“老臣拜见陛下!”杨太师步入御书房,恭敬地行了个大礼,林暮雪忙扶道:“太师无需多礼,请坐。”
林暮雪颇感意外,杨太师今天来找她,竟然是因为夜墨然的事。杨太师开门见山:“陛下,今日朝堂之上夜墨然与林墨白冲突,林墨白及其党羽断不会轻易放过此事。夜墨然虽然身居国师高位,也有爵位傍身,但他独木难支,恐怕会遭到林墨白一派的阴险报复。老臣特来禀报陛下,望陛下能适时提醒夜墨然防范。”
林暮雪不解地问:“太师不是一向……与夜墨然有些不合吗?”
杨太师坦然承认:“陛下所言没错,老臣起初确实对他的一些行为颇有不满,认为他举止轻浮,对礼法缺乏敬重。然而……”他顿了顿,脸上露出一丝苦笑,“夜墨然之才华确实在老臣之上,单看他教诲落尘殿下时,殿下展现出的不同以往的一面,便足以证明他在育才方面的能力远超老臣。老臣自觉文采虽不如他,育人功夫亦有所欠缺。”
林暮雪看着这位曾被誉为梁国学问泰斗的老者如今这般感慨,内心不禁五味杂陈。夜墨然的横空出世,无疑打破了杨太师一直以来建立起来的学术权威。
杨太师接着说道:“陛下,夜墨然目前除了明面上的对手,还需警惕赵无极此人。他对夜墨然旧怨未消,陛下应当提醒夜墨然小心应对。”
林暮雪听后神色一凛,答应下来,并在心中默默记下了赵无极这个名字。送走杨太师后,她在御书房的秘籍名录上,郑重写下赵无极的名字。这份名录上记载的每一个名字背后,都是帝都各大家族安插在朝廷中的棋子,数目庞大,实力惊人,足以威胁皇权。林暮雪决定,必须尽早采取行动削弱乃至消除这批潜在的隐患。
另一边,夜墨然下朝后径直来到繁华的外城,欣赏着街头混混们为商户设计的广告词,颇为满意。他与林落尘及收到消息赶来的小弟吊哥,在一家茶摊坐下,点了一壶最便宜的茶水。
吊哥坐下便汇报工作:“老爷、老大,外城其他地下势力我已经清理干净。接下来咱们怎么做?也让这些人帮着喊广告?”
林落尘兴奋地点点头,询问夜墨然下一步计划。夜墨然悠然一笑:“现在嘛,当然是要刺激市场经济,提高消费水平了。”
经过几天的考察,夜墨然发现外城百姓并非缺钱,只是由于帝都物价高昂,他们的收入虽高于其他地方,但却习惯于节省开支。比如眼前这壶质量一般的茶水,在别的地方顶多值五文钱,但在帝都却能卖到十五文,甚至添水还要额外收费。
夜墨然打算让百姓消费起来,而不是守着钱袋子。“咱可不是要做贵族专享的买卖,既然要和普通百姓打交道,商品价格必须亲民,甚至要比平时更便宜。”林落尘听后有些怀疑,便宜怎么能赚大钱?
夜墨然耐心解释:“商人的原则是绝不会做亏本买卖,挣钱多少的区别罢了。我们要做的就是在合适的地方设立一个集散中心,记录下外城所有商品的价格,形成一张价格清单,让百姓可以直接来这里出售或购买物品。”
吊哥对此表示担忧:“这样做是不是太繁琐了?老百姓直接去店铺交易不就得了?”
夜墨然摇着扇子,神秘一笑:“关键就在于我们的价格更低,并且提供送货上门的服务。如果咱们这里售卖的商品不仅价格实惠,还包配送,你说百姓会选择哪个?”
林落尘听懂了他的思路,但马上提出了新的疑问:“但如果既要送货上门,又要百姓来铺子选购,岂不是多此一举?”
夜墨然继续讲解:“这就需要我们在帝都各家门口设立投递点,百姓只需将购物需求写在纸条上投入其中,我们每日派人收集并按单送货,收取货款。这样一来,购物体验就大大提升了。”
吊哥思索片刻,提出实施难度和百姓接受度的问题。夜墨然自信满满地补充道:“这只是第一步,后续我们会推出两个活动,一个是‘现金大转盘’,一个是‘天天领现金’,凡是在我们铺子购物的顾客都有机会参加,最高奖金一百两银子!我看谁还舍得错过这样的好事!”
林落尘一听,瞠目结舌:“一百两?那我们岂不是很快就要破产?”
