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第35章对李达的教诲35（第1页）

半月后。

傍晚。

王府宅院。

夕阳余晖洒在宅院的青瓦屋顶上，泛起一片金色光泽，给这座古老建筑披上一层暖色纱衣。

东厢房，二楼书房。

“老师，这是利民商行这半月来的收支明细。”

李达走入书房，来到书桌前，将手中账簿规整的放到王易身前，随即拉开椅子坐下，面上浮现欲言又止的神色。

王易放下太极拳秘籍，拿起文书大致的翻阅了一下，放下后，淡笑道：“怎么？还没思量透？”

“学生觉得以免费为诱饵，虽能短暂吸引大量客流，但长远来看，却会失去更多……”李达眉头深皱，不能理解国术周报免费发行的深意。

免费往往伴随着更大的代价，当客人习惯了免费，他们便会对产品和服务，产生更高的期望和要求。

这样一来，商家为了满足这些要求，往往需要付出更大的代价。

一旦无法满足客人日益膨胀的欲望，他们便会转而寻找下一个提供免费赠品的商家。

如此循环往复，生意还如何做得长久？

王易莞尔一笑，抬手摩挲着下巴，断定道：“让我猜猜，你是不是在东洋商行实践了这一理论？并且把事情搞砸了？”

李达面露赧然，虽人到中年，但被人戳破心中囧事，还是难免觉得羞赧：

“上次见老师翻阅阳明先生的《传习录》入了神，学生回去后也寻来一册细观，一下就入了迷，其中知行合一的理念，给了学生当头棒喝。”

“学生想着，有所知自然要有所行，所以就在东洋商行的绸缎庄，实验了一下免费赠品吸引顾客法子，可结果……”

后面的话他不好意思说，整个绸缎庄的生意差点被他给弄黄了，好在后面父亲及时出面善后，才避免了更大的损失。

“绸缎庄？免费赠品？你就这么理解的？”王易无语的翻了个白眼，没好气道：“国术周报施行的免费理念，目的在于圈定更多的阅读群体，扩散报纸的知名度和影响力。”

“而绸缎庄的客户群体早已固定，你突然之间搞个免费赠品，只会让人觉得你的绸缎质量有问题，想要清仓甩卖。”

李达面露恍然，自己怎么没能想到这一层？

国术周报因为初办，所以需要尽快圈定阅读群体，打开知名度，免费赠阅确实是一个行之有效的办法。

可绸缎庄不一样，客户群体相对固定，都是城中那些达官贵人、富商巨贾的家眷。

这些人买绸缎，看重的不是价格，而是品质。

自己贸然将绸缎免费赠送，只会让人觉得这些绸缎都是次品、劣货，反而砸了自家招牌。