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第8部分（第2页）

喂喂喂，安静　请安静，做FA　的小同学们，别哭别哭，千万不要自尊心受打击，我也当过投行，所以就算不是嘲笑你而是我自己骂自己吧。

讲个真实的故事。

前不久我们从一个新加坡FA　那里收到了一份商业计划书，是北京的一家网络媒体公司，过程中，这FA　拼命忽悠，百般刁难，迟迟不给我们要求的信息和材料，弄得我们对项目失去了兴趣。有一天我无意中发现这家公司的CEO　是以前的一个朋友，那天我恰在北京，就顺便给他打了个电话约了去他公司见面，在我到达那里的时候，公司正好在向全体员工宣布：明天开始公司将不发工资，等搞到钱以后再发，愿意留下的员工可以留，不愿意留的今天结清工钱，明天不用再来上班了。

CEO　在他房间里告诉我，这家创业公司一年前开始融资，需要找到300　万美元，有个新加坡的FA　打包票说能搞掂1000　万。所以CEO　大喜，给了那FA　股份，也讲好了很高的提成比例，公司融资事宜全部外包给了这位新加坡FA，　结果那新加坡FA　9　个多月来一分钱没搞到！

CEO　求着说你老兄能不能砸点钱，救救我。我愣住了，也告以实情：我们是机构投资人，有投资流程，再快，一个项目也要起码得经过两、三个月才能把钱搞到位　CEO　说这不行，你救不了我，我最多再撑一个月！一月后，这家公司关门大吉。这究竟是谁之过？是创业者太无知呢，还是FA　太不负责任？

VC　们在市场上争抢项目，这可让FA　给乐翻了天，形形色色的FA　们给初创团队中的创业者们洗脑，常常使人“学坏容易学好难”。创业公司与其请财务顾问，不如CEO　你自己学习和掌握一些基本的财务知识。记住，要想把企业做大，没有财务知识是不行的。

FA　们在创业团队造成的问题是：

1。　误导创业者融钱很容易，好像FA　给VC　打个电话，钱就会像自来水一样哗啦啦地往你口袋里淌；FA　们甜言蜜语使创业者大开眼界：与其辛辛苦苦去创业，不如忽悠个VC　烧钱更好玩。

2。　FA　为一家小公司融钱，要花的时间精力和为一个大项目搞钱不相上下，一样花时间，不如一次多搞点钱，这样FA　按比例提成赚得更多；所以明明你只要300　万，FA　拼命鼓捣你融1000　万，你受不了诱惑，见钱眼红，连连点头，还以为人家FA　对你情有独钟帮你大忙，却不知你已被人在暗地里活活送上了一条死路。

3。　别以为投资人都是傻逼，可以去蒙、去忽悠。公司真实的资金需求量在投资人的尽职调查中是会暴露无疑的，投资人绝对不会你要多少钱就给你多少钱。说了大家别见笑，我还碰到FA　把创业公司今天的估值用投资到账三年后的PE　20　倍来计算的，要是没有基本的财务知识，创业者你马上被FA　的戏法给蒙倒，还以为FA　本领高过了天。

4。　FA　对你公司没有长久的兴趣，他的目的就是尽快忽悠一个投资人砸钱，他好拿了提成就走人，公司过几年死了也和他毫无关系。

以上所讲的例子可能比较极端，但是时有发生，因为太多创业团队的CEO　没有最基本的财务知识和判断力。老实说，如果CEO　缺乏基本的财务知识，别说今天去忽悠VC，就是将来有上市的机会，也不会轮到你的头上。

机会是留给有准备的人的，第一次创业的CEO，每晚都得抓紧上点儿自修课。

手好痒，我真想借《夺宝奇兵》中印第安纳？琼斯的那根皮鞭去抽打那些异想天开、心比天高、自以为是、好说懒做、懵懵懂懂的创业者们　不过这第一鞭，还是让我先狠狠地抽我自己吧！

鞭刑之前，先数落一下创业者的罪状，尤其是那些初次创业的创业者们。

初次创业的创业者中，有勇气、有脑子、有技术、能在别人看不到机会时而直觉到大任已经从天而降临于斯者，大有人在。但是，不知道由于什么原因，早期的创业者当中普遍缺乏的，是他们对财务“数字”的热爱　简直就像是中国人当中普遍存在的先天性缺钙现象，或者可以称之为弗洛伊德的“集体无意识沉淀”。

