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第28章 初到苏国谈判忙爽朗热情达利雅（第1页）

有了莉安娜家的邀请函，再加上朱伟帮忙找人，父子俩护照很快就下来了，签证简直不要太简单，斯基直接自己就拿去盖章了。

离小年还有两天，一行人从首府机场出发了，出发前一天，马龙给七爷打了个电话说了这事，七爷嘱咐一通然后给了马龙一个地址和联系电话。

接近七个多小时飞行，图-154客机降落在莫斯科舍列梅捷沃机场，除了机场大厅，已经有人在接机，还是两辆，一辆斯基同志乘坐，直接交接公事，另一辆莉安娜母女带着马龙父子直接回家。

行走在进城的路上，道路两侧是国内看不到的那种厚厚的积雪，好在公路清扫的干干净净，路上还有扫雪车在工作，这在国内就没有，嗯，可以购买。

机场到莫斯科也就二十多公里，但进城后车辆就多了，行驶速度降下来，但也就一个小时吧，他们回到了莉安娜在城中的家。莉安娜妈妈热情的招呼他们进屋，屋子总体面积较大，但房间也挺多，这样每个房间面积就不太大了。就跟后世各大学里的苏式宿舍楼一样。

安排了爷俩住一个房间，两张单人床那种。一会儿，莉安娜就把马龙喊出来参观她家的房子，最后进了莉安娜的小闺房。整个粉色的公主装修风格，很配这个洋娃娃小公主。

到了下午，夫科斯基回了家，然后大伙一块在他家里吃了顿俄罗斯风味晚餐，斯基回来后，可能认为马龙父子没什么可回避的，就跟莉安娜妈妈阿莉萨低声说了很多，比如米苏争霸导致现在经济形势恶化，百姓生活受影响啦，准备对米收缩啦，对华缓和关系啦等等等等。马龙顺耳听到，心说果然如此。

晚饭后休息无话，第二天一早，斯基终于当了司机，在这一家人和马龙父子逛红场，参观克宫，吃大列巴，烤肉肠。然后途中莉安娜指着商场橱柜上摆的套娃说，就是从那买的，等再去华国要多带些，送李莉、大军还有谁谁谁的。

一天转下来，都很尽兴，然后回到家后，老马跟斯基说了，准备考察下市场，打算从国内运轻工业品过来，卖掉或者置换这边的重工业品，怕敏感，而且也出不了手，所以jun工品没说。

斯基说他直接帮不上忙，因为他只是在jun工系统，虽然很多jun工重工也是共通的，但销售渠道不一样，但他可以帮忙介绍熟人，不怕被骗。阿莉萨倒是说，她娘家在银行有背景，在资金方面可以提供帮助，比如汇兑转账啥的。老马分头表示了感谢。

斯基办事倒是雷厉风行，第二天，老马跟像机械进出口总公司职能的一个副职鲍里斯约在一家咖啡厅见面，马龙自告奋勇充当翻译，双方寒暄了几句，然后直奔主题，他们可以出售任何非jun用装备及各类车辆，但要求全部用轻工品置换。老马说没问题，马龙翻译的是可以保证最少一半，剩余部分可以采用卢布购买，因为轻工品过来比较畅销，他们还想买其他东西。

鲍里斯可能也得到了某些交代，就说，我的商品可以打折，最高可以打到国内售价的五折，因为卖不出去了，而大量职工又需要轻工工业品，他们压力很大。

既然如此马龙就痛快的答应了，但马龙提出了附加要求，就是某些国内维修不了的设备，售卖时要保证要配备全套技术资料，鲍里斯当场拒绝，马龙就说各自先回去考虑一下，约好三天后再谈。

