“可是我怎么也不相信!你只来了十一天,就熟悉了香港的银行,甚至连戒备森严的英军基地有一批卡车要出手都知道!”庄律师打破了不主动了解客户私密的规矩,因为他实在忍不住自己的好奇,这位口袋里只有20港币(跟潘胜借的),出门坐巴士(舍不得打的士),可是一眨眼就花掉了30万的年轻人让他感觉十分神奇!
陈林那张十分清秀的脸上露出了一丝微笑,他用手指着不远处的一个报摊回答道:“其实这些信息很简单,在一个报摊上都可以了解到!”
而接下来几天的行程更是让这位庄律师惊讶不已,如果不是他亲眼所见,绝对不会相信一位只有24岁的年轻人能做到这一切,更何况是一位刚到香港十几天的人!
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在接下来的三天内,这三人组合又拜访了六家食品工厂,这些食品工厂经营肉类、水果、蔬菜、坚果、面粉、谷物制品、米、面制品、饮料、调味品等。同时他们还拜访了五家汽车修理铺,这些汽车修理铺有一个共同的特点,都是分布在港岛四周,而且至少都拥有七八个停车位。
这些食品公司将为他们提供各种食品原料,而且陈林特地嘱咐庄律师,和这些工厂签订的合同期都为一个月,第一批食品将在五天后开始运送,运送到分布在港岛的五处地方,订购的食品数量极大,做成食物可供上万人食用,所有的费用将在合同期间分三次结账。
在与这十几家进行的谈判中,需要引用大量繁杂的数量、运送货涉及到盘根错节的线路和各种食品价格的浮动变化,让庄律师暗自佩服的是这些庞杂的数据都好像印记在陈林的脑海里,并且运用起来十分熟悉,在谈判中都是信手拈来,而每一个引用的数据都好像切中对方的弱点,结果是心甘情愿地接受了陈林提出的条件,而他这个本应主导谈判的律师,只能是简单进行这些谈判的合同记录。
“我们订购这些食品干什么用?”潘胜还是一头雾水,上万人的食物,这可绝对不是一个小数目,他想不到这些和发行报纸有什么关系。
“卖出去。”陈林还在考虑刚才有一家食品工厂的定价,比预计的价格高了百分之三。
“卖给谁?”潘胜有点懵,自己不是成立的报纸发行公司吗?怎么又和食物又扯上关系了?
“卖给那些买报纸的人。”陈林笑着回答道:“大部分报摊都在写字楼附近,你没观察到那些白领们,中午都在外面就食,很多人需要走好几站地才能找到地方吃饭,而且他们的时间很紧张,如果我们的报摊还负责提供食物,你说,这些白领是不是很方便的就能买到午饭!”
潘胜挠挠头,好像真是这么回事,那些穿着衬衣、打着领带的人经常是步履匆匆地去找地方吃午饭。
“咱们刚开始只提供五种类型的扒饭、搭配四种饮料!”陈林逐步解释他的计划,“每个报摊每天负责销售100份,每天咱们就需要做3万份扒饭左右,我们订购的每一批食物也只是一顿的定量,每周咱们需要做六天,星期天就停业一天。其实这点份额可能只占到港岛百分之十的份额,以后根据情况再调整吧,争取做到百分之四十,当然现在还做不到提供外卖和送货上门,这一点在三个月后应该能改变。”
“可是这么庞大的食物量,得需要多少人手来做啊?”一想到三万份,这可不是一个小数目,潘胜还是很头疼!
“昨晚我跟潘婶沟通了一下,她现在做那点缝纫活每个月只能挣上二、三百元,如果她去做饭,从早上到中午工作5个小时,每个月能多挣600元,她就答应了可以去做饭。”陈林展露着他计划的每一个细节,“而咱们那些报贩老乡们,差不多每家都能多出一个人来,这样咱们就差不多能找到300人左右,这些人做3万份饭就不是问题了!今天潘婶已经去咨询那些大婶们的意见。当然我已经在湾仔、西区和东区分别租了五个地方,作为她们做饭的场所,而这些场所离她们居住的地方不会超过五站地,对于她们来说很方便,最主要的是她们只需要干半天活,就能挣上600元。不过潘叔,三天后你还需要到这五个地方去收取我订购的炊具,因为我已经跟一家厨具工厂订好货了。”
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可怜的潘叔脑子里有点装不下这么多东西,但是他还是顽强地去挑出毛病:“可是这些女**部分都需要带孩子,他们没有时间来做饭!”
