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第二百六十八章 艰难的拓展（第1页）

第二百六十八章艰难的拓展“师父，你这是答应了？”

赵天宇顿时激动地说道。周易盯着徐天宇看了看，年轻人脸上的表情不像是作伪，像是内心发出来的。周易伸出筷子敲了敲盘子：“吃饭，你先听我说，等我说完，你要是觉得还想做的话，那我就考虑一下。”

“好，师父你说！”

赵天宇连忙拿起筷子，扒了一口饭到嘴里。周易想了想说道：“首先，我们不是简单地找一个批发商，如果只是找批发商的话，我们直接到宁江门那边找人谈就行了，我们是要建立自己有一定掌控力的销售渠道。”

“简单来说，我们有两种合作方式，一种就是找一个代理商，负责代理我们的产品在宁城的销售，以及与我们一起建设宁城的销售渠道，平常也要对这个渠道进行维护和管理……”“另外一种方式就是作为我们厂设在宁城的销售点，相当于承包我们在宁城的销售点，我们给你发工资，同时按照考核发奖金，如果给你做的话，你倾向于哪一种？”

赵天宇想了想道：“师父，你们倾向于哪一种？”

周易道：“我们无所谓啊，不管是哪一种，对我们来说都是有利有弊，而我们的底线就是不管是哪一种方式，我们都是要深入参与整个渠道的管理当中的，也就是说哪怕你不做咱们的产品了，咱们也有人可以迅速接手这个渠道。”

赵天宇点了点头，他的社会经验还是少了点，根本不明白周易说的这些意味着什么。“我也无所谓啊，我比较倾向于做代理，自己干，不过承包也不错啊，我爸就是承包的，不过你们厂是什么性质的？好说话不？我爸说承包很麻烦，很多事情都不能自己做主！”

赵天宇说道。周易道：“我们厂算是个体和集体综合的吧，不过大部分事情都是我说了算，所以你不用担心我们会乱干涉，当然，不管是代理点还是销售点，管理方面都会非常严格。”

“你先考虑考虑，回头跟我去一趟厂里，再决定做不做。”

周易看向赵天宇，突然发现这小子也许真是个合适的对象。做渠道这件事，说难不难，说简单当然也不简单，关键就是要能吃苦，头脑灵活，能说会道，能将货铺下去……赵天宇这家伙别的倒是没有什么，就是这个粘劲确实挺适合干这个的，就看他能不能坚持，能不能吃苦了。“师父，那你这是答应让我干了？”

赵天宇惊喜地问道。周易摇了摇头：“我只是让你去看一看，具体要不要让你做，一要看你自己的态度，二要看你能不能吃苦，能不能通过我的考核，三要看你父母的态度，我还要问问你父亲的意思……”周易缓缓说道。“别啊，我都这么大了，我自己的事情为什么要问他们？”

徐天宇顿时感到非常不满。周易摇了摇头说道：“你确实成年了，但是你的社会经验太少了，阅历也很少，没有你父母的帮助，你想要将这件事做好的可能性很小。”

周易笑着说道：“别急着否认，我也是年轻人，曾经我家里人也认为我是个废物，我怎么不服气也没有用。所以我就努力学习、工作，干出一番事业出来，现在他们就什么都不能说我了，有什么事情还要问我的意见……”“所以，急着反对没有意义，关键是看你能不能做一些出来！”

周易说道：“而且也不要对借助家里、长辈的力量做事有什么不开心的，等你经历了社会的毒打，你就知道我们在社会上做事，只要将事情做成，还不违背道德法律，那就要动用一切可以动用的资源去做，那种放着现成的资源不用，偏要靠自己的，非傻即蠢！”

赵天宇皱着眉头想了想：“傻和蠢有什么区别吗？”

周易笑了笑说道：“一个是脑子有问题，一个是精神有问题，你说有没有区别？”

赵天宇愣了愣，陷入了沉思。“行了，走吧，下午咱们再跑一跑，找几家谈谈，让你体会一下其中的难度！”

周易吃完饭，放下筷子，伸手拍了拍赵天宇的肩膀。下午，周易带着赵天宇将区域内的店铺都排摸了一遍，又找几家店铺谈了谈。“老板，是这样的，我们工厂在榆河，有几种特色的、很受欢迎的零食打算在宁城推出，我们厂在宁城设置了代理点，面向你们这样的店铺，我们会按照你们订货的数量，每个星期将货送过来，不需要你们去批发市场……”面对店铺老板，周易耐心地解释着亲亲的模式：“因为省去了批发这个环节，实际上你们拿到的就是出厂价，你们可以赚到的利润会更多，另外我们会按照你的销量，给予相应的返点，比如你这边卖了一千块钱，我们会额外给一个点的返点，就是百分之一的返点，相当于十块钱，卖得越多，返点也越多……”“如果你这边货物卖不出去的话，因为我们是定期送货，那我们就直接减少补货的数量，这样你们也不需要有太多库存，更不会因为库存积压造成损失，另外我们公司还有货架顾问，可以帮你们规划货架陈设，如果你们愿意给我们厂的产品划一个专门的货架出来，我们也有额外的奖励，比如每个月直接加赠一组产品……”周易还将目前厂里生产和代理的一些产品目录拿出来给对方看：“你看，这是我们厂生产的虾条、粟米条，都很受学生小孩的欢迎，这是我们做的素肉筋，是独创的，世面上没有的，还有这个是咱们传统的黄豆酱，味道非常醇厚……”“你这个真的好卖吗？”

店主皱了皱眉头问道：“还能送货上门？有这样的好事？不会拿了钱就跑掉吧？”

“那不会，我们那么大一个厂，在宁城也有分公司和销售处的，如果你担心的话，我们也可以先提供部分产品在你这边代销，卖掉了再给货款……”周易笑着说道。