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成汉璋苦笑了一下。从笔筒里抽出一支油性笔，他是无法拒绝这份聘书的；肖晋成还有些迟疑，这份工作的要求已经超过他以往工作经历太多，自信是一回事，倒也不至于盲目地自信，但是这无疑是一份极具挑战性的工作，思量了一会儿，还是取过一支笔签了字。

丁槐笑看着成汉璋、肖晋成将字签完，站起来跟他们握手：“欢迎加入锦湖，恪少可是一直都很期待你们的加入……你们也不用称呼得太生分。直接唤老板恪少好了……”

张恪笑了笑，扬了扬手，让稍显激动的成汉璋、肖晋成坐下来说话：“欢迎的话，我就不多说了，丁槐他们还说要准备香槟酒。我看都放到晚上再说……”

签字时。手是有些发抖，这会儿又镇定下来。成汉璋说道：“比起香槟酒，我们更渴望进一步的了解锦湖……”

丁槐将矮几上的三套文件拿过去，他是锦湖电子技术研究院的法定代表人，自然要由他代表锦湖在聘书及ESS股权转让协议上签字，他先将三套文件收起来，从抽屉时拿出两叠厚厚的档案袋递给张恪，

张恪接过档案袋，先放在矮几的一角，说道：“锦湖独力开发出超级VCD地原型机，却没有独享超级VCD的市场利润，除了要迅速推广新碟机之外，锦湖的微电子技术基础薄弱，无法独立的迅速性能成熟的产品，也是关键地一个因素……与TI、斯高柏联合开发第三代解码芯片，锦湖只占到18％地权益，是不是有些不如人意？”张恪笑着将档案袋推到肖晋成、成汉璋的面前，“一开始就跟你们说过，ESS给锦湖并购之后地首要任务就是开发拥有完整独立知识产权的解码芯片，这是锦湖开发出来的两款新电子产品原型机资料，其中M…1是一款音乐收放机，虽然采用眼下碟机用解码芯片，也勉强够用，但是我需要一枚高品质的音频解码芯片与该产品配套……”

档案袋上分别标注着“U…1原型机开发方案及进度”、“M1原型机开发方案及进度”等字样。

碟机专用的解码芯片包涵了音频解码与视频解码两部分，播放碟片，当然需要声音与图像同时出来。

要求不高时，碟机用解码芯片也可以直接用于日后的MP3播放器上，但是音质表现要差很多。其实第三代解码芯片在音质表现上，有很不错的提高，但离专业水准还差很远；就算为日后的MP3设想，锦湖也需要开发出在音质上有更好表现力的解码芯片。

锦湖目前已经开发出移动U盘与MP3原型机。

档案袋上U…1、M…1就是分别代指U盘与MP3。

U盘的技术相对简单一些，只是其中的关键元件闪存专利技术掌握在三星、索尼手中，那也没有办法的事情，而前期低存储容量的U盘最适宜采用闪存作为数据存储芯片；当然，U盘的推出时机，则要等USB1。1接口标准得到大规模推广之后。

MP3虽然开发出原型机，但是效果真的非常粗糙，许多关键性的技术，锦湖还只存在技术摸索与积累阶段，解码芯片、数模转换芯片、功率放大芯片等关键元件，还只能采用市场上现有的产品替代，这些并不是专门为MP3设计的芯片，功能上多少有些冗余、不匹配，音乐收听效果自然可想而已。

锦湖可以委托TI、斯高柏这些专业公司开发专门的芯片，但是这么一来，关键技术又不能掌握在自己手里，核心元件部分的利润势必要给TI、斯高柏分出一大块。当然，锦湖拥有原型机以及一些关键控制部件的专利，也能分享大块的利润，但是这么做，最主要的是对锦湖整体技术水平的提升没有太大的帮助。

所以，张恪才迫切需要收购ESS，甚至在与TI、斯高柏谈判时，为了不让两家公司限制锦湖收购ESS——TI、斯高柏可以限制锦湖收购ESS——向这两家公司让出一部分的利益。

