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。所以，没有‘背景’的新员工要想往上走，付出的努力肯定要多些。这种情况在其它国有企业也是大量存在的，历史越悠久，情况越严重。”

林致远问：“铁山钢铁的产品在市场上反应怎么样？”

裴向明一幅欲说还休的表情。林致远鼓励他：“老裴，有什么话你就直说，无论对错，我都不会责怪你。你有建议权嘛！”

裴向明看到林致远的态度，终于放下心来：“林总，不瞒您说，铁山钢铁的产品和市场是最让人操心的。从表面上看，铁山钢铁这几年是赚钱的，而且赚的还不少。去年的利润总额创下了历史新高。员工的收入水平也上涨了不少，眼前形势一片大好。当然，和排名前三位的巨头比起来还是有差距。很多同志被眼前的短暂幸福冲昏了头，在战略的制定上，产品创新上更多的采取了模仿策略，跟着巨头走，他们做什么我们就做什么。几年前，几大巨头纷纷投巨资兴建冷轧、板材、硅钢等高端产品，这些产品主要应用于汽车用钢、造船用钢上。在技术含量上比普通的缧纹钢和线材要高很多，产品利润率也要高。但问题的关键是这些市场的容量也不大，几大巨头在技术上是领先于我们的，已经占据了高端市场的大半江山，我们想要硬杀进出，要付出巨大的代价。我们很多同志误读了国家政策，发改委出台了钢铁行业发展规划，多次发文要求淘汰落后产能，淘汰300立方米及以下高炉产能5340万吨，20吨及以下转炉、电炉产能320万吨。但我们很多同志把落后产能等同于低端产品，坚决要把线材和缧纹钢生产线逐步停掉，不顾市场反应大上快上冷轧、板材、精品钢生产线。中国正处于城市化进程的初期，建筑用钢是需求量最大的市场，建筑用钢大量需要低端钢材，这一块市场需求量远大于汽车用钢、造船用钢，我们放弃这么一大块市场，去竞争自己毫无优势可言的高端市场，我们的核心竞争力体现在哪里？”

裴向明看林致远没有任何反应，只是默默听着，他继续说下去：“我是搞技术出身的，这几年我跑遍了国内最先进的钢铁研究院和企业，深刻感受到技术对一个企业的推动作用，技术就是生产力。同时，我也走访参观了很多民营企业，终于明白技术是为市场服务的。如果技术没有市场，技术就是一堆废纸。企业发展靠的是技术，但企业生存靠的是利润。如果我们一味追求技术而脱离市场，我们离死期也不远了。在我参观过的几家大型钢企中，绝大部分现在已经没有缧纹钢、线材等低端产品线了，全是高端产品。如果遇到大的危机，他们可能连饭都吃不饱。我们的产品线设计一定要走发展高端、突出中端，扩大低端的模式，走差别化发展的路子，尽可能发挥出我们自身的优势，减小与巨头的差距，否则拿自己的短处和别人的长处比，吃亏的永远是自己。”txt电子书分享平台

第七章就职演说（一）

和裴向明的谈话让林致远受益非浅，让他透过现象看到国企病背后的东西，对国企式生存由感性认识上升到理性认识。

可能因为喝了咖啡，回到家他一时半会睡不着，干脆提起笔起草准备在中层干部大会上的发言稿。按照常理，他的讲话稿都是由秘书负责起草，他只需照着念就行了。秘书小李的讲话稿昨天他就看过了，长篇大作写了40多页，拿在手上厚厚一大叠。番开一看，都是大话、套话、空话，让他很不满意。当时他就打电话质问小李，怎么把材料写成这个样子。小李委屈得想哭。第一次给林致远写讲话稿，他也不知道林致远的口味，就按照以前的套路做了。这次讲话稿他是掏空心思，拿出平生所学，生怕林致远不满意，谁想到林致远全盘推翻，而且还要自己亲自写。小李那个急呀，老板亲自写材料，也就意味着自己要下岗了。幸好林致远安慰他只是对文章不满意，不是针对小李本人他才放心。

