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第二十六章 生意越做越大（第1页）

第二十六章生意越做越大龙虾加上蚬子、螺蛳、河蚌，还有几斤河鲫鱼，总共有四百斤了。四个人四辆车，骑了四辆车，花了一个多小时赶到城里，然后还像昨天一样，分成两个地方，吴小兵和张大柱一起留在马路市场卖货，周易和赵广生一组，去人民路菜市场。在那之前，周易先去了利民饭店一趟，留下了五十斤龙虾，几斤鱼，还有一些螺蛳、蚬子和河蚌。还有将近三百斤龙虾，一直到快中午的时候才卖掉。这些龙虾绝大部分都是周易收到的，吴小兵他们也就是靠自己捕了几斤虾，周易又额外给了他们一个人两块钱。拿到钱以后，他们都很高兴。周易带着他们在街上逛了逛，中午找了一家小饭馆吃饭。这家叫张三饭店的店面跟利民饭店差不多大小，做的也是家常菜，没什么特色。周易他们吃饭的时候，已经过了中午用餐的高峰，店里除了他们就只有大桌上有一桌人在吃饭。周易叫了一个芹菜炒肉丝，一个萝卜乌子汤，一个红烧河鲫鱼，再加一个杂烩，总共花了两块钱，还是很便宜的。“老板，你们这边怎么没有龙虾？”

等菜都上来了，周易叫住没啥事的老板，开始胡扯。“龙虾？”

老板是个四五十岁的大爷，脾气应该不怎么好，闻言挑了挑眉毛：“没有，咱么了？”

“哦，没啥，就是随便问问。”

周易也不生气，笑呵呵地说道：“我们就是卖龙虾的，城北有家利民饭店你知道吧？”

这个年代信息流通很落后，但是榆河城区也不到，个人搞饭店就是那么几家，老板竟然还真就知道城北的利民饭店。“知道，怎么了？”

老板不太高兴地看向周易，口气依然很不耐烦。“这家最近可厉害了。”

周易笑着说道：“他家的生意刚开始也就是那样，最近不是上了几道新菜么，对，就是龙虾，什么十三香小龙虾、麻辣龙虾、蒜泥龙虾，生意一下子就火了。”

“刚开始一天也就从我们这拿十斤龙虾，这才几天功夫，你知道他就让我们送多少龙虾？”

老板皱了皱眉头，异常不悦地瞪了周易一眼：“多少？”

“五十斤！”

周易伸出一只手，在空中晃了晃：“这才几天功夫啊，每天店里就能卖出去五十斤龙虾了，一份龙虾一斤左右，五十斤那就是五十份，一份八毛钱，那就是四十块钱，而且你不能光吃龙虾吧？肯定还要点其他菜，这一天的收入肯定超过一百块了！”

现在还是1986年，用的还是第三套人民币，最大面额不是一百，而是十块钱，也就是传说中的大团结。一百块，那是妥妥的超高收入了。“你这是想让我也买你的龙虾？”

老板满脸狐疑戒备地盯着周易。周易笑呵呵地说道：“是有这个意思，我们的龙虾都是前一天从河里捞上来的，个大、肉厚、虾黄爆满，味道特别好，利民饭店不就是用咱们的龙虾，才会生意那么好吗？”

“都是一样的龙虾，有什么好不好的？”

老板不屑地说道：“你们这是王婆卖瓜，自卖自夸。”

“嘿嘿，自家卖的东西，自己要是没有自夸的信心，那不是骗人吗？”

周易笑着说道：“我们想赚钱，那肯定也要挑好的东西拿出来卖啊，不然你们也不会买对不对？”

“我看你现在就像一个骗子。”

老板怼了周易一句，也没说会不会弄龙虾，转身就要去后厨。周易嘿嘿一笑：“老板，你可以去城北打听一下，看看我有没有骗你，现在去利民饭店吃饭都要提前订桌子了，那生意叫一个火爆！”

周易说完，继续埋头吃饭。其他人都一脸佩服地看着他。“易哥，你真是太厉害了！”

赵广生竖了竖大拇指说道：“这吃个饭你都要抓紧机会推销龙虾，我看那老板肯定动了心思。”

周易笑了笑：“你们都学着点，做生意要的就是会说话、脸皮厚，还有就是见缝插针，生意都是这么来的。”

三个人都若有所思地点了点头，也不知道到底懂了没有。“对了，你们说老板真的会去城北吗？”

吴小兵疑惑地问道。“绝对会去。”

不等周易回答，赵广生已经信心十足地说道。“为什么？”

吴小兵不解。赵广生说道：“易哥都那么说了，一天可以赚一百块，这老板能不动心？”

周易笑了笑，没有说话。别看那老板态度不太好，一副牛逼的样子，开口说话都很冲。就这服务态度，放到后世妥妥的被喷上热搜，分分钟倒闭关门。但是在这个时代，其实也正常。这个老板能够在这个时代开饭店，那绝对是时代的弄潮儿，走在了这个时代绝大多数人的前面，脑子肯定是够用的。现在周易给他指出了一条明路，要是他还不知道去了解，那活该他发不了财。周易当初答应陈为民暂时不要将十三香龙虾、麻辣龙虾和蒜泥龙虾的做法告诉别人，但是并没有说不会向别人推销龙虾。龙虾的做法周易是不会说的，没好处的事情，没必要白白告诉别人。以前他告诉陈为民，那是要推销龙虾，现在有了利民饭店这个例子，他就不需要继续通过菜谱去拉生意了。说到底，十三香龙虾也不是啥秘方，但凡一个略通厨艺的人，吃过一次都能知道个大概的做法，自己多做几次，应该就能做个大差不差了。虽然配方不一样，味道肯定有差别，但是放到这个大街上还没有几家饭馆的时代，大家的口味还没有那么挑剔，有个七八分相似，那就不愁没有生意。最关键的还是谁能够在别人没有的时候，推出一个新的菜式，所以周易的配方也就在第一次的时候还有点价值。现在他把配方拿出来，老板肯定也想到，但肯定不愿意付出太大的代价，最多就是答应从他这边买龙虾。就算这样，都可能觉得付出太多了，觉得是周易欠他人情，那还不如简简单单做生意。周易相信，只要老板开始做龙虾，第一选择肯定还是从他这里买龙虾。