博炮作文网

第五十三章 开创性的返点模式（第1页）

第五十三章开创性的返点模式“没关系，咱家的目的就是卖面皮，要不是为了卖面皮，我才不会跑这边卖凉皮呢！”

周易笑着说道。李红霞愣了愣，旋即反应过来。原来，自己兜了这么大一个圈，根本就没有必要。周易就是为了卖面皮。做这个凉皮摊子完全就是为了给他们做个示范，让他们看到凉皮有市场，能够赚钱。那事情就简单了。“那你们这个面皮多少钱一张？”

李红霞问道。“一毛五一张。”

周易说道。“这也太贵了，不就是一张面皮吗？面粉才多少钱一斤，一斤能做好几张面皮了吧？”

李红霞连连摇头，拿出了谈生意的气势。周易也摇了摇头：“姐，这可不是一般的面粉，这是……算了，具体是什么我也不知道，反正材料粉的价格就比较贵，一斤粉也做不了几张面皮。”

“再说一张面皮一毛五，加上各种调料，一份凉皮的成本都不到两毛钱，我卖三毛钱一份，昨天下午我在车站卖了二十多份，晚上在迎宾公园那边又卖了二十多份，就算五十份，那就可以赚五块钱！”

周易笑了笑说道：“这还是我刚开始做，才做了半天的结果，就算以后不增加，甚至会减少，一天赚个三五块钱，肯定是没问题的。”

“一天就赚了五块钱！”

李红霞强压着内心的激动，不想表露出来。她卖茶叶蛋、卖玉米棒子，一天下来也能赚两三块钱，最多的时候也赚过五块钱。但是周易只卖了下午和晚上，就能赚五块钱。这要是再加上中午，不说能赚更多，起码一天赚个三五块钱还是很轻松的，再加上卖茶叶蛋和玉米棒子，一个月赚一百多都没有问题。那是妥妥的高收入了。“那个……”李红霞还是想压点价，哪怕多降一分钱也是好的。“姐应该是第一个找你买面皮的吧？姐要是买了你家的面皮，别人看到了，是不是也会打听？也会来买？那你家不是就能赚到更多钱了？”

李红霞笑眯眯地看着周易：“要不再便宜点，一毛二一张面皮，怎么样？”

“姐，真不行？”

周易摇了摇头：“面皮的材料贵，制作也很麻烦，我家也赚不到几分钱，再让你这样砍价，咱们就得亏本了。”

周易连连摇头，就是不肯答应：“价格是统一的，我们就是赚个手工费，你转手卖掉，一份就能赚一毛多，比我们赚的多多了。”

李红霞以为自己很能说，结果她很快发现周易更能说，道理那是一套一套的。眼看着一班车要进站了，李红霞顾不上再跟周易纠缠，连忙道：“行行行，那你可不能给别人更低的价格啊！”

“还有，车站这一片，你不能再卖给别人！”

李红霞嚷嚷了几句，也不等周易回答，就跑过去堵车门卖茶叶蛋了。但她还是动作慢了，被人抢走了最有利的位置，叫了半天也没有卖掉一个蛋。等她回来的时候，看到周易这边已经有三个人在吃凉皮，心里不由无比羡慕。“要不要茶叶蛋？”

李红霞提着篮子走过来，顺便吆喝了两声。“多少钱一个？”

有人开口问道。“两毛钱一个，味道可好了。”

李红霞连忙凑了过去。“那就……来一个吧！”

男人犹豫了一下，看了看对面的小男孩，还是掏钱买了一个茶叶蛋。“买什么蛋啊，这么贵！”

旁边的女人抱怨道。“这不是儿子想吃么！”

男人笑着说道。“想吃鸡蛋回去煮啊，两毛钱都能买两个了……”李红霞听到身后的议论，不由撇了撇嘴。两毛钱一个鸡蛋，很多人都觉得贵，其实赚的钱还不如一份凉皮。鸡蛋价格贵，要一块多一斤，一个鸡蛋就要将近一毛钱，还要用茶叶、香料，成本就超过一毛，一只五香蛋赚不到一毛钱，一份凉皮却能赚一毛五。“小周，面皮真的不能便宜一点吗？你看大姐我在这边讨生活也不容易……”等到吃东西的人都走了，周围清静下来，李红霞又打起了悲情牌。“真的不行。”

周易还是态度坚决地摇了摇头：“价格是统一的，给谁都一样，不然别人也不同意，不过……”说到这里，周易顿了一下。李红霞原本都要放弃了，听到这里突然眼前一亮：“不过怎么样？”

周易笑了笑：“霞姐，你都说到这份上了，我也感觉我们挺有缘的，面皮的价格也确实不能降，但是你用的量大的话，我可以多赠送一点面皮给你。”

“怎么个说法？”

“咱们打个比方，譬如你这个星期买的面皮数量达到了一百张，那就额外再赠送你十张，你要是达到一百五十张，那就额外赠送二十张……”周易说的这种办法，其实在后世很常见，就是销售返点。但是在这个时代，人们还没有见过。李红霞已经在脑海中飞快地算起来：一百张就是十五块钱，赠送十张那就是110张，平均就是不到一毛四一张，相当于一张便宜了一分多钱。要是买一百五十张，那就能赠送20张，那就更便宜了。李红霞没有读过什么书，也没有系统的学过数学，但是算账很快，很快就算明白了。虽然只是便宜了一分多钱，但起码是便宜了，这让她内心的最后一丝坚持也烟消云散。“行，那就这么说定了，明天我就去你家买二十张凉皮。”

李红霞说道。第一次弄这个，她也不敢一下子弄太多。“那你现在能不能教教我怎么做这个凉皮？”

李红霞问道。周易马上点了点头：“没问题，其实拌凉皮特别简单，你可以先将凉皮切好，调料也准备好，到时候直接加进去搅拌就行了……”周易也没有藏着掖着，反正没有面皮，李红霞也不能做什么。“面皮是现成的，黄瓜丝提前切好，还有花生碎也要提前弄好，这个用的量不多，一斤能够用很久。再就是调料，主要是盐、味精、酱油和粗……”周易讲得很细致，他还指望通过李红霞的示范，吸引更多人来买面皮。