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第一百七十一章 双美相争（第2页）

只是此刻的我万万没有想到的是，繁花和后来天龙的代言事业，居然牵出了“千呼万唤总不出，犹抱琵琶半遮面”的我那亲亲三姨太，并由此延伸出一个在江陵文化史上颇具活力的媛媛影视模特文化传播公司，当然这其实是一家暗中为自己服务的淫媒公司，此乃后话，按下不表。

“好的，不过潘莉你作为老总，总算个预备人选，”我没把话完全掐断，示意潘莉继续。

她接着谈到了繁花药业云山店的物流和渠道策略，在物流方面，繁花将选择专业的物流公司，货比三家后决定花落谁家，在保证速度安全和廉价的基础上，对货物的库房及物流进行全程微机对口管理。

在渠道方面，江陵的八家直营店均自行投资和管理，而二三级市场的加盟业务则由云山店率先试水，用发展代理商的模式进行快速的市场拓展与运营，这样充分利用代理商的资源，因为县级市场对繁花来说是鞭长莫及，要想快速发展，就必须借助外力。但做到一定程度时，可以把代理权收回来进行自营，这样更有利于品牌的长远发展。“当然云山店既是加盟店也是直营店，所以不存在这个问题！”潘莉用一个迷人的微笑稳住了婷婷一家。

还有云山店今后的发展方向应该是“行商”，而不是“坐商”，要逐渐建立起良好的可利用渠道并培养出人力资源，这样繁花就可以通过云山店进行扁平化的网络辐射，这样减少商业客户带来的风险，并有利于渠道维护，然后适当发展几家面向下属乡镇等边远市场的批发商，让繁花的渠道资源通过云山店在整个云山县区域内产生互补！

最后潘莉谈到了云山店的促销策略，从渠道促销的角度来说，由于这里所有药店都没能够形成连锁，是以个体店为主，在这样的店，可以通过做老板工作，制定推销药品促销政策，达到浮动目标时，给予一定的支持、返利或礼品！在同类产品中，很多药店都会根据自身的情况定出一些首推的产品！通过老板来影响营业员，采用这种自上而下的方式进行个体店促销。

商业促销尤其适用于繁花这样经营普通药品且产品较多的企业，为了更好控制渠道与快速深度进行分销，更好地对下属乡镇等边远市场进行全面渗透，我们可以每个季度举办一次商业促销，由我们的中间商牵头主办，将云山县的相应经销类客户或有潜力的客户都邀请来参加！

而针对我们云山店的顾客来说，则可以通过pop、买赠、积分奖励等方式进行各种各样的促销，这些大家已经是耳熟能详，就不必多说了。

我带头鼓掌对潘莉潘总的一席话表示欢迎和欣赏，大家伙儿也霹霹啪啪鼓起掌来，潘莉的设想中不仅有对传统的继承更有对现有模式的突破，不将云山店视为加盟店而视为直营店，同时不仅将这里作为药品零售的终端，更视为是向下级市场渗透的一个新的支点，简单的计划案中透露出无比的新意，给了我很大的启发，看来自己预先布局云山店还真是歪打正着。

不过环顾四周，除了美貌大方气质出众的潘莉潘总鹤立鸡群以外，其他的月琴谢娟跟着起个哄敲敲边鼓啥的还行，要让她们真的说出个道道来还实在不容易，而叶锋和婷婷就更上不了台面，她们在我的手下还需多加些时日用心调教才行啊！

时间不早了，我开始做总结性发言，毕竟中国特色是“千说万说皆不算，领导说了才算”，潘莉虽然是繁花老总，个人能力也够，但和雯丽比起来，她独立操控运作的资历尚浅，需要我出面谈话压住阵脚。

“云山县这样的县级市场在医药零售，尤其是生命原液这样的医药保健品销售大战的硝烟中地位凸显，是最后的堡垒也是最好的战场！成功始于心动，而成于行动！我们只要保持胆大心细的作风，根据今天潘总所说的来做，必定能打出属于我们自己的一片新天地！”

