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们需要合作伙伴，在座各位不管是直接合作还是间接合作都是我们的合作伙伴，我们都会大力支持。最后，希望我们合作愉快！谢谢！

周先生发言的时候，鲍立军开始有点紧张了，手心变得潮湿，他没想到周先生的发言像拉家常一样，但是该表达的都表达了。周先生在热烈的掌声中回到了座位，这时候鲍立军听见了马琳的声音：接下来请我们西北分公司经理鲍立军先生发言。鲍立军拿着发言稿在掌声中走向讲台，马琳将麦克风递给他的时候，小声说：放松点！他僵硬地笑了笑。他拿着麦克风，他本来想在讲台上摊开发言稿，但他放弃了，他想表达的意思他早已心中有数，他想尝试一下周先生那样轻松的发言，他拿麦克风的手有点颤抖，他看着台下开口说：各位来宾，早上好！我刚刚想起一年前的今天我拿到了学校的派遣证，而我进入IT行业做营销满打满算也就是两个月。我是学计算机的，做营销我是个新手，坦白来说我不懂该如何做营销，但我想来想去总觉得不管如何营销，诚信总是最重要的，我答应的事情我不管如何也一定要兑现，答应不了的，拿刀架在我的脖子上我也答应不了。我们西北区的业务刚刚开始，说实话我的压力很大，觉得把业务做起来很难，有时候甚至想到过放弃，但仔细一想如果业务已经做得很好了，我又有什么价值？每次这个时候我就更加坚定地勇往直前了，压力也转化成了动力。今天，在座各位能够光临是我最高兴的事情，虽然在座各位的绝大部分我都是刚刚认识，但我觉得我们其实已经有了一个团队，这个团队或许有人离开，也会有人加盟，我想这个团队一定会发展壮大。当然，这个团队目前面临的压力是巨大的，在座各位或多或少都将会感受到，但是我认为这个压力对我和对在座各位来说都是个很好的机会，所以不管压力多大，只要我们同心协力，我想我们一定能够共同成长！谢谢！

鲍立军刚开始发言的时候声音有点颤抖，等他说谢谢的时候，他已经完全放松了。他走回座位的时候，看见周先生在鼓掌，他听见台下的掌声很热烈，他沉着地慢慢走回自己的座位坐了下去。他喝了一口水，他听见马琳说：下面请江明先生介绍我们的新产品！他看见江明在掌声中急匆匆走向讲台，他看见了W系列两个扫描仪的图片V字型投射在投影屏幕上。书包　网　。　想看书来

营销之路（71）

江明的介绍总的来说不算太枯燥，可以看得出他已经尽量将比较技术化的介绍趣味化了。江明对蓝精灵W3的讲解很仔细，讲到二十分钟的时候，才告完成，他提了三个问题，发出了三张图像软件光盘，他继续讲之前没忘了告诉台下这只是三等奖。他提的问题要么简单得要命，要么是他强调很多遍的，台下显然已经明白只要认真听并坚持到最后就有可能拿到奖品。讲完W6的时候，快四十分钟了，他提了两个问题，第一个问题第二个人才回答出来，第二个问题到第三个人才回答出来，奖品是两个小滚筒办公扫描仪。等他讲完W300和W600的时候，刚刚一个小时，台下都在等他提问，他笑着大声说：我的问题刚才没讲过，谁能猜出我们今天发布的蓝精灵的全国统一零价格，有一台蓝精灵就属于谁了！台下顿时变得吵杂。他显然知道台下不可能猜得准确，便补充说：数字最接近就赢，限时1分钟！有很多人开始抢着说数字。江明最后不得不对着麦克风大声说：对不起，时间到了，谢谢！鲍立军听见在座各位刚说出的数字都在1000以上，最小的数字是1200。江明说：谁刚才说1200的？一个胖墩墩的中年妇女站了起来，江明说：恭喜你，你的答案和我们的标准答案最接近，但是还是差得比较远，我们的标准答案是960！江明的话音刚落，台下就发出了整齐的声音，鲍立军听得出那是感到意外的声音。在听众的掌声中，江明走下讲台。

