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§给员工实实在在的利益别让他们饿着肚子谈梦想（第1页）

观点直读

“自私的人或者将一切成果都据为己有的人不可能成为一名伟大的领导者。”

——美国“钢铁大王”安德鲁·卡内基

是物质激励重要，还是精神激励重要呢？有众多的专家和学者的研究结果证明“精神激励”比“物质激励”更重要，但仅仅依赖精神激励肯定是不行的。领导者需要想一想：下属为什么要追随你？是因为你能够满足他们利益上的需要。如果你连这一点都无法满足，他为什么要追随你呢？毫无疑问，下属之所以追随你，有一个很重要的因素是他有“私心”（自我需求），当他感觉追随你比追随他人能更好地满足自己的“私心”时，他就会选择追随你。

金钱激励的必要性

由央视主持人张绍刚担纲主持的职场节目《非我莫属》深受大家的喜爱。12位来现场招聘的企业高管心里很清楚，要招到合适的人才，就要给出一个有竞争力的“职位”和“薪水”。而来应聘的8位年轻人心里也同样有“一杆称”，我愿意追随哪个老板，就要看哪个老板能够给出让自己满意的“职位”和“薪水”。

有调查机构也对2500名员工进行调查，尽管调查结果对于哪种激励最重要有争议，但是他们都一致认为金钱应该排在第一或者第二位。员工们会把工资、奖金作为一种标准，来和自己的投入进行对比，以判断自己是否受到了公平对待。而且当金钱出现差异化、增长化之后，就会产生激励的效果，员工们会在心里得到满足。看上去领导者支付了更多的奖金和薪水，其实他收获到的要更多，因为他收获到了一群忠心耿耿、干劲十足的员工。

案例链接

在阿里巴巴集团，马云制订了受限制股份单位计划，让越来越多的阿里巴巴老员工、新员工手里持有股票，以此作为激励人才、留住人才的方法。这样做最终的结果是阿里巴巴在2014年上市，直接诞生了一万多名千万富翁！而在上市的那个月里，马云还拿出30亿元犒劳员工。有消息显示，阿里巴巴对员工的奖励超过600亿美元。

松下公司早在1965年就在日本带头实施5天工作制，1971年松下员工的薪酬就已比肩欧洲薪酬最高的国家联邦德国，1972年，松下员工的薪酬已经接近美国的水准，大约是日本国内的1。5倍。这极大地激发了松下员工的工作热情。当时松下的营业收入比伯利恒钢铁公司、高露洁、吉列、高威、家乐氏、好利获得、斯科特纸业和惠而浦公司的营业额加起来还要多。

人们需要精神激励，但没有一个人会因为领导的几句“鼓动”性的话而追随他。缺少物质激励做支撑，精神激励就像是“海市蜃楼”，只是好看而已，不可能保持长久。马云、松下幸之助等众多优秀的领导者之所以能成功，就是因为他们既非常重视精神激励，同样也重视物质激励。聪明的领导者不仅会用团队精神和团队目标激励下属，也会用“金钱”等“看得见”的利益来激励下属，不会在下属饿着肚子时“谈梦想”。

满足他们合理的“私心”吧！这是激励的基本法则。

持久有效的激励，来自两种激励一起抓

我们说重视物质激励，并不是说物质激励比精神激励更重要，而是说两种激励要一起抓。一方面，虽然领导从某种程度上说是“交易”的结果，但我们却不能用“交易”的心态来领导下属。如果你用这种心态来对待你的下属，那么激励就会随着交易的结束而结束。要想使我们的激励“持续”“长久”，还要注重精神激励。另一方面，下属在需要物质激励的同时，也需要精神激励，希望得到领导或上司的认同和尊重。

案例链接

日本安土桃山时代的饭田觉兵卫是一位勇猛又擅长军略的武士，效命于加藤清正将军。觉兵卫辞官归隐后，曾对别人说：“我第一次在战场上建功时，目睹了许多患难朋友因战殉职，心想这是多么可怕的事情，我再也不想当武士了。可是，当我回到军营，加藤清正将军夸赞我今天的表现，随后又赐给我一把非常有名的战刀。这时，我不想当武士的念头被打消了。后来，每次从战场归来，我总有不想再当武士的念头，可是每次回到军营时，总又会受到夸奖和奖赏。所以，我的心意一次次地动摇，总是没有达成我的心愿，也就一直效力于清正将军。现在想来，清正将军真是巧妙地利用了我。”

加藤清正将军巧妙地利用了士兵自私和虚荣的心理，既让他有物质上的收获，又有精神上的享受。而饭田觉兵卫就是在这样的激励下，一步步成长起来，成为日本历史上最有名的武将之一。

实际上，物质激励与精神激励，就像你的左右手，只有当你把两支手握在一起的时候，才是最有力的。

金钱激励避免过于简单直接

尽管金钱激励是必需的，但是金钱激励过于简单直接，运用不得当就会产生负面效果。

1。员工的劳动付出与回报要成正比

由于员工的能力不同，在薪酬上也应存在一定的差异，一般通过工资来体现。尽管如此，有一些员工的价值是无法衡量的，所以要把控得当。

2。激励的目光不要总盯住先进人群

任何组织中的人群都有上、中、下之分，而且往往呈中间大两头小的“橄榄型”结构，如果忽略了中游人物和落后者，将严重影响组织的全面进步。总之，金钱激励不能过分集中在少数人身上，否则就会出现“多者越多，少者越少”的马太效应。

3。频率不能太高

激励是作为补充手段进行的，需要的是惊喜和稀少，如果经常用金钱激励的话，员工们就会对得到的奖励不在意，反而产生思维定势，一有点成绩就等着“奖赏”，得不到奖赏就没精打采，进而可能改变工作的动机，将获奖作为工作的核心动机，逐渐变得懒惰。人的欲望是无穷的，在用金钱激励的时候一定要掌握好度，避免激励强度太大，撑大了员工们的“胃口”。