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第2部分（第1页）

头强调了邮件内容，并征求销售的意见，Leo和他领导的销售团队没有异议，表示一定会积极配合。

月会结束后，Kay通知HR陶陶顺利通过第一个月的试用期考核。

月初，又到了交销售报表的时间，当天大部分销售都上交了数据，难得的格式整齐划一，陶陶松了一口气。但是上海销售D*id还是把原始的表格扔给了陶陶，当下陶陶强压着怒气，回复了他的邮件，并抄送给了Michael；　Kay；　Leo；　指责他没没有按照指定的格式提交报表。随后，Leo马上在陶陶的邮件后追加了一封邮件，批评了D*id的做法，并警告所有销售下个月要认真按照渠道市场部的要求提交报表。隔天，Kay走过陶陶的座位，目露赞许，说：“Well　done；　但以后类似的小事不要轻易抄送给大老板了。”陶陶得到了Kay的肯定，备受鼓舞。以后，再有同事过来请求帮忙订票复印等工作，陶陶明迎暗拒，说：“不好意思现在很忙，要不你先放着，我晚一点看有时间再帮你处理。”几次下来，大家就讪讪地就自己动手了。当然，Michael和Kay的事情陶陶不敢怠慢，就算再忙也要照顾好老板。

试用期内，销售送了陶陶一个外号：“小刺头”，当然，Kay仍是当仁不让的“大刺头”。

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善变的大老板（1）

二季度末，Michael领导的新兴渠道进货量超出指标30％，漂亮地完成了销售任务。月初的几天，Michael和所有销售的脸上都阳光明媚。为了鼓舞士气，更好地完成下个季度的销售，Michael决定组织一次出差开会，顺便进行团队建设活动。接下来；　确认开会地点，发布会议日程以及联系酒店等工作就落在了渠道市场部的头上。

Kay和Michael确认会议日程，Michael同意5号开会6号活动，出差城市让Kay自定。随后，Kay定下去西安开会，顺便参观兵马俑，下榻在西安香格里拉酒店，并在当天发出了会议通知，请各地销售尽快预定机票准备开会。陶陶和香格里拉酒店的销售人员再三确认了会议室和房间无误后，就兴奋地等待着出差了。

3号Michael进公司，正赶上Kay休假，　就顺口问起陶陶这次开会的准备情况。陶陶说：“Kay前天就发了邮件，通知大家５号去西安开会。”

Michael想起了Kay这封邮件也抄给他了，但由于忙就没仔细看。当听说是西安，心中一动，说：“立刻通知全国销售，西安会议取消，会议地点改到厦门。”

陶陶这一惊不小，按下心中的疑问，试探性地确认：“会议时间不需要改动吧？”

“时间不变。”Michael说。

Michael走后，陶陶叫苦不迭，只得打电话给Kay说明情况。Kay也吃惊不小，立刻亲自联系Michael；　确认Michael主意已定，就平静地吩咐陶陶：“赶紧联系厦门的酒店订房间和会议室，如果房间不够就让销售share　room。定好酒店后邮件和短消息通知全国销售，让他们务必５号前赶到厦门。”

“怎么说变就变了？”陶陶小声嘀咕着。

Kay似乎也有些无奈：“老板脾气如此，以后你就知道了。”

于是一整个下午，陶陶跟厦门的酒店纠缠房间会议室和吃饭等问题，又不停地接到各地销售电话问询，问题大同小异：为什么变得这么突然，是否出了什么状况？我们的机票已经出了怎么办？同样的问题出现２０次弄得陶陶接近崩溃，只能老实不客气地回答“不知道，老板决定的”。有些脸皮厚的销售不依不饶，陶陶反将他一军：“要不你直接问问老板？”对方只能悻悻地收线。

忙到晚上，总算搞定了，陶陶松了一口气，临走不忘电话给Kay汇报情况；　Kay嘱咐说：：“你回去准备一下，明天先去厦门，亲自落实所有细节，老板是追求完美的人，一定要做到万无一失。”

4号中午陶陶到达厦门，进了酒店放下行李就开始察看会议室和房间，接着要求酒店调试会议室的投影仪，酒店却百般推托说投影仪常年使用肯定没问题。陶陶不放心坚持要试用，结果投影仪因为电线短路*了。由于酒店所有会议室的投影仪都是吊顶式的，没有备用投影仪。想换会议室也没可能；　因为酒店内其他的大会议室也早早被预订一空。

陶陶强迫自己冷静，去洗水间洗了把脸，突然灵机一动，马上打电话给厦门销售经理Jack；　请他立刻将厦门办公室的投影仪带过来调试。Jack疑惑：“不是明天才开会吗？我明天一早带过去吧。”陶陶坚决反对：“万一你的投影仪线路或者流明度有问题，明天的会还怎么开？”Jack　无奈，半小时后带着投影仪赶到，所幸调试下来一切正常，陶陶松了一口气，低头一看，表针指向了15：00。