马琳刚才坐回了自己的座位，江明往下走的时候，她快步走上了讲台，拿过麦克风说：我们发布会的最后一个环节是体验时间，在座各位的后面展示着今天发布的四款产品，有兴趣的可以去体验一下，谢谢！

有一半的人在听完马琳的话后起身要离开了，鲍立军看见袁斌和易峰已经站在门口了，和离开的人说着再见。鲍立军起身走向陈伟和张中正，他想请他俩去展示区看看产品演示，张中正站起来伸了个懒腰说：好。陈伟笑着说：讲得似乎不…错，去看看吧。展示区前围着很多人，有不少的人在问着问题，江明这个时候又在回答着提问。丁海威刚才一直闲着，这时候也忙了起来，给围上来的人演示着蓝精灵。丁海威刚刚扫描完一张彩页的时候，有人突然说：这个能扫吗？鲍立军顺着声音看了过去，见是范全手里拿着一张皱巴巴的十元钱，丁海威回头看是范全，笑着说：当然能！鲍立军知道范全不怀好意，鲍立军听江明说过CIS对于不平整的纸张成像效果不如CCD，便凑上去拍了拍范全的肩膀说：要造假币也拿张一百啊！说着从钱包里拿出一张一百元递给丁海威。范全笑着说：我穷啊！鲍立军笑着说：我还真忘了邀请你呢！范全说：看看吧，不够意思，幸亏我消息灵通。鲍立军小声说：没搞过发布会，忙得焦头烂额，忙得把你都忘了！范全说：我来了你欢迎就好！鲍立军笑了笑没说话。丁海威已经扫描完成，扫描效果很不错，围上来的人显然很满意。范全这时候说：我得走了，有空去你那。鲍立军笑着说：随时欢迎！

鲍立军送完陈伟和张中正回到会场的时候，来宾已经走完了，丁海威正在帮着江明将展示的产品包装起来。鲍立军刚才出门忘了和袁斌和易峰打招呼，这时候已经不见人，便到处找着，正在埋怨自己粗心，见两人从远处的洗手间走了过来，便迎上去说：以为你们走了，一会一起吃午饭？袁斌笑着说：你伺候好你们头吧，我们有的是时间。鲍立军回头看见周先生、马琳和路小姐在签到桌前说话，便说：真是感谢你们，改天请你们吃饭！易峰笑着说：我们是给别人做嫁衣只是冲你面子。鲍立军说：我当然知道。袁斌说：那我们先走了。鲍立军看着一矮一高、一胖一瘦两个背影走远，突然觉得心里有点愧疚，这两人虽然没有坚持什么，但显然心里不舒服，他心里想着要好好支持这两人把F系列做起来。

鲍立军朝签到桌走了过去，马琳看见鲍立军围了上来便说：还不错，蛮老道的！鲍立军笑着说：很紧张啊！周先生说：第一次吧？还不错，再接再厉。鲍立军说：我就担心说不出意思。周先生说：别想了，一会我们大家一起吃个饭，我们就得赶机场了。鲍立军说：这次全国巡展跟赶场一样！马琳笑着说：别人赶场赚外块，我们赶场没奖金。周先生笑着说：奖金没有，请你们吃饭就不错了。马琳笑着对鲍立军说：听见没有，周先生请客，赶紧找个好点的地方。鲍立军说：我看还是别找了，就去楼上的餐厅吃自助餐，一会你们还要去拿行李。周先生看着马琳和和路小姐，笑着说：觉得怎么样？马琳说：我们时间紧张，就在这里吃吧。路小姐支吾着说没所谓。这时候，鲍立军看见江明和丁海威一人拎了两台扫描仪走了过来，便说：路小姐，你带周先生和马琳先上楼吧。说着便迎上去接江明手里的两个纸箱，江明说：不用了。鲍立军说：今天谢谢你了，讲得很好！说话间硬是接过了两个纸箱。江明说：发布会总体不错，只是我们自己为什么不拍照？鲍立军说：我那个相机不行，会务说负责拍照我就没再去借了。江明说：我包里就有相机，也忘了交给你。说着懊悔地拍了拍自己的头。鲍立军说：有照片就好了，我们去吃饭吧，周先生请客。丁海威对鲍立军说：我现在知道你为什么不让我扫描范全的那张钱。鲍立军笑着说：怎么知道的？丁海威不好意思地说：我后来扫描的时候知道的。鲍立军笑着说：以后多向江明请教。江明摇头说：见外！