林致远本打算开一个中层干部会，后来考虑到中层干部回去后还要层层传达，每个中层干部的理解不一样，等传到基层可能意思变味了。更让他不放心的是，铁山钢铁即将被人收购的危机中层干部一直都是知道的，但原高层害怕把消息传下去，引起基层员工的担心，造成动荡，一直要求中层干部对此事严加保密。林致远真是气不打一处来，已经到了这个地步，还要瞒什么。高层的工作就是要合理的把压力分配下去，这副担子光是中高层领导自己挑着，能挽回大势吗！员工极有可能在毫不知情的情况下被人收购了，连抗议自救的机会都没有。越是危急的时候越是需要全员参与，共同面对。因此，他准备破天荒把中层干部会开成全体职工大会，让所有的员工都能听到高层的声音。当林致远向办公室主任提出这个要求时，匡主任傻眼了。全集团十几万员工，到哪里去找这么大的会议室。

匡主任焦急地说：“林总，现在开副处级以上中层干部会议都嫌会议室小了，要租用区里的大礼堂。下三层，上三层坐得满满当当的。您要找一个能容纳十几万人的会议室，就算是本市最大的露天体育馆也坐不下这么多人呀。”

林致远问：“在西区边不是有一块供职工打篮球的球场吗，那能容纳多少人？另外你问问，能不能把厂里的广播设备用上。”

匡主任马上领会了领导意图，看样子今年的中层干部会要变露天的了。

匡主任落实工作的效率相当高，不到十分钟就给林致远回话了：“林总，那片蓝球场如果做会场，可以容纳1500人。我们可以把会场的扩音设备和厂里的广播室连在一起，这样您的讲话就能通过广播室同步播放，全厂职工即使到不了现场，也能听见您的声音。”

林致远满意地看了看匡主任，匡主任已经五十有一，比自己还大几岁，每次见面都是您前您后，呈30度鞠躬跟林致远说话，身上的每一个毛孔都流露出对林致远的崇敬之情。让林致远时常感到自己像高高在上的皇帝，要臣死臣不得不死。每次林致远征求他的意见，他只有一句话“您说的对，我这就去办”。搞得林致远哭笑不得。国有企业的干部不仅听话，而且执行力也很强。匡主任办事情相当稳妥，自林致远和他打交道以来，交待他办的事情，从来没有办砸过。林致远说了上半句，他就明白下半句，林致远只用指一个大方向，大原则，他就能把事情办得妥妥当当。

开会那天，林致远起了个大早，今天是他第一次施政演说，他的心情有些期待，有些兴奋。刚推开门，一阵凛冽的寒风从脸上刮过，让他这个南方人冷得一哆嗦。真是天公不作美，居然突然降温了，而且还下起了雨。他转身返回屋内，加了一件最厚的甲克。马上打电话给匡主任：“老匡，今天下雨了，有没有给参会人员准备雨具？”

匡主任卑谦的声音传过来：“这场雨来的突然。不过您放心，今天一大早我们紧急采购了一批雨具，每人一件临时性雨衣。由于时间太早，怕打扰您休息，没有及时向您汇报。下次我们一定注意。”

林致远对匡主任的表现既满意又不满意。笑着说：“老匡，你做得很好，事情处理得很及时。以后只要是紧急情况，只管给我打电话，必须及时通知我。要我这个老总是干什么的，当老总就是要操心的，哪里需要我，我就要往哪里冲。不能什么事都让你们担着。”

匡主任听得心里一阵热乎。

第七章就职演说（二）

林致远在秘书小李的陪同下提前一刻钟来到会场，除了汪长河和乔可外，其它的高层管理人员已经在主席台就坐了。台下黑乎乎一片。人群很好辨认，中层干部都穿着统一颜色的雨衣，其它的站在球场边，斜坡上满满当当里三层外三层的应该是员工和家属。林致远暗想，万人演唱会估计就这个规模吧。