夜墨然冷笑一声,扇子啪的一声合上,显然自有打算:“想拿钱哪那么容易?先招揽够六万活跃粉丝再说这些事儿!”在他心里,早已筹划好了一套通过营销活动吸引客户、扩大影响力的策略。
夜墨然眼中闪烁着坚定的光芒,林落尘和吊哥对视一眼,心头暗忖这家伙真不是随便说说,而是动真格的。喝完最后一口茶,夜墨然带着俩兄弟离开了茶摊,他要在帝都整出个“拼夕夕”,这主意可是深思熟虑的结果,不仅能提振帝都消费,还能开创一种前所未有的商业模式,顺便还能捧红周老六的镖局,让他们转型做起送货上门的业务。
回到宅邸,夜墨然早前派出查探情况的卫青已归来。这卫青,就是林落尘曾在朝堂上提及的那个因科考黑幕失意、后来误入歧途三年的读书人。卫青恭谨呈上手中的资料:“二爷,大致情况我都摸清楚了。”
夜墨然接过那页娟秀字体的“调查报告”,不禁赞叹,这读书人写的字比自己的“鸡爪字”强太多了。看过内容后,夜墨然陷入沉思,帝都果然商铺云集,外城粮油杂货店就有十多家,成衣店三十多家,更别提各类特色店铺,数量繁多。
卫青观察夜墨然的表情,主动问道:“二爷是不是在烦恼商铺太多?”夜墨然微微一笑,示意卫青坐下:“你挺机灵的,猜对了。”
卫青坐下后直言不讳:“二爷让我记下这些商铺信息,莫非是要跟他们做生意?”夜墨然饶有兴趣地看着他,示意卫青发表见解。卫青回忆道:“我在整理商铺信息时,特意把生意最好和最差的商家做了标记。”
说着,卫青取出另一张草稿纸,上面赫然写着几家特别筛选出来的商铺名字。夜墨然顿时喜出望外:“你怎么还记了这个?”卫青苦涩一笑,解释道:“以前收保护费时,我们专挑生意好的下手,久而久之养成习惯。想到二爷可能要跟他们合作,我就提前做好了筛选。”
夜墨然拍案叫绝:“这份名单才是真宝贝!搞‘拼夕夕’不可能每个商户都拉进来,我们需要的是最具代表性的优胜劣汰。卫青,你把这些信息重新抄一份,然后通知这些商户老板,后天晚上在醉仙楼,我们十三太保宴请他们!”
夜墨然准备离开时,突然回头看向卫青,关切地问:“这些年,你还想继续读书吗?”卫青先是愣住,继而自嘲一笑:“吃了上顿没下顿的,哪还有闲情读书写字?”夜墨然却不以为然:“听说你每次打架回来,都会用牛尾毛自制的笔蘸水练字。”
卫青瞬间面露尴尬:“那是偶尔为之,随性之举。”夜墨然再次大笑,临走前留下一句掷地有声的话:“卫青,如果你还想读书做学问,二爷我供你读书;如果你有真才实学,二爷我还帮你参加科举,走上仕途。读书人嘛,就该握紧笔杆子,舞刀弄剑算怎么回事儿?”
夜墨然回到国师府,花了半个时辰精心制定“拼夕夕”的初步运作方案,虽不比真正的电商巨头,但简洁实用最重要。苏小小在一旁看得一头雾水,夜墨然则得意地说:“就叫它‘拼夕夕’吧!”
转眼到了约定的两天后,夜幕降临,外城最奢华的醉仙楼华灯璀璨。厨房里锅碗瓢盆响成一片,掌柜的焦急地在门口翘首期盼那位豪掷千金包场的大人物。席间,受邀的商户老板们已经到场,主人却还未现身。
人群中有人低声议论:“十三太保到底是什么来头?无缘无故请我们吃饭图啥?”另有人回应:“管他呢,反正免费吃喝,不占白不占。”这其中就有与夜墨然合作做广告的商户,如张记成衣店的张老板、王家酱油铺的王掌柜,他们的生意近几日可谓火得一塌糊涂,日进斗金,实实在在尝到了广告营销的甜头。
张老板被问及近日的盈利状况,谦虚一笑:“哪里哪里,大家都差不多。”而卖酱油的王胖子更是春风得意:“一会儿你就知道了,我的美味鲜最近卖得简直像开了挂,我都想借别人的酱油来卖了!”就在众人纷纷揣测之际,酒楼门口传来掌柜的洪亮嗓音:“贵客驾到!”一场即将改写帝都商业格局的宴会正式拉开帷幕。