此时，琴总妖娆万千地走过来递给我一杯茶，正说得口干舌燥的，品品香茗我略带感激地对月琴点点头，她顿时俏脸绯红作出万千媚态，撩拨得我下面有了些反应，不仅盘子靓而且条子正的月琴骚货，怎么看都能让男人起性想干她啊！

现在的繁花上有气质高雅美貌出众的潘莉潘总，下有妩媚风骚床技出众的月琴琴总，一个替我管工作，一个替我管生活，实在是金不换的黄金组合啊。

此时身边的俏婷婷似乎感觉到我有些失态，狠狠盯了月琴一眼，在我的大腿上悄悄猛掐了一下，发着嗲说，“白秋哥，打出新天地后怎么办呢？你倒是接着说啊！”

我这才回过神来，咳嗽了两声接着说了下去，“我非常同意潘总的想法，我们繁花药业首先要在药店上上档次，用统一的店面、统一的柜台及摆放规格、统一的店服、统一的代言人来树立良好的形像，同时要和各级社保局建立良好的关系，在所有药店设立社保刷卡设备，这样给人的感觉是就更加正规有档次了。”

段伯伯似乎想说什么，但婷婷妈及时制止了他，见他欲言又止的样子，便帮他说了出来，“云山这块可能社保很薄弱，不过段伯伯这没关系，到时候如果引入社保刷卡有困难，我们会预先安排一套设备放在这里，能用就及时开通，不能用就放着，给大家看看都值！”听我这么一说，婷婷妈喜笑颜开啊，“白秋你真是我们的老大，为人做事真是滴水不漏啊！”

我接着说下去，“不仅社保刷卡，我们对药物要进行从库房物流到柜台的全程电子标签微机管理，每天自动清帐并上报总店，每个礼拜出市场报告书，及时根据药品销售比重更改上架品种，对好药要敢于推，对差药要敢于下，对大品牌的药要敢于上促销。”接着我仔细又解释了一下，“消费者认识的药不多，也就是看看电视广告认着几个大品牌的产品，我们如果对一般药打折意义不大，但大品牌的药就不同了，知名度高影响大，如果我们上促销手段，云山店这块店面档次又高，药品又便宜的形像一旦树立起来，想不火都难。”

“当然，所有的营销方案必须来源于市场，也必须最终回归到市场，销售第一，市场为王，云山作为小县城，其药品消费力是很弱的，我们今天看到的绝大多数药店销售的产品都是中低档价位，所以我们首先要适应这个市场，站稳了脚跟后才能说适度的引导和提升，将江陵的指标硬行压在云山是不行的，不过我们可以通过云山店作为试水尖兵，了解二三级市场的走向和趋势，这也是我这次提前布局云山的关键所在。”二胡本一把，各拉各的调儿，说到这里我烘云托月地自夸了一下自己的高瞻远瞩，下面应该是画龙点睛了。

“以上所说的一切都是追随，追随市场，追随趋势，但如果我们只追随就永远不可能做到第一！”我故作高深地停顿了一下，颇有些志得意满起来，果不然琴总耐不住性子问了起来，“白老大，那我们繁花应该怎么做才能当上第一呢？”我环视一周，看大家都毕恭毕敬如奉纶音，该自己来揭晓答案了，“随着社会的进步和工业化程度的提高，越满足也越不知足，这不仅是道德问题更是哲学和宗教问题，总之人们的社会性和心理性欲望也在极度膨胀之中，这相应为我们提供了发展的机遇和目标。同时许多社会环境问题也在滋生，期待更有效的病理性解决手段的出现，在崇尚科学的现在大家对药理学也有种崇拜心理，总希望医院和药物可以解决问题，比如癌症吸毒艾滋病，又比如sars二恶英禽流感等等，我们如果能够前瞻性地做出应对和准备，就可以比别人先行一步抢得先机。”