“这些孩子应该去上学,不能让他们老耽误着,也指望他们以后做一辈子报贩!”陈林很严肃地说道:“吉武送去幼稚园,吉文过段时侯也得去上学!”
“可是这些扒饭,要送到三百个地方,怎么运过去?”想到孩子们能去读书了,潘胜心里有点酸酸的,其实他和潘婶想过很多次,要把孩子送去读书。
“潘叔,你不会忘了吧,你和你的300个合伙人现在可是拥有30辆卡车,你不会指着这些卡车就早上和下午送趟报纸就完事了吧?现在他们在中午就可以多加一趟活,咱们选的的五家修理铺将是停靠卡车和维修的地点,每辆卡车不仅负责10个点的报纸运送,他还将负责这10个点的扒饭运送,而运送这些扒饭都将在二十分钟内完成,到时给客户们提供的扒饭才能保证都是热腾腾的!”
“可是咱们还没有司机呢?”潘叔终于意识到最后一个大问题,因为明天凌晨就是他们飞讯发行公司正式成立的第一天,清晨4点他们拥有的卡车将开始第一天运送报纸到300个报摊。
“司机已经解决了!”陈林呵呵一乐,这几天三家大报都刊登了飞讯发行公司招聘司机的广告,当然作为合作伙伴,三家大报都免了广告费。而面试司机的地点就在汇丰楼下的报摊,三天前和叔在报摊前就开始不断接待来应聘的司机。
听到这里,可怜的潘胜才彻底踏实了,这几天在忙乱中他又签署了一大堆合同,已经让他不记得自己都做过什么事情。
可怜的潘叔终于发现自己不仅是飞讯发行公司的总经理,并且一不小心又成为了吉奥食品有限公司的董事长,在这家公司,他拥有百分之三十的股份。
十年后,这百分之三十的概念就等于每年超过千万的收入。而在这之后的两三年内,300个报摊都先后改为了有固定场所的便利店,不仅提供报纸贩卖,更多的是提供各种丰富的食品,并且24小时提供吉奥食品外卖。
“为什么取吉奥这个名字?”潘叔问道。
“算是纪念吧,这是我踏上香港接触到的第一个地名!”陈林想到那个湿漉漉的地方,扶着木板从海lang里踏上的那片岛屿。
“潘叔,你喜欢什么颜色?”这是陈林第一次咨询潘胜,他的问话让可怜的潘叔又是莫名其妙,不知道这个问题跟公司有什么关系?
“我喜欢蕉岭的黄土地,黄色吧!”憨厚的潘叔想起了离开几十年的广东老家。“我喜欢的颜色应该是黄色!”
2013年3月20日,飞讯发行公司正式运营,30辆全身涂成土黄色的丑陋卡车开始行驶在港岛的各个地方。
2013年3月21日,飞讯发行公司收到三大报拨过来的第一笔款项,总计45万港币,这是三大报三个月的发行费用,还掉荷兰银行的30万贷款后,余下的其中一部分款项付给了六家食品工厂和五家汽车修理铺。
2013年3月25日,吉奥食品公司的扒饭正式供应300个报摊,每份扒饭平均5元,当日回款14万,创利近5万。
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2013年3月19日,晚八点,位于骆克道131号的仙乐夜总会,正是一片繁华场景,阿彪和他的两个手下穿着黄色马甲,正恭敬地站在门口代客泊车,这一周,阿彪的大哥丧骨开始负责夜总会的门厅,泊车这活自然就交给了自己最亲信的三个小弟。
道上的人都知道,这家夜总会是湾仔之虎向文强——强哥的地盘,向文强作为新义安向家的一员,是正宗的湾仔“坐馆。”
阿彪和他的两名小弟也是在这里开始泊车后,有机会见到向文强出入这家夜总会,真正第一次目睹强哥的真容后,让三人一阵热血沸腾,强哥绝对是这些湾仔阿飞们的偶像。
向文强刚刚在几名头马的陪伴下进去,还随手赏给了阿彪一百元小费。阿彪现在还禁不住陶醉其中,这时,他的那名小弟突然颤抖着说道:“彪哥!你看,那人怎么来了?”
“谁啊?在强哥的地盘,还有谁?