下午老马父子又跟阿莉萨的姐姐尤利娅见面，尤利娅在苏国进出口银行做高管，银行下面还有商贸公司，准备吃下一批货，作为涉外银行的高管，他们对上层的动作有些猜测，对于经济的温度也比较敏感，现在各个部门都在自己想办法给自己部门谋些福利，这不算徇私舞弊，很正常。不过对于此类物资，别人弄不到，他们能拿到货，那就是能力了。

不过因为要面对可能不止两家客户，尤利娅建议老马同志在当地注册一家公司，便于及时结算。可公司的提议又让马龙有了新的想法，“尤利娅阿姨，那我在当地注册了公司，能否申请长期低息贷款？”

“现在当然不行，不过当你们有了一定交易记录，且合法纳税，以信用担保，我们再帮你们做做工作，应该就没啥问题了”，

“那行，我们这边可以帮你们组织货物，商品价格按市场行情不打折，但每次我会返点15个点的中介费直接交给您，您自行处理我这边不过问，但您那边务必保证货款及时支付，最重要的是能我提供按官方汇率即时兑换美金，以及按我方要求进行国际转账的便利。”

尤利娅想了一会儿，说原则上同意，马龙这边先去注册公司，注册地就在莫市，这样尤利娅说还能提供些便利：公司场所，他们属下的商贸公司有一个独立的院子，含一栋三层的办公楼，离莫市市政厅和进出口银行距离都不远，因为近些年苏国对外贸易不停收缩，导致整个院子完全闲置状态，可以租或售给马龙开公司，租价、售价因为没有竞争，属于内部操作，所以都低的可怜。

马龙权衡下利弊，然后决定以公司的名义购买，而公司到时候再注册一个离岸公司控股，也不知道现在有没有离岸公司的说法。

事情谈妥，双方愉快约定随时联系，并积极推进后续事宜。

第二天，老马父子要去拜访七爷的故人了，前几天到了莉安娜家以后马龙就打电话约了今天去，。没再让斯基同志给安排车，父子俩打了一辆出租，拉达小轿车。

出租车走了不久就给他带到了一个小别墅，别墅院子不小，可以直接开车进入。院子门口站着一个中年女人，穿的较厚，所以看不出身材。老阿姨达利雅见到父子俩下车，马上热情的拉住了两人的手，用流利的普通话欢迎两人到家中做客。

把两人让进了小楼，达利雅脱了厚实外套，露出还算苗条的身材，看着马龙盯着她看，就笑着问：

“马龙是吧，之前是不是感觉我应该是个身材胖胖的大妈？失望了吧？哈哈。”

达利雅跟七爷同龄，都已经五十出头了，不过婷婷袅袅，风韵犹在，不愧为七爷念念不忘的存在。

“没有，我在想这么美丽迷人的小阿姨是我七爷口中的达利雅嘛。”

“小猴子会说话，不怪马占江同志整天把你挂在嘴边”

马占江是七爷的名字，对于这位初恋可谓无话不谈，两人没有最后走在一起，倒没有狗血的非谁不娶，非谁不嫁，更像是深层次的精神伴侣。

家里专门有人做饭，达利雅说这是上面给配的，她目前在类似华国发G委之类的部门工作，可能她的老公也是公职人员，而且级别还不低，今天并没在家，不过双方也都有意的没再提及。

午饭前，达利雅先是看了看七爷让准备的给达利雅的礼物，名家制作的文房四宝，马龙还挑了几幅国画。达利雅很是喜欢，还兴致很高的专门写了几个字汉字，意想不到的写的还不错，达利雅说当初占江同志就曾教了她很多，她很怀念当年的时光。

然后达利雅就跟马龙父子问起过来的生意事宜，因为交流都是用的普通话，所以老马也能参与交流。老马说了跟两方沟通情况，以及当前的进展。

达利雅说他们交易的这些民用商品，肯定没问题，只是关注着进度就行，若有一些为难的事情，她再帮着协调。让马龙他们随时跟她联系。然后愉快的共进午餐后，礼貌的拒绝了达利雅的挽留，马龙父子回了莉安娜家。