“老大你真厉害啊！”月琴带头鼓起掌来，大家都用热烈的掌声表示敬佩和跟随的意愿。“咱们白老大不仅想到了，说出来了，还做出来了呢，”潘莉含娇带媚地看了我一眼，赞赏地跟着说了句，“我想告诉大家的是，除了云山店以外，在龙腾大获成功的‘生命原液’基础上，其兄弟产品‘青春加油’‘美丽人生’这两档面向都市年轻男女产品的实验获得重大突破，即将在龙腾生产上市，其余产品也在不断试研开发中，这里我就不好多说了。”

想想这社会上有一两个聪明人也就够了，繁花有我和冰雪聪明的潘莉当领导，其他的像月琴谢娟婷婷叶锋这样的随时紧密团结在我的周围，紧跟我前进的步伐也算很不错了，还有什么不知足的呢。

聚散两依依，终于还是要走了，潘莉她们姐几个先行道谢下去了，婷婷的爸妈和小弟也送了下去，有意无意地将我和婷婷留在了空荡荡的家里，我来到婷婷的小房间，这算她的闺房了，布置得很简洁。

婷婷很好奇地翻着我的旅行袋，这并非一个好习惯，但我还能容忍，突然，她拿起一样东西抓在手里，我在旁阴笑道：“找到什么好东西了，拿来给你的秋哥看看！”俏婷婷反而撰得更紧了，用一种几乎求饶的眼光说道：“不，上次找你要的药，你总不给，人家自己找到的，可别把它抢去了。”看到她手里拿着一个大大的盒子，正是玉凤丸，看着娇羞求饶的摸样，我大方地说：“我也没打算抢你的，既然带过来就送给你好啦！”婷婷闻言眉开眼笑，献上一个甜甜的香吻。

这时候我发现婷婷的美女闺房里有个鞋架，出于对美女高跟鞋靴的特殊爱好，便踱步走了过去，只见上下三层摆的琳琅满目的，不管你相不相信，其实有没有恋情是和着装有很大的关系的，而着装的关键就是脚。某位著名的摄影师也说过，长腿下的美脚是一个女人最性感的地方。

婷婷由于个子高的原因吧，选择的鞋靴有些是平跟或者坡跟的，但其中有几款高跟鞋伸头露闹显得甜美又性感别有一番滋味。尤其有一双性感妩媚至极魅力四射的紫色镶嵌水晶鲤鱼嘴性感高跟鞋，虽然里面塞了双薄薄的肉色长丝袜，但依然鹤立鸡群显得尊贵华美，今年流行情迷紫色，令人色予魂销的浅口紫色缎面，一块妩媚的黑水晶扣点缀在紫色的鞋头上，更显出紫色的妖娆风情，搭配鱼嘴高跟鞋彰显优雅本色。

这款鞋是日本名媛系女鞋样式高跟单鞋，不仅脚尖带有大花款黑色水晶扣绝对十足抢眼，充满女人味儿，而且妩媚的紫色皮面后面更拼接上更加奢华的银色鳄鱼皮，加上黑色的锥形小杯座配上银色的金属直棍式细高跟儿，让她看上去精致玲珑，而温婉的气息在金属的色泽中盛开成一个绚丽的花朵，超级漂亮而且性感、媚惑、高贵，绝对是约会或者参加酒会之类活动中最抢眼的款式，这种款式简洁却不失精致奢华的魅力十足的细高跟鞋儿似乎是ol最合适的搭档，尤其是长腿美女蹬上这样的高跟鞋儿，视觉感受上充满性感诱惑，侧面完美的曲线配合高跟的高度，把大美女的小腿衬得淋漓尽致，穿这样一双高跟鞋出席party或者重要场合，肯定羡煞旁人！