等到快正式开会前五分钟，汪长河和乔可前一脚后一脚到了。他们没想到林致远会在他们之前到，还以为像以前那样，说了九点开会，一把手一般要晚到，等一把手落座后，再整顿整顿纪律，等到正式开会，也要到九点半去了。

九点正，会议正式开始。

林致远执意不穿雨衣，其它高层管理人员看到他不穿，也都没敢穿。林致远到不为别的，只是想让大家都看清他长得什么样。在走访群众的过程中，有群众反应，在铁山钢铁工作了五年，还没能亲眼见到过一把手，非常渴望能亲眼看到董事长高大的形象。

会议由汪长河主持，汪长河简单介绍了本次会议的主要内容，然后全场欢迎林致远讲话。

林致远拿起了话筒，脱稿进行了演说：“各位同事，我到铁山钢铁已经三个月了，这三个月我走遍了铁山钢铁的每一个部门，每一个工厂，和中高层管理人员沟通，和基层员工谈心，大致了解了铁山钢铁的现状。如果下面我有说得不对的地方，不足的地方各位散会以后可以和我再沟通。我主要想和大家谈三个问题：昨天的铁钢、今天的铁钢和明天的铁钢。

铁山钢铁是一个有60年历史的国有大型钢铁企业，到去年底，员工11万人，创造利润15亿元。在历史上，它创造了多个中国第一，中国第一座无缝钢管厂，烧铸了共和国的第一炉铁水，被誉为中国钢铁工业长子、共和国钢铁工业的摇篮。每一个铁钢人都以此为荣，我能够成为铁山钢铁的一员是我的荣幸。在走访基层员工的过程中，我时常被员工的感人事迹所感动。广大铁钢员工，特别是一些与共和国一起成长的老员工，时时以国家利益为重，从不计较个人得失，公而忘私，爱岗敬业，无私奉献，创造了一个又一个伟大的奇迹。铁山钢铁员工识大体、顾大局，把企业的事当作自己的事，以企为荣，爱企如家。如果有人问我，铁山钢铁最大的财富是什么，我要大声告诉他，铁山钢铁最大的财富就是这批值得敬值得爱的广大员工。

我们的企业文化流淌着浓浓的人情味，我很喜欢这种味道，让我感到一种强烈的归属感和安全感。但我们也要看到铁山钢铁传统文化中的一些消极因素，讲人情、重面子、裙带关系、等级观念、官本位思想、平均主义、小富即安、嫉贤妒能等消极文化因素对企业文化建设的消极影响也很大。尤其是官本位思想的影响，让铁山钢铁笼罩在浓厚的政治气氛中。为什么我们的管理者始终解脱不开政府情结，摆脱不了计划经济的影响，崇拜权力，唯上是从，十分看重自己政治地位的升迁和职位的变化，把经营企业当作为自己捞取政治资本的途径和手段。在这种官本位思想严重的文化氛围中，规则和制度意识淡薄，竞争和激励机制缺失，员工的聪明才智受到压抑，有知识的员工得不到尊重，能力突出的人才得不到重用，优秀人才流失，创新意识不足，企业求稳怕变，活力不足，人文环境恶化，有的甚至滋生了严重的*现象。

要我拿什么来比喻今天的铁山钢铁呢！绵羊！目前铁山钢铁的问题是一种平安的国企病，这是一种绵羊似的慢性病，动力不足，短期内也不出问题，但是没有活力。没有人犯大错误，企业也没有垮，但是企业也发展不好，就这么半死不活的一代代传下去。铁山钢铁员工收入总体不高不低，但是大锅饭现象严重。过去一说到国企，大家觉得国企收入低，留不住人，现在经过一段时间的改革，这个矛盾没有那么突出了。现在的国有企业形成了一个比较高级的大锅饭局面。即使，这个大锅饭也不是特别好的大锅饭。但这个大锅饭的性质和原来的大锅饭没有任何的区别，性质是一模一样的，无非就是说大家在整个的收入水平上都提高了一截。但实际上这个问题远远没有解决。我们可以吃到高级大锅饭不是因为我们的生产效率提高了，而是市场整体回暖，我们打着大型国有企业的招牌，享受着民营企业无法享受的待遇和优惠条件才让我们吃上了高级大锅饭，而这个高级大锅饭的存在，又掩盖了现在我们内部体系存在的很多问题，管理低效，分配不科学、不公正、没有市场化是其中最大的问题。不是说整体的收入水平高了，我们的管理水平就高了，不仅没有提高，反而下降了。