看着陶陶灰头土脸的样子，Jack笑笑：“难得来厦门，请你吃饭。”

善变的大老板（2）

陶陶说：“来不及了，大队人马就要到了，我先去酒店前台帮他们协调房间，赶上旅游旺季酒店一个房间也不肯多给。”

Jack说：“你都快成保姆了，管好老板们，其余的自理就好。”

Jack说得直白，却是大实话。陶陶笑着谢了Jack今天的帮忙，就直奔酒店前台了。

刚刚准备好老板们的房卡，上海团队的大队人马就到了。陶陶迎了上去，将手中的房卡首先交给了Michael和Kay，两人说笑着拖着行李去房间了。其余人均是Share　Room，　陶陶一阵忙乱地分配好了房间，众人散去，陶陶总算松了一口气。

当晚大家在Jack的安排下去了厦门当地有名的海鲜酒楼，席间，Kay和陶陶耳语：“你给Michael的房间朝向和楼层都不好，老板不高兴了。”

陶陶当场傻眼，因为FB向来宣扬平等，陶陶就天真地以为既然大家酒店和差补都是一样的标准，房间自然都是一样规格的。就算陶陶有心给老板安排好的房间，也要公司预算允许啊，因为这里的豪华房间都是1000开外，根据财务规定，Michael也只能报700。

不知何时Jack凑了过来：“我都听到了，记住了，下次要给老板订一间豪华房，然后把多余的费用分摊在其他房间上。”

陶陶恍然大悟，又有些失望：当初自己进外企看重的就是外企是做事的地方，以及简明的人际关系，现在看来，这简直就是国企领导视察的派头。陶陶顿感前途渺茫，自己在奉迎拍马媚上压下方面的EQ几乎为0。但有人的地方就有人际关系，就有纷争，总的说来，外企还是注重实干的，陶陶这样安慰着自己。

席间觥筹交错，几个业绩好的销售已经被罐得张牙舞爪口齿不清了。陶陶很少经历这种场合，但还是壮着胆子举起一杯啤酒来敬Michael，感谢他把自己招进FB，表示自己这两个月学了不少东西。同时请Michael包含自己经验少，此次会议安排不周的地方还请他多担待。听了陶陶的一番敬酒辞，Michael脸色稍缓，说：“好好干，以后多跟同事学习。”说着喝了一口啤酒，陶陶不含糊，一口气喝下一大杯啤酒，引得在场销售纷纷侧目，都过来跟陶陶喝酒，说：“陶陶，好样的！　年纪轻轻就有酒胆，有培养前途，不做销售可惜了！”陶陶勉强应付着，最后趁着清醒之际敬了Kay一杯，就跑到厕所翻江倒海地吐了起来。

虽然前一天喝得很晚，陶陶第二天一早还是提前半个小时就到达了会议室，看到话筒，幕布，投影仪等基础设施都到位才放下心来，又嘱咐服务生及时添茶倒水。

9点钟所有人员到齐，会议正式开始。

Michael今天一身深色西装，由于平时注意保养，虽然年过40，仍然显得长身玉立温文尔雅。会上，Michael首先发言，感谢团队在上个季度的共同努力，整个团队超额完成销售任务，公司高层十分欣赏，并准备在第二季度把公司推出的新产品大规模投入到新兴渠道，并给销售制定了十分诱人的奖金制度，同时给予更多的线下市场支持。

接下来，Kay为大家讲解了新产品的性能及市场前景分析。虽然市场预期是乐观的，但是大部分销售显然对新产品信心不足，反映冷淡。尽管产品质量无可挑剔，但是过高的进货价格以及偏低的利润空间难以吸引经销商。何况FB的新产品在市场上没有知名度，公司只是在线下投入，短期内培养消费者认知度比较困难。书包　网　。　想看书来

善变的大老板（3）

Leo迫于老板压力只能硬着头皮鼓舞士气：“新产品的投入对我们销售团队确实有压力，但是市场越不成熟就意味着我们可作为的机会越大。今天如果公司这类产品的市场占有率已经足够高，那我们的价值在哪里呢？更何况大家还没有做怎么知道做不到呢？”边说边目光炯炯地望着上海销售D*id。

D*id　心领神会，立刻跳出来：“公司既然推新品，我作为一线销售就有责任帮公司了解市场的真实情况。这类产品不属于快速消费品范畴，客户需求有限，而且市场上另外几家大品牌都做了一段时间了，市场效果并不明显。公司既然推新品，为什么不能拉大利润空间来吸引更多有实力的经销商加盟呢？现在的经销商是无利不动，任你有多强大的个人魅力，没有资源根本没用。”