，话倒是说的最多。

苏芒也是服了老妈的良苦用心了，有一搭没一搭的应付着，一顿饭也在看似热闹的氛围中结束。

傍晚的时候，苏芒送楚天下楼。

今天天气倒是不错，但空气依然很冷。

楚天把围巾摘下来，给苏芒道：“你出来穿太少了，围上！”

“哦，不了！”苏芒礼貌的一笑：“我是北方人，我很抗冻！”

“额！”楚天尴尬的收回自己的围巾，突然问道：“苏芒，你为什么一直都拒绝我的各种帮助？你是因为我在施舍吗？我全部是发自内心的！”

苏芒抿了抿嘴，心说该来的还是来了，她已经感觉到楚天会问她一些问题。

“我没有！”苏芒说道：“我只是觉得，您的帮助我我以为报，我会很亏欠你的！”

“苏芒，你并不要这么想！我帮助你，都是我自愿的！”楚天转过身来，双手握住苏芒的肩膀，双眼真诚的看着苏芒：“我愿意为你付出，因为，我喜欢你！”

“这。。。。。。”苏芒听到这话，心里乱成了一团麻。

正在她不知道怎么跟楚天解释的时候，一个熟悉的人影出现在苏芒和的面前。

正是急匆匆赶来的顾烨，她找苏芒有事，却打不通苏芒的电话，所以按照苏芒曾经说的地址找过来，没想到竟然看到这一幕。

一时间，三人面面相觑，场面出奇的安静。