博炮作文网

第183章 合作谈判（第1页）

对这些老外们的表情，尤其是格拉迪的表情，唐飞尽收眼底，心中一阵欣喜，一切都正如自己预料的那样。

于是，唐飞建议道：“格拉迪先生，我想我们可以进一步的谈一谈合作事宜，你觉得怎么样？”

格拉迪几乎是举双手赞成，马上点头，“对，我们现在可以深入的详谈合作事宜。”

双方之间进入了正式的谈判。

这注定是一次比较艰难的商务合作谈判。唐飞知道USB2。0巨大的商业前景，但格拉迪何尝不知道。

他刚才说USB2。0商业前景不大，那只是他故意这么说的，身为一家计算机巨头公司的副总裁，他何尝不知道其中的商业前景。

漫天要价，坐地还钱。

这完全是格拉迪的一种谈判策略，可惜，他遇到的是唐飞。算是遇到了对手，在自己的利益上面，唐飞丝毫不让。

格拉迪希望一次性买下USB2。0技术标准的知识产权，买下之后，这项技术标准就和九洲工业公司没有半毛钱的关系，且开价1750万美元

开价1750万美元，不是1500万，也不是2000万这样的整数，这又是格拉迪的一种策略，给人造成即使他要加价，也只能加数十万美元一样。

完全属于自己的东西，且深知这一标准对未来计算机行业的深远影响，唐飞自然不会卖掉它的知识产权，唐飞的意思是双方之间合作，共同推出这一技术标准。

且格拉迪他们有义务用他们在世界计算机行业的巨大影响力，发起一些知名的计算机公司参与，从而推出这一标准。

参与的计算机公司越大，影响肯定越大，才会更容易被大家认可USB2。0技术标准。

当然，唐飞的意思是，推出这一标准的主导者可以是格拉迪所属的这家计算机巨头。

格拉迪呢，他坚持要一次性买下这项技术标准，且价钱再加100万美元，到了1850万美元。

说实话，这和唐飞的心里价位相差太大。

双方之间一直谈到傍晚时分，也没有谈拢，差距很大，无奈之下，唐飞建议格拉迪他们暂时下榻在清江大酒店，明天，或后天再开始新的议论谈判。

通过这次交锋，唐飞充分的意识到了，这个格拉迪是一个谈判高手，几乎一天的谈判下来，连唐飞都没有弄清楚他的底牌。

格拉迪他们去了清江大酒店，晚饭之后，格拉迪组织他的人又开了一个短会，统一了一些意见，也打电话回美国，向他们的总裁做了情况汇报。

唐飞呢，也在思考接下来怎么办。

手上的东西肯定是好东西，绝对不能便宜卖了，要赢取最大的利益。不但要得到大笔的钱，USB2。0的知识产权还不能出售，这是唐飞的底限。

第二天。

杨成林代表九洲工业有限公司，带人带车前往清江大酒店，准备接格拉迪等人过来，再继续谈判。

既然是谈判嘛，分歧肯定是有的，第一轮谈不拢，那就谈第二轮，第二轮谈不拢，那就第三轮，一直到谈拢为止。

清江大酒店位于清江市中心城区，距离不远，杨成林很快回来了，且回来之后的第一件事情就是直奔唐飞的办公室。

“老板，我没能将他们带过来。”

“哦。”唐飞感觉到有一点微微意外，没有想道对方居然没有来，难道是准备放弃这次谈判。

不会，绝对不会，唐飞在心中这么肯定的想道，这么好的东西，对方肯定不会轻易放弃的。

他们没有过来，肯定又是格拉迪的一种谈判策略，想造成一种他们不急，对这项技术可有可无的假象。

心中明白这些之后，唐飞问道：“怎么了，他们居然不来吗？”

杨成林道：“对，格拉迪说了，他想安静思考一下，下一轮谈判等他的通知。”

唐飞心中像明镜似的，淡定的道：“既然他们要安静，那就给足他们安静思考的时间，没有接到他们的电话的情况下，你不要去打搅他们。”

杨成林有一点焦急，“老板，那这件事会不会黄掉呢？”

唐飞信心十足的道：“不会，我们耐心等待吧。”

见唐飞这么说，杨成林也只能作罢，只能等对方通知，在没有接到对方电话之前，任由他们呆在清江大酒店。

其实格拉迪他们也没有呆在清江大酒店，仿佛一群游客一样，居然请了清江市旅行社的一位导游，去了清江市的一些旅游景点游玩。

这些情况，后来唐飞都知道了。

既然你们这样，那看最终谁能沉住气，唐飞仿佛忘记了这件事情一样，开始忙碌自己其他的一些事情。