第六篇　技术野心　第五百章　市场利器

日韩两国的消费电子技术与市场非常的成熟、发达，不要看爱达电子在国内颇受瞩目，九六年的销售额突破四十亿，但是只有碟机一条产品线——还打算将碟机业务整体出售套现——在整个电子工业领域，还属于极不起眼的一块，从日韩两国随便挑一家知名的电子企业，规模、实力都要比爱达电子强十倍、几十倍甚至上百倍。

锦湖开拓海外市场的首选目标选在日、韩两地，那一定要推出足够犀利的产品才有成功的一线希望。

成汉璋、肖晋成大概浏览了一下U盘与MP3播放器原型机的开发文件。

U盘作为移动储存器，比起此时流行的软盘，在读取速度、储存容量、储存可靠性上都要优越太多，但是U盘的推广与计算机USB接口标准得到大范围的应用密切相关，这已经是去年计算机与通讯厂商在大力推广的事情。另外，互联网在欧美、日韩等发达国家与地区已经逐渐深入民众的生活，MP3等免费的音乐文件在互联网上广泛存在方便下载，这才是MP3播放器市场存在的广泛基础。

将资料放在深红色的樱桃木矮几上，成汉璋抿了一会儿嘴唇，似在考虑用怎么词语形容才合适，说道：“这些天总会遇到惊喜，这两款电子产品的确可以作为锦湖撬开海外市场的利器……那这么说，ESS，哦，现在应该是锦湖（硅谷）电子研究所，眼下主要的任务，也是参与这两款电子产品的持续开发？”

张恪看了丁槐一眼：“技术开发上的事情，你来安排……”

丁槐说道：“影碟机的第一、第二代解码芯片。在音频解码方面并没有突出的地方，恰恰是我们开发的超级VCD原型机中，对音质地表现提到一个相当的高度，我想为MP3播放器开发专门的音频解码芯片，难度相对要减轻许多。当然，视频解码技术也要开发，只是有轻重缓急之分……”

听丁槐这么说，成汉璋点点头，说道：“有本部提供几乎完整的技术方案还有音频处理方面的几项专利技术，开发专用地音频解码芯片，难度的确不大……”成汉璋说到这里，思量了一下，在加入新东家之后，需要表一下态。说道，“半年的时间……”

张恪点点头，心急吃不到热豆腐，慢慢开发日韩市场不焦急，半年之后能推出正式的产品，他已经很满意了。相对说来，受亚洲金融危机的影响会有一些。倒不是太明显，倒是汇率损失会多一些。

那也算了，新型电子产品的出现，通常是作为奢侈品推出的，能享受200％的暴利，就不一定要追求400％的目标了。丁槐继续对成汉璋说道：“关键的解码芯片、数模转换芯片地开发任务，自然是非你们莫属，海州这里缺乏必要的基础，这里也派一些工程技术人员到硅谷去参加开发……”

海州这边派出工程技术人员，一是这些工程技术人员一开始就参加原型机的设计与开发。二是考虑到培养自己的核心技术骨干，还有一个主要的原因是硅谷的人力资源成本太高。硅谷工程技术人员的平均年薪约在十六万美金，而国内给这些工程技术人员十六万人民币地年薪已经相当不错，不过话又说回来，九十年代中期，清华大学计算机系的毕业生，起薪差不多就在十六万人民币左右。

有开拓市场的利器，肖晋成对担任海外运营总经理倒是恢复了些信心，他说道：“新产品至少还需要半年的时间才能正式推出，销售公司的建立并不要提前多久。在此之前除了将海外运营部的框架给建立起来之外，还有什么是海外运营部迫切需要完成的任务？”

丁槐看向张恪，张恪说道：“消费电子技术最成熟的市场就是日本，这一点，连硅谷也有所不如。而锦湖的目标就是成一流的消费电子企业。你这时间除了将海外运营部地框架搭建起来，还要就是协助本部在日本筑?