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第173部分（第1页）

，叫他们寻个由头莫借给便是”

苏瑾原先想的“抽水”理论是分几方面地，一个就是现在说的，当物件儿。当然，这个数量小，起不到多大作用。方才丁氏说要换成金子当，这个她原先没想到。当东西进去，将来赎回时，自然是要亏些本钱地，没想着拉上丁氏。而是想的另一个主意，听她如此说，就笑道，“那咱们便用最后一个法子。”

“杭州城，苏州府券子皆盛行，不若咱们也发行这东西罢。”苏瑾眼眸晶亮有神，颇有些意气风发地豪气，“咱们发这券子，散出消息来，就说苏记准备扩大坊子，急缺银子……”

说着到这儿她一顿，结合忻州会要抬高羊毛价的事儿，瞬间心思电转，又想到一些可用的法子，“或者干脆就叫人放出些‘小道消息’，故意密透给广记，就说咱们和盛记在忻州府两家因争生意顶了头，急缺银子使。如此一来，咱们再印券子往他家铺子中卖，他必巴不得收咱们的券子呢……”

话到这里，苏士贞忙打断她的话道，“即知咱们缺银子，如何还会收咱们的券子，给银子与咱们周转？他们当是乐得瞧见咱们无银子周转才对”

苏瑾笑道，“爹爹你想，广记和盛记仿咱们的毯子是为何？还不是因咱们家的生意好，他们眼红？可仿制的终是仿制的。若有机会将苏记一口吃下，他们还能坐得住？”

苏士贞还有些绕不过来，不点头，也不摇头，等她下面的话儿。

苏瑾接着道，“咱们发行券子，若广记收了，等于他们贱买了咱们毯子。有毯子在手，与他们实则有利地。咱们正好在忻州那边抬高价儿收羊毛，传信儿回来，广记如何想？”

“……他们必然以为咱们急红了眼，高价买进羊毛，低价卖出毯子，他不正得利？借着这机会，他不大肆买咱们的毯子？一是他转手卖了就得利，二来他存着想吃掉苏记的心，也不肯不买罢……”

苏瑾说唾液纷飞，口有些渴，停下来吃茶。

苏士贞和丁氏都惊讶地望着她，这丫头可疯了。这样做，最吃亏的岂不是苏记？何况那广记可是傻子，会陪着她一起疯？

屋里一时静默下来。

陆仲晗将苏瑾的话细细理了一遍儿，因笑，“你的意思可是，咱们现今就印券子，这券子不和咱们的铺子里的毯子对应？”

苏瑾点点头，“对，咱们铺中只几百张毯子，但可印一千或者几千份券子。这券子就是白纸。咱们拿白纸换银子。”

“可若广记拿着券子来兑货物呢？”陆仲晗又问。

“初时就兑给他”初时不兑给他，人家不上钩呀。

“可若他一直兑怎么办？”陆仲晗又问，当铺里收的券子比现今实物价儿肯定是低些的，对方一直来兑换，等于把货物给贱卖了。

苏瑾被问住了，叹息，“这也是我最担心地。不与他，接下来他不上钩，若是对方够精明，一直来兑，咱们可是吃大亏喽。”她是假定广记握在手中不兑……可这也不太现实。

或者……他们因知羊毛上涨，推测明年毯子上涨，为了更大的利益，暂时选择按兵不动？

陆仲晗也想到了，因道，“若推测价格上涨，将实物握在手中岂不比一张白纸更稳妥些？”

“可……若他们不惯存实物呢？”苏瑾气馁了一阵子，又想以另一种可能，“别忘了，广记是当铺，不惯做这些琐碎买卖地，只要咱们铺子不倒，毯子价涨，券子价自然也涨。他到了那时再出售，也是一样的。何况那东西又好存放，好流转，不比都拿了毯子更便宜些？到时还可随心意挑花色呢？”

这倒也不是没有可能。现今的当铺，确实不存实物地。可广记即着手做毯子的生意，已和一般的当铺有所不同了。何况还是苏记的券子。

陆仲晗微微点头，“这且不说，还有咱们印券子，假定广记肯收，他岂不暗里估算估算，以苏记的家财收多少合适。若收多了，日后你没毯子还他，他的银子岂不是打了水漂？”

苏瑾又让他问到正点儿上，气馁扁嘴，“我是假定他和咱们家顶了头，见咱们不要命地在忻州买羊毛，自己也急了眼，昏了头……”

陆仲晗不由一笑，“你何时做生意，指望着旁人昏了头，才与你机会地？”

苏瑾自然也知道他说的有道理，何况自己的这法子，自然有利有弊端。

苏士贞隐约把整件事串了起来，却又有些想不透，不由地在一旁连连摇头，“使不得照你这样，到最后，许是把咱们的家业都给赔了进去呢。”

苏瑾苦恼地抓抓头，“也有可能是广记先撑不住呢？他们因收了太多的券子，咱们一时供不及货，他没银子周转而陷入困境”

“便是这样，咱们岂不是一张毯子要亏些银子？”只要广记拿券子换毯子，换一张，苏记就亏几两银子。苏士贞还是担心。

苏瑾道，“也不是亏。不过少赚些罢了。咱们卖券子，是按零售价卖地。当铺若收，即使打个折扣，差不多与咱们地本钱持平……”声音到最后，已没方才那般有底气了。

苏瑾突然抛出这一堆想法，让丁氏也有些吃不消，因而他们几个僵在那里，寻不着解决地办法。就摆手笑，“先莫急，慢慢地再回想回想，瑾儿说地法子，倒是极新鲜，极大胆。咱们再好好想想，怎么做，才能尽量减少自家的损失。”

苏瑾一时脑子也有些转不过来，因就笑道，“方才我只是一个想法罢了，哪里不妥，咱们再议。”

众人吃了一回茶，说了些闲话儿，方才接着说方才的事儿。