自助餐很美味，但鲍立军并没有吃饱。吃完饭后，鲍立军陪马琳去结了会务费和餐费，走向大堂沙发的路上，马琳说：我们差不多该走了。鲍立军说：我去叫个出租车，然后陪你们去拿行李。马琳说：不用了，我们打车过去顺便的事情。鲍立军说：那好吧。说完快步走向一个服务生，服务生听鲍立军交待完后立即出了大门，鲍立军随后也跟了出去。

出租车很快就来了，鲍立军走回大堂的时候见周先生他们已经正往门口走来，他又返回出租车前，对出租车司机说：一会先去中唐宾馆，拿了行李再去机场。出租车司机碰上了好活，乐得合不拢嘴只是点点了头。鲍立军送周先生、马琳和江明上了出租车，马琳和江明在出租车里笑呵呵地摆手，周先生坐在出租车里说：六个大区似乎就西北区没有问题，记得有问题找我！鲍立军知道周先生在表达不满，便笑着点了点头。

出租车很快消失在车流里，鲍立军长长出了一口气，然后习惯性地点了一根烟吸着，他想着晚上终于可以睡个好觉了。　。。

营销之路（72）

傍晚的时候，大雨一直下个不停，天气凉爽了很多。鲍立军等不及雨变小，穿上雨衣骑着单车回到住所。他的膝盖以下的部分都已经湿透，他将自己脱了个精光然后快速冲洗了一遍，换上干爽的套头衫和短裤后，他点了一根烟抽着。他没有去吃饭，他没有什么胃口，下雨天吃饭也不怎么方便，他看着屋外的平台上雨水在飞溅，他看不到远处，雾蒙蒙的。

他在回味着产品发布会，他喜欢在做过一件事情之后回味，做得精彩的地方他可以积累经验，做得不好的地方他可以吸取教训。他觉得自己的安排还过得去，只是自己的经验还不够，如果下次再搞产品发布会应该可以搞得好一些。他想起了自己的发言，虽然意思说出来了，但还缺乏太多元素。想到这里他突然在心里问是不是自己做营销做得太沉重？或许别人就可以做得很轻松。他内向，很多事情宁愿自己寻思，也不愿意和别人沟通，他打小就不善于在公众场合表现自己，这些都是他的本性，他似乎难以突破。周先生临走时在出租车里说的话也正是对他这方面的不满，他在想或许他根本就不适合做营销，但他内心里却喜欢营销这个工作，充满着未知和挑战，营销就像一条不归路，他似乎已经走上了这条路。

他陷入了对自己深深的剖析中，他还不能完全认识到自我，但他立刻觉得完全认识到自我也不可能。他觉得如果能那样，那现在的自己也就不是自己了。跳出自己的想法让他突然有点灵异的念头，他不再细想，快速用未燃尽的烟头又点着一根烟。

袁斌和易峰的背影又跳了出来，他对他俩的愧疚还没有消除。这两人在自己最需要帮助的时候来到自己身边，虽然实力很有限，但几乎用了全部心力在投入，业绩增长还说得过去，这次的发布会如果不是他俩全力帮忙，至少冷场将很难避免，而事先两人已经知道这个系列产品不会交给他们做。但是他知道他俩就算能抗得起今年，也扛不起明年，他必须在布局时就预想到更远的状况。他不是只想在中杰做够今年，他如果要在IT圈混，就必须在中杰做出点样子，否则自己以后的路将很难走。他俩是必须接受这个现状了，他立刻想到了自己是否自私，但立刻又否定了。他狠劲吸了一口烟，然后吐出了大口的烟雾，烟雾优雅地冲向雨中，和雨雾缠绵着。

