博炮作文网

第八十章 把龙虾卖到外地去（第1页）

第八十章把龙虾卖到外地去“小周啊，你这又是干什么？”

客运车站，一波乘客离开后，李红霞好奇地来到周易身边，问道。周易笑了笑：“我现在做这个膨化食品，爆米花、糙米花、糙米棒，你要不要弄一点卖？”

“我倒是想，但是卖不了啊，我还要卖凉皮呢！”

李红霞笑着说道。李红霞现在一天能够卖掉五六十份凉皮，连带着茶叶蛋的生意都比以前好了许多，现在每天赚的钱都快有十块钱了。“这个你就放在那边，有人买你就卖一袋，不影响你做别的生意。”

周易笑着说道。虽然他刚才也顺利卖掉了几份糙米花和糙米棒，但是和凉皮不一样，膨化食品还是得多铺货，让别人帮自己卖。“我这个塑料包装都是密封的，可以放好多天，你只要每天去拿面皮的时候带几袋，卖掉几袋就拿几袋，好歹也能增加一点收入对不对？”

周易耐心地解释。“哎呀，小周你这张嘴真的是……”李红霞笑着摇了摇头：“行，你说的也有道理，那你就每种给我来两件？我先卖卖看……”“行，谢谢霞姐你的支持！”

周易立即取出几份爆米花、糙米花、糙米棒给李红霞，并跟她说明每份的批发价和售价：“霞姐，这些都是最初级的产品，后面还会有更多花样，真要是卖好了，每天的收入绝对不会少。”

搞定李红霞这边，周易又满大街跑，推销自己的膨化食品。周易的目标是让那些小卖部、路边摊都卖自家的东西，每家三五袋，积少成多。周易主推的也不是爆米花和糙米花，而是现在还比较少见的糙米棒。给李红霞那边的都是大包装，让来来往往的乘客买了带回家，但是给街头小商小贩卖的就是小包装。糙米棒可以是直棒，也可以弯曲，还可以做不同粗细的，只不过这台膨化机比较简单，主要还是靠手操作。周易一直跑到晚上，才将车上的东西全都推销出去。“一共找了十三个摊贩……”晚上回去以后，周易整理了一下今天的收获。十三家看似不多，其实已经是周易耗费极大功夫才拿下来的。“主要是车站、公园、学校那边的商贩拿了一些，只要他们做下去，应该会有生意。”

这年头商业主要还是国营的商场，集体的供销社，周易这些东西想进国营商店、集体供销社根本不可能，主力还是一些摊贩和小商店。改革开放已经有七八年的时间，虽然期间也有一些反复，但是对美好生活的追求推动着越来越多的人开始投身商品经济。越来越多的人开始做作坊式的小生产跟小买卖，报纸上也经常看到一些关于劳动致富的新闻，一些万元户的致富事迹也登上了新闻。因为还没有形成完善的商品流通体系，大多小商店、小摊贩经营的品种都很有限，很多东西还是只能到国营商场和供销社购买，所以他们遇到新商品，还是愿意尝试一下的。另外，对那些小商店，周易也采用了代销模式，就是每天送货上门，卖掉了再给钱，卖不掉不需要给钱，对这些小商店来说，也没有损失，他们大多就接受了。“接下去还要继续推销，争取更多的代销点，另外还要开发新产品，并且还要换包装！”

周易在黄面的工作笔记上写下今后要做的事情。周易现在用的都是透明塑料袋包装，用的也是家庭作坊的名义，连营业执照都没有。营业执照已经在办了，周易已经跑过好几趟，但还在走流程当中，没那么快。营业执照没有下来，也没有办法使用正式的包装。第二天凌晨，批发市场，生意一如既往的好。周易在热情招呼客户的同时，也在跟他们打招呼，以后他可能不会天天来这边，但是提供的龙虾和服务质量不会变。早市快结束的时候，周易看到黄大源走了过来。“你说的事情我们想过了……”黄大源看着周易，缓缓说道：“我们可以将多出来的龙虾卖给你，你真的有多少收多少？”

这个结果并没有让周易感到意外，虽然卖给他的价格要比直接在市场上卖掉更低，但市场现在已经饱和了，龙虾卖不掉只会亏钱。“当然，只要不超过一千斤，我都可以收。”

周易回答道。“行，今天的收不收？”

黄大源问道。“今天？你们有多少？”

“你说的，一千斤。”

“这么多？”

周易有些无语，这应该是南黄村过去几天积压下来的龙虾，这就难怪黄大源答应周易，愿意将龙虾卖给他们了，不然的话，仅仅是这一千斤龙虾，他们就要亏掉上百块钱。“行，我都收了，不过我要拣货，死的和快死了的虾我不能要。”

周易也不愿意当冤大头。黄大源咬了咬牙道：“行，但是你也不能太过份。”

“放心，我是真心想跟你们做生意。”

周易笑着伸手拍了拍黄大源的肩膀。“行，那我让人将龙虾送过来。”

黄大源没有理会周易的动作，心里多少还是有些不顺。大约过了一个小时，黄大源的人就将龙虾送到了批发市场，周易看了看，龙虾的个头、活力都还可以，挑拣之后，周易就将这批龙虾收了下来，足足一千斤，多出的黄大源他们会拿到市场上继续卖。“易哥，咱们收这么多龙虾干什么？也卖不掉啊！”

周易让张大柱负责批发市场这边的生意。批发的客户大多是大户，相对比较稳定，这边的市场已经被周易开发得差不多了，虽然张大柱过来效果会差一些，但是这家伙外表憨厚，很容易让人信任，维系原来的客户应该不是问题。而且周易有空的话也会过来这边照看。“咱们在东洼收龙虾也要花两毛，这边收也是两毛，还送货上门，省了运费，为什么不收？”

周易笑了笑说道：“至于龙虾卖不掉，咱们就送到外地去卖呗，外地龙虾的价格比咱们榆河更高呢！”