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第七章 亦敌亦友（第2页）

江南迅速将团队这几天跑店调查所得，包括无糖新品的数据、照片、视频整理打包，一并发到了胡童的邮箱，并在邮箱中留下了自己联系方式。

发完邮件，江南长吐一口气：我不信你看完这封邮件能不联系我，超过24小时算我输。

果然，不到半个小时，胡童就打来了电话。

他声音凝重：“夏江南女士，我凭什么相信你？你这些信息哪来的？”

江南淡定道：“信息哪来的？这是我跟我的团队，马不停蹄、废寝忘食一家一家超市亲自跑出来的！眼见为实，你敢不敢出来，我亲自带你去几家超市参观一下。”

胡童停顿好一会儿没回复，江南“喂喂”了几声问他还在么？又过了一小会儿，胡童终于蹦出一句话：“一个小时后来接我。”说罢便挂断了电话。

“用得着考虑这么久？大白天的，难不成还怕我给他使什么阴谋不成？！”江南望着忙音的电话，气呼呼的说。

一个小时后，江南开车接上胡童，第一次见面的不愉快，让两人在车上的氛围一度非常尴尬，要不是踩着刹车油门，江南都能用脚趾抠出三室一厅了。

江南想起储旭那份不知道是否靠谱的关于胡童的资料，性格那一栏写着高冷两个大字。那还是自己主动吧：“胡总平常应该很少逛超市吧？”

胡童答：“很少。”

江南又问：“一般会去什么超市呢？”

胡童答：“人少的。”

江南心说：“真是惜字如金啊，这么高冷，本姑娘就偏带你去个人多热闹的！”

江南带着胡童去到了一家热闹的连锁综合超市，那叫一个人声鼎沸，喜气洋洋，转了好几圈才找到停车位。

一进超市，人们推着购物车摩肩接踵，广播在不停的播放优惠信息，站在主通道两边的促销员一直递过来东西请人免费品尝。别看胡童佯装淡定，脸上没有任何表情，身体却小心翼翼避让人群。

二人躲闪着摩肩接踵的人群，来到了rf公司飞云系列的货架前，胡童仔仔细细扫了几圈，确实没看见无糖新品。

看见胡童强压着震惊疑惑的表情，江南上前说道：“从我们抽样调查的数据来看，即使作为试点商品，铺货率比不上正式上市商品，但这个铺货率也过于低了，几乎丧失了试点的意义。

当然我们作为第三方，输出的只能是抽样调查的结果，虽然我对我们输出的结论很有信心。但你作为负责人，这家超市在不在你们试点的名单之列我想您心里最清楚。”

胡童似乎用了全身的力气来紧锁住眉头，声音低沉：“我还有几家想去，辛苦你。”

江南按胡童提供的名单，又驱车带他去了几家不同区域不同类型的超市、便利店，除此之外，江南又推荐了几家她认为最应该大量铺货的便利店。

结果不言而喻，铺货率低到难以想象，只在rf公司附近的几个超市还算合格，应该是为了应付领导查店吧。

看到这个结果，胡童犹如晴天霹雳，极为震惊：再完美的销售方案，没有执行就等于零。别说刚上市一个月的销售额不理想，再等上半年也一样！

江南见胡童脸色低沉，小心翼翼发表了自己的看法：“那个。。。胡总啊，以我的经验，出现这种情况一定是销售部出现问题了。rf内部的事情我无权也不想过问，就客观来说，您现在的确需要像我们这样专业的咨询公司来解决疑难问题。”

胡童深深的叹了一口气，快速调整了下自己的状态：“不管怎样，谢谢你让我发现了真相。我为第一次提案的时候我的不理智向你道歉，但我认为我自己有能力解决好这个事情。”

江南深知自己必须抓住眼前这个千载难逢的时机，错过了，下次即使有机会再面谈也不会有今天的效果好。

江南再次真诚说道：“胡总，您听我给您分析，我不否认您的能力，也知道您是广告人出身，与rf现在的合作的广告公司、公关公司都比较投缘；

你们的宣传无论是广告语、文案、视频制作效果都很棒，但是却忽略了几个重点，过分重视广告创意，忽略了产品本身的特有属性及对应的目标受众；

新品是无糖饮料，在营销上不能照搬成熟的有糖产品的路子…”

就这样，两人站在飞云饮料货架前，江南一口气讲了20多分钟，把无糖饮料新品目前面临的问题和适用的解决方案讲得清清楚楚，把胡童那道紧锁的眉头都给松开了。

最后，江南问：“胡总，给不给个二次提案的机会？”

胡童没有着急表态，心里却异常矛盾。江南让他重新认识了咨询公司，见识到了一个优秀咨询师的职业素养和能力，一方面他还是不愿意和咨询公司合作，引入咨询公司等于坐实了自己能力不行；

一方面又觉得也许夏江南才是真正能助他成功在rf站稳脚跟的人，亦敌亦友。

胡童想了想，还是没办法做决定，于是从货架上拿了两瓶藏在犄角旮旯的可怜的无糖新品递给江南：“讲半天渴了吧。”

江南接过来：“这么贴心，谢谢啊。”

胡童笑道：“想多了，我只是给自己贡献点销量。”

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