他低下头将烟头在地上踩灭，他不由不想后面的事情。陈伟这个商人早上应该已经嗅到了商机，送他离开会场的时候，陈伟说合作的事情可以再仔细合计一下，显然，发展创伟应该没有大的问题了，剩下的小细节都好说，接下来这几天应该趁热打铁敲定和创伟的合作。张中正上次吃了Atek的亏，肯定不会轻易表达什么看法，但他知道张中正在乎什么，合作应该在可控范围，只是早晚的问题。想到这里，他有点兴奋了。

他没有想到范全会出现在会场，他不想这么早释放信息出去，但是范全已经知道了一切，宗世海现在肯定也已经了解，宗世海会怎么想呢？宗世海最受刺激的可能还是价格，宗世海心里或许会骂他，Atek搞低价大家联手打击，现在他却搞出更低的价格。宗世海会如何应对呢？按照紫明目前的产品，价格卖到这个份上是很困难的，短时间内宗世海也不会有什么好的应对办法。宗世海或许现在仍然觉得自己优势很大，可能并不会想到他正在布开天罗地网，虽然陈伟和张中正出现在了发布会上，宗世海怎么会把这两人放在眼里？

他虽然觉得宗世海短时间内没什么好的应对办法，但他还是有了紧迫感，或许动作快一点狠一点才能立足，否则依宗世海的在圈内的资历和人脉，生出变数也说不定。想到这里他又点了一根烟抽着。

雨终于停了，鲍立军觉得有些饿了，他回卧室拿了一点钱下楼了。街上没有什么人，他去了经常去的那家拉面店。刚进店面就看见宗世海坐在最里头的桌子上正在举着瓶子喝啤酒，他觉得真是邪乎，越不想见怎么就见到了，便走过去笑着说：宗总，你怎么在这里？宗世海笑着说：我怎么不能在这里？我住这里啊！鲍立军笑着说：我也住这里，以前都不知道。宗世海笑着说：来，一起坐吧！鲍立军坐在宗世海对面，见桌子上放着一盘凉拌牛肉。宗世海说：你也来瓶酒？鲍立军说：胃不舒服，我要个炒面吧。说着喊着服务员来个牛肉炒面。宗世海笑着说：那你吃点牛肉吧。鲍立军应承着夹了一块牛肉放进嘴里。宗世海笑着说：听说你们早上搞了个发布会？鲍立军说：是啊，几个新产品。宗世海眼睛眯着说：似乎来头不小啊？鲍立军笑了笑说：没那么夸张！宗世海接着说：听说去了很多人？鲍立军说：都是袁斌请的。宗世海嘴角带着笑说：袁斌能耐啊，现在做得怎么样？鲍立军笑着说：没人愿意和我合作，做得不好也得合作啊！宗世海说：这几个新产品也给袁斌做？鲍立军笑着说：没人愿意做我就只能给袁斌做了。宗世海说：便宜货肯定有人想做，我都想做！鲍立军笑了一下没有说话。宗世海说：Atek的货我还有一些，卖完了你觉得我还用不用再进货？鲍立军说：Atek已经众叛亲离，元气大伤，我觉得不用再折腾了。宗世海压着声音说：一波未平，一波又起啊。鲍立军明白宗世海话里的意思，便说：Atek是拿和我们同档次产品削价卖，这几款新产品和市面上的产品可不同档。宗世海说：这没办法，谁让你们是扫描仪的鼻祖呢。鲍立军笑着说：我的F系列可不会降价，现在比你的产品要贵吧？宗世海说：你小子别使阴的就好！鲍立军笑着说：玩阴的我也玩不过你啊！

鲍立军和宗世海出了拉面店。宗世海说：有时间周末和我们一起去踢足球？鲍立军说：都谁啊？宗世海说：杨士明你一定认识，都是圈里的朋友。鲍立军听完立即来了兴趣，虽然自己的球技并不怎么样，便说：好啊，到时候一定记得通知我！宗世海说：你不推辞就好。

刚下过雨，不平整的路面上湿滑而泥泞，鲍立军深一脚、浅一脚的往住所走着。走过一个拐弯的时候，一只狗突然从他面前蹿了过去。冷不丁，鲍立军被吓了一跳，他定了定神，回头看那只狗，那是只?