也正是因为安于现状，高级大锅饭的存在，使很多干部员工还沉浸在小富即安的状态中。大家可能还没有意识到，现在我们不是吃不吃得好的问题，而是能不能吃得上饭的问题，现在已经是生死存亡的关键时刻。在这里，我把国资委中央企业负责人会议的精神和大家传达一下，以前这些精神都是通过中层干部一层层传达下去的，大家对压力的感受不强烈，觉得那都是管理层考虑的事，咱老百姓就是埋头做事。今天我希望每一位员工都能真切得感受到国资委对铁山钢铁的压力。国资委给了铁山钢铁三年的时间，如果进不了行业前三名，我们就要被别人兼并掉。兼并意味着什么，我相信每个人都明白兼并背后的残酷。我们只有三年时间，而现在我们在行业内的排名是第五位，钢铁产量是2000万吨，和第一名整整差了一倍，利润差了20亿。各位，我需要大家的帮助，我们不仅要把这个差距补上，而且还要超越。我们靠什么超越，铁山钢铁只能依靠大家，靠大家来救铁山钢铁，大家救了铁山钢铁就是自救。”

雨点噼里啪啦砸在林致远的脸上，眼上，他有点模糊。他努力睁开眼，稍作停顿，他想看看大家的反应。会场一片沉静，只听见雨点落下炸开一片片水花的声音，风声呼啸而过，带着无情和冷漠刮得脸生生的痛。　电子书　分享网站

第七章就职演说（三）

他肯定无法想象，他的一番话产生的震憾作用。会场的每一个人，特别是基层员工，没有想到表面上风光无限的铁山钢铁怎么会一夜间被挤到悬崖边，随时都可能堕崖身亡。他们更没有想到，高高在上，万众瞩目的董事长居然说要他们帮忙，救铁山钢铁，救自己。他们看到了危机，看到了真相，也看到了真诚。几个月后，林致远深切体会到了这次会议的成效，正是这次会议，让铁钢员工的凝聚力前所未有的团结起来。

林致远抹了抹脸上的雨水，接着说：“我来铁山钢铁不久听到很多声音，大家议论纷纷，说怎么派林致远来了，他什么都不懂呀。我如实告诉大家，我不是治金专业毕业的。我是钢铁行业央企董事长中唯一一个不懂专业的。很多人质疑，这样的人能当好董事长吗，能带领我们再创辉煌吗。我可以坦诚的告诉大家，我不懂专业，但我懂得经营管理，懂得怎么赚钱，懂得怎么让员工有饭吃，吃得好。铁山钢铁是一个企业，企业首先要讲的是效益，我们经过主辅分离的阵痛后，又成功整体上市，我们的基础是好的，但我们的企业文化、内部管理、产品研发、市场营销还没有完全市场化。我们必须要改革，进行市场化改革。也许有人会问，什么叫市场化，我眼中的市场化就是市场需要的就是我们要做的。我们的宗旨是想客户之所想急客户之所急，而不是想领导之所想，急领导之所急。我们不能唯领导马首是瞻，而是首先要问客户需不需要，市场需不需要。什么叫市场化，我打个比方，我给你的工资是1000元，有企业愿意出价2000元，这就叫市场化，你的价值就是2000元，这就是市场化的价值。我鼓励员工向高收入的地方?