这双紫色缎面水晶扣性感高跟鞋对我简直有惊艳的感觉，在俏婷婷的许多甜美款低跟平跟鞋中间，这双性感的高跟单鞋显得如此冷艳清高成熟而艳冶，有种超凡脱俗不食人间烟火的绝尘妖气，让我目瞪口呆黯然神伤。于是忍不住问了婷婷一句，“婷婷这双鞋是你自己买的吗？”婷婷看了看，暗笑我起来，“一双旧鞋有啥好稀奇的，这不是我自己买的，是别人送给我的。”“是男人送的吧？”我饶有兴趣地追问起来，俏婷婷却没来由脸色一变，有些讪讪地说，“秋哥，你别问那么多好不好呢？”她这么一来，反倒让这双性感的紫色高跟单鞋平添一股神秘的色彩，但我实在不好意思继续追问下去了。

婷婷走到我的身前，将娇美的胴体依偎到我的怀里，双手搂住我的腰问，“白秋哥，我和月琴比，你说哪个更漂亮呢？”我知道先是叶锋，然后是月琴，都有意无意招惹到了婷婷似的，成了她攻击的目标，不过这个问题实在不好回答啊！

婷婷问我她和月琴谁漂亮，谁身材好。这是女人天性，无法避免的。女人不是爱美，是爱比美，爱美的那是男人。要不整天哪来那么多选美大赛，评委九成都是男人。

那些女人们在台上左扭右摆，极尽妩媚之能事。最后冠军从颁奖者（通常是男人，该男人通常比较有权势或有钱。当颁奖嘉宾是为了便于近距离观察该冠军以备后用。）手里接过证明自己是首美的玩意儿，该男人就会心里贼眼放光，脑袋上贼眼则装丫挺的正正经经，心里却说：“你美，你美，美得我的小和尚都要起立致意了。”嘴上通常则是“恭喜，恭喜！”也不知恭喜谁。

而他们的裤子都没有凸起。这证明他们比我会掩饰他们的动物性。而在大众面前掩饰自己的动物性是为人的一项准则，否则我们就和发情的驴子没两样。从这个你可以看出我几乎不是人，因为我的小和尚见到美女后百分百都会勃起行礼的，而俏美的婷婷和风骚的月琴，都是我小和尚行礼的当然对像，她们两人的绝美容貌高挑身材和出众的姿色可都是百里挑一的啊。

见我支支吾吾的，俏婷婷口里没说，心里却显得有些不乐意起来，脸上也透露了出来。看看收拾得也差不多了，我们两人手挽手一起下楼，来到早已打燃火等在楼下的宝蓝色gl八别克商务车面前。

谢娟依然是司机，潘莉潘总坐在副驾的位子上，第二排坐着骚货月琴，第三排则是浪妮子叶锋，看着我一步步走近，也许是再过两分钟就终于可以摆脱俏婷婷看似有情却无情的死死纠缠，此时月琴和叶锋的脸上都露出一派轻松脸色，面对着我的到来，妩媚笑意终于浮现，但俏婷婷的脸色却越来越不自然起来。

“白秋，白老大，我们就不远送你了，反正你多保重，没什么好说的了，我们家婷婷，还有我们全家都托付给你了，也托付给繁花的诸位了，”婷婷妈在耳边说着送别的话，我一边笑着表示感谢，一边和婷婷握手告别，然后将身子侧进商务车的第二排，妖艳的骚货月琴可能被婷婷的打压争宠给刺激得有些欲火焚心的感觉，见我进来便亲热地媚笑相迎，不自觉之中轻轻将娇躯靠了过来，面容中带着无比的轻松，而一直紧绷着面孔的叶锋的脸上也似乎有了些笑容，但婷婷的脸色却越来越难看起来。

我正准备拉上车门，说实话心里有些烦了，挺在这些争风吃醋的女人中间实在有些尴尬难受，总算要解脱了，就在这个当口，婷婷却把住了我要关的车门，将身子挤进来说，“白秋哥，我不让你一个人回去，要走，我们一起走！”

我微笑着的面容一下僵在了那里，全车顿时鸦雀无声……。