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第132部分（第2页）

他忙不迭掏出誊地单子，奉与夏小满，道：“东家早做定夺……或是……盘几个铺子过来？借的人不长久啊。”

年谅发现满娘走神，不由一哂，晃了晃她的手，自家先接过单子来扫了一眼，夏小满回过神来，忙跟着一起看。果然是形式主义战胜了实用主义，订单极具“贵”妇特色，一律是可着贵的来，铜的都没人搭理，皆是纯金纯银、镶玉镶宝石，简直不是显风雅，而是摆阔。

“需要盘几个铺子，大约要多少银子？”年谅问道。

邓掌柜还没说话，夏小满先打断，道：“先不盘。”

邓掌柜和年谅皆是一愣，年谅低声道：“琳琅阁账上银子若不够，你在官中暂支上一两万也无妨，崖山庄那边头批银子已是入账了的。”

夏小满已是想过了的，才刚起步，不能盲目扩张，还是等稳定了再说。只摇头道：“不是差银子。蟹八件前头这一阵子是卖得好，但一户人家能买多少套？一套能使多久？这不是瓷的，动不动就碎了，这结实着呢，许是十年八年都没事儿。这东西仿地也容易，没多久怕遍地都是了。这会儿谁都知道咱们急，盘铺子肯定高价，而一两个月下来，该买的买差不多了，仿制的也都出来了，咱们又许用不上这么多人了，到时候再兑铺子出去就难了。连带着这些人也没活儿做，咱们既不能白养活着，又没法子让他们自生自灭，左右都是麻烦。”

邓掌柜脑门冒了汗，道：“东家，不能这么想，有了现下这几笔，就能将几个铺子本钱赚回来了，彼时再兑出去，兑多少银子是多少银子，都是白落。现下这几笔要抓不住，往后更没生意了。”

夏小满道：“还是等稳定了再说。当然，现在的生意不能不要，但是咱们不兑铺子。咱们先头不是借人么，现在还是借，立个契，算他们在咱们这里打短工，咱们给那些铺子里多少银子，给帮工地伙计多少工钱。都写进去，白纸黑字，双方认可。时间……就先一个月吧，到期再续。咱们等于免费……唔，我是说。白教他们学徒做蟹八件的手艺，那些铺子东家一定乐意。也就这阵子，回头他想把人送进来咱们都不收呢。”

见邓掌柜面露难色，她也没理，继续道：“前头这些单子要紧着做出来。之后就开始限量，每天接单子多少数，手艺一定要保证，力求精益求精。就是要让所有人都知道，蟹八件哪里都能买到，但琳琅阁地才是最正宗最好的！只要有这个口碑出来，以后就总会有生意，而且，还是越是限量，来买的人越多。”

邓掌柜道：“东家后面说的我省得，只是借人这个……”

夏小满道：“邓掌柜先前不也借来了？我相信你能做到。学徒就这样了，师傅的话，倒是得多雇两三个。凌二一人肯定忙不过来，这个你去问问凌二地意思，让他举荐。你这边有什么好人手也举荐几个，叫凌二看看。主要是看合得来不，能一块儿做活儿地就用。”

邓掌柜抹了一脑门子汗，无可奈何应声称是。

夏小满笑道：“还请回去转告，难得开门红，大家伙辛苦一下，这阵子忙过了，定封大红包相谢，人人有份。邓掌柜。你的那份就不用我说了吧。”

邓掌柜也没太欣喜的模样，主要还是愁人手问题，便只谢过东家，就要回去。

夏小满忙道：“天都快黑了，就在庄上住吧。来回跑马也太辛苦了。其实也不必你亲来，打发小伙计过来就是了。”

邓掌柜道：“谢过东家惦记。只还得安排东家交代这事。明儿再回去怕是耽搁事了，还是这就走。这边儿道好走。黑也没什么。”

夏小满便就没再相留，年谅吩咐了安排两个长随护送回去，也是回府里知会韦楷，若琳琅阁那边忙不过来，就叫家里人过去，帮着做些不需要什么手艺的活儿。

送走了邓掌柜，夕阳也彻底沉入海底，只剩下微末的红霞犹是不干，紧紧抓着天边一角。

夏小满忽然觉得特别不真实，从眼前的景色，到蟹八件这件事。一直期待一直期待，可真实现了，反而怕是虚幻。她仰起头望着墨色渐浓地天空，深呼吸再深呼吸，止不住满脸地笑，喃喃道：“成功了……”

年谅一笑，握起她的双手，道：“恭喜。”

她歪头看他一晌，粲然一笑，使劲点了点头，忽而俯下身，抱住他，同样被海风刮得微凉地脸颊贴上他的，阖目感受那片皮肤的热度，低声道：“同喜。”

他一笑，揽住她，偏头亲吻她腮颈，半晌方低声道：“天黑了，也起风了。回去吧。”

一向自诩信奉实用主义的夏小满同学到底靠了形式主义物什淘到了第一桶金。

之后的经营却不是如最初那般一帆风顺，借人计划远没有她想得那么简单，亏得邓掌柜也不是简单的人，最初辛苦了几日，到底从几处划拉了人来。伙计是不缺了，师傅这边却不容易找。

凌二那边在金玉这一行里并没什么好友了，倒是叫邓掌柜挖来一个从前金玉堂跳槽的师傅，同凌二合作过，虽没交情，但彼此认可，现在也能配合到一处去。再在玫州城寻成手师傅便不容易了，邓掌柜提出要去瓒州雇，夏小满也同意了，只还没找到合适的。

琳琅阁不是至善斋，到底没年家地牌子，没人卖这个面子，蟹八件走俏后，各大金玉行都开始仿制。人家无论资金还是人力资源都强过琳琅阁，又都是多少年的老铺子，早有一批固定的客户，琳琅阁的生意便被分走不少。

然琳琅阁占了一个先机，最初大赚一笔不说，名声也打出去了，“正宗”两字抬了不少身价，而后走地精品路线，又有款项限量的说法，吊足了人胃口，到底站稳了脚。

金玉堂也开始做了蟹八件。最初颜如玉见着蟹八件时便是顿足捶胸，只恨当初没能拉得夏小满入伙。抛开旁的打算，就只说。这等好创意可哪里去寻？步人后尘又能赚上几个子儿？她像痛失一座金矿一样，抑郁了许久。听说琳琅阁缺人四下借人时，她还想失而复得，主动上门去找邓掌柜，示意乐意合作。可惜邓掌柜受了夏小满死命令。绝对不和颜如玉扯订单之外的任何事，便只婉言谢绝，她只能抑郁到底了。

对于金矿敏感地人可不在少数，窦煦远鼻子就永远那么灵，他从北边儿一回来就找了年谅，自然先是探病慰问，然后说了轮椅卖得尚好，接着吹嘘了自家的瓷器。还有要年谅入伙的意思。

年谅对于他的执着十分无语，就在准备端茶送客地时候，他又说起想代理蟹八件地外省销售。年谅也不好做主，同夏小满商量了一回，便是应了。窦煦远手脚极快，人脉也极广，到了五月底，蟹八件风潮已是席卷所有沿海城市，玫州的蟹八件像州的木器一样都成了当地特产了，琳琅阁也被奉为经典。分得了最大的一块蛋糕。

夏小满并未扩大生产，而是实行了承包制，在仿制品遍地仿制工艺水平较高时，把半成品制作包给一些小铺子。只将精加工这块攥在手里，因着严格把关，发现一个不合格就整批退货，高额索赔，整治的小铺子不敢作假，质量上有了保证，效率也大大提高了，终是一个铺子没盘。以最低地成本确保了稳定供货。

此后便是顺利了