这里所谓的“数字”，　并不是说创业者们没想过要去赚它个百万千万，　也不是当他们在网上又读到了谁谁谁搞到几千万、几个亿而由衷地热血沸腾、心花怒放的那些个数字　这里的数字是指一个早期创业公司内部必不可少、生死交关的财务数字。说得更加具体一点，创业公司的财务计划不是费用清单，不要罗列一堆服务器和电脑的价格，外加几十个人的两年工资就宣称这是你的财务计划了。财务预测的核心是要看到你有多少钱流进，多少钱流出，什么时候公司收支打平、产生利润。创业者们既然都如此自信可以赚大钱，你能不能1＋1=2，2＋2=4，一分钱就是一分钱、一块钱就是一块钱，白纸黑字算出来给我看看？至少这样可以让我胸有成竹，放心地和你一起去蹦极、一起去发大财。

向VC　乞讨，如果你没有令人信服的财务预测，是很难蒙混过关的。事实上，最让VC　头痛的，也常常是早期创业团队的财务预测能力。另一方面，永远有那么一批又一批懵懵懂懂的创业者，他们自信能赚到大钱，梦想VC　们会大胆地掏出钱来砸进去跟他们走，于是千方百计地找理由逃避做作业、拒绝对财务预测下功夫，就好像他们不愿意花时间搞掂一个女朋友，宁可整天沉湎于自慰，也许这是创业者们身上的原罪。

随便抽几封我今天收到的“自慰”邮件，尽管发件人是诚实真挚的，但都应该抽上几鞭：

“我们目前还无法测算收入，但是可以向您保证，今天的市场占有率，等于未来的收入规模　”

“因为自己学的不是金融　财务报表（收入预测表之类的），　实在是没有办法写下去，知道能赚大钱但是实在无法　瞎掰　这些数字　”

“说实话（我们）目前还不到做财务预测的地步，我们希望能先融一、二轮资，先生存、先积累一大批用户以后再谈发展。请您相信，　我们所处的行业是需要先有大量投入、才可能讲收入的　要拼到最后才是最大的赢家　”

“您是这方面的专家，建议在你们基金进来了之后，可以帮助我们做（财务预测）　”

我只能以身作则，第一鞭先打自己，然后我才有资格来骂人、训人。如果谁愿意上来剥光衣服先被鞭挞一顿，品尝一番皮开肉绽的滋味，同样也可以获得说话的资格。否则，就在下面好好听着、看着，不准插嘴，不得喧哗。总之，不受一点大苦大难，人是不会大彻大悟的。

好，开始鞭鞑我自己：许多年前，我第一次向VC　讨钱。我那时心里想的和你们完全一模一样，我也曾认为，VC　、VC，不就是维他命C嘛，你们要我做的那些个财务预测中的数字有个鸟用啊，你们不给我钱，我拿什么去点火呀，火不熊熊烧起来，我怎么能知道会不会赚钱呢。

不过，我那时的胆子还没你们大，至少表面文章我做得好多了。我通过关系结识了我第一个财务顾问（此人现从华尔街搬到了北京，继续忽悠小弟弟小妹妹，嘿嘿），　请他来帮我做财务预测去给VC　交差。他是出自名牌大学的MBA，在华尔街高就，座驾是宝马，身披阿玛尼，签字用万宝龙，西装革履，风度翩翩，有品味、有见识、有学问，满口都是我第一次听说的专业用语，什么“multipl

es”，“forward　looking”，“growth　curve”　总之，我听不懂的还多着哪！他的这副架势多少让我这位创业者相形见绌，失落感也油然而生，唉，下辈子再也不当这种讨饭的创业者了，还是努力考试进个好学校好好学习，将来老老实实当个Banker　吧。

他问我，你要找多少钱呀？我实在是连自己都不清楚我到底需要多少钱，我递给他几页业余选手写的商业计划书草稿，试探地问：“　几十万吧，能搞到吗？”　他大吃一惊“才要几十万？那有什么搞头哇，要搞就搞多一点嘛，　我看你先弄它个500　万吧（后来计划做到了2000　多万）。”天哪，到底是专业人士本领大哦！我茅塞顿开，相见恨晚，他的每一个字都说到我的心坎里去了，　天下居然还有这么理解和体贴我的人呀？！　我当即拿了一大块公司的股份奖赏给他，重赏之下必有勇夫，我深深地懂得这个道理。

重赏之下，他工作还算努力，他搞来了一些可以做参照的上市公司的报表，帮我这个小小的初创公司的收入预测大大地提高了几十个级数，?