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7第07章彭玉（第3页）

唐亦宁答得有点结巴：“三、三月，或四月？”

“三月底。”彭玉给了她答案，“我去参加了，卢经理没和你说订货会的事吗？”

唐亦宁摇头：“没有。”

“那你也没主动去问？”

唐亦宁知道这是自己的疏忽，还是诚实地摇头：“没问。”

彭玉看着她：“其实，从去年你第一次接触娅仕玫以后，我一直在关注他们公司的动态。娅仕玫内外销都做，这些年算是国货品牌的后起之秀，时尚度很高，只是之前一直没和我们合作过。那几个月，我除了观察他们，我还在观察你，三月以前我完全没有插手娅仕玫的任何事，我就想看看，你能把这个新客户做成什么样子。”

唐亦宁心虚极了，她没有在娅仕玫身上额外花过精力，每次都是对方有需求了来找她，她才和对方沟通。

“你知道他家现在的设计总监是谁吗？你关注过他家今年的夏季新品发布会吗？你知道他家几位设计师分别擅长什么样的风格吗？你知道他家今年秋冬新品会主打哪些款式、要用到哪些面料吗？你知道他家的衣服在国内受众定位是哪个阶层、哪个年龄段吗？你知道他家出口是去的欧洲、北美还是澳洲？在那边又卖得如何？”

彭玉一连串的提问，唐亦宁一句都答不上来。

她只认识娅仕玫采购部的卢经理，偶尔翻过他家的官博和官网，至于设计总监，连是男是女都不清楚。

彭玉把第一个问题的答案告诉她：“他家现在的设计总监姓霍，去年才上任，意大利海归，非常年轻，极具才华。霍总监上任后大刀阔斧地进行了改革，把娅仕玫的设计团队做了一次大换血，效果显著，今年的夏装新品明显比往年更符合国际潮流趋势。”

她略作停顿，“三月份的上海面辅料展上，我第一次见到霍总监，和他聊了几句，交换过名片，邀请他来参观我们的展位，并且表达了我想参加他们秋冬订货会的想法，他同意了。”

唐亦宁听得一愣一愣的，上海每一年都有两次面辅料展，一次春季，一次秋季，铠勋肯定会参加，派业务部的几位经理去站台。三月时彭玉去了，助理一个都没去，因为他们需要留在工厂盯着手头订单的生产。

“娅仕玫有很多合作多年的面辅料厂家，但我不care。”彭玉双手一摊，继续说，“回到钱塘后，我就带着样品一次次去娅仕玫推货。我看了他们今年秋冬新品的几百套样装，也在订货会上听到很多经销商的想法。我大概能知道哪些款会成为他家今年秋冬季的主打，其中有我们厂能做的料子，每一款，都是上万件！”

彭玉说得眼睛发亮，唐亦宁却开始后背冒汗。

“我开始和他们采购部聊合作，也去找霍总监聊，一次又一次。”说到这里，彭玉一笑，“小唐，其实也要感谢你，我对娅仕玫的人说，我们不是第一次合作呀，这不已经合作半年了么？我们公司每次都能保质保量按时交货，从来没出过岔子。卢经理觉得我说得很有道理，哦，他们还来厂里考察过，去了车间和展厅，没来办公区，我请他们在外面吃饭，所以你不知道很正常。就是这样，我终于接到了这笔订单。”

唐亦宁：“……”

“你呢？你又做了什么？”彭玉歪了歪头，“就坐在办公室里发发微信、打打电话、寄寄样品，守株待兔，接一点边角料的单子？”

她笑起来，笑里含着讽刺，“小唐，我放手让你去做，给了你机会。你刚入职时我教过你很多，到现在这么久了，我不可能再手把手地来教你怎么做客户，我没那个时间。你但凡和我说一句，你想出个外勤，去娅仕玫拜访一下卢经理，我都会欣赏你，但你说过吗？你接触娅仕玫到现在已经半年多了，你一次都没去过！”

唐亦宁忍不住辩解：“我也想去的！但我是助理！我每天有这么多工作要做，哪里跑得出去？”

“你试过了吗？你问过我吗？”彭玉一句话就让唐亦宁哑口无言。

是的，她根本没试过，从未向彭玉提起，只是根深蒂固地觉得，她跑不出去。

彭玉说：“小唐，说了这么多，你还觉得是我抢了你的客户吗？你还觉得，如果没有我，你也能做成这笔订单吗？”

唐亦宁脸色一阵红一阵白，哪里还有底气回答这个问题。

彭玉恢复了严肃面孔：“我的确抢了别人的客户，但不是你的，而是别的厂家的。唐亦宁，我解释得够清楚了吧？”

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