生意刚步入正轨,麻烦事却一件件接踵而来。
何荣光和尤智赶到了驿站见到了小脸被气得通红的马壮。
两人赶忙询问了事情经过,听完后的尤智第一时间来到了驿站老板身边向他递了一根华子,老板将烟接到了手上,对他说道。
“小智!你来的正好,你这位小兄弟真是太不懂规矩了,我不给他快递,他竟然还想自己翻,哪有这么做事的!”
尤智赶忙打圆场:“哥实在不好意思,我这位小兄弟还没进社会,不懂规矩,你见谅。”
驿站老板:“正好今天你在,咱是个直性子,有什么话不喜欢藏着掖着,我就跟你明说了吧,我知道你们在学校办了一个什么代跑腿业务,但以后你们不能再替别人拿快递。”
尤智见递过去的烟迟迟没有被点燃,他先拿打火机将老板口中的烟点了起来,而后毕恭毕敬的询问道。
“老板,这是为什么?是快递公司的新规定吗?”
老板:“兄弟,你也是个痛快人,我就实话和你说了吧,公司倒也没有这个规定,就算是有,我们最下面也会具体问题具体执行,公司远在天边,他那里知道基层的事情,你说是吧?”
尤智赶忙应和着:“对对对,说的有道理。”
驿站老板:“要不说你跟别人不一样呢,我今天把你找过来,其实就想和你谈谈合作。”
“合作?”尤智疑问道:“你指的是合作什么?”
驿站老板:“你也知道,学校周边不只有我们一家驿站,我也知道,你们不管是哪家的快递都能帮人家代取,当然了,这是你们的自由,你们愿意去哪家快递拿就去哪家拿。。。。。”
尤智越听越迷糊,他不明白老板的意思。
尤智:“老板,您有什么话就直说吧。”
老板:“痛快!小伙子年龄不大,办事风格可谓是十分的老辣干练啊!真是未来可期!我今天主要想表达的意思就是,希望能和咱们这边达成一个合作协议,取快递肯定是在哪家放着你们就去哪家取,而学生们要寄快递,你就全部安排到我家驿站发货,为了表示合作诚意,正常一个小件我收10元的快递费,而你们这边拿过来的快递我只收9元,剩下的一元就当做你们的介绍费,你觉得可以吗?”
听完老板的话后,尤智犹如醍醐灌顶,他心中念道:“还好这不是校内的学生,我竟没想到除了做代收快递的业务外,还可以做发快递的业务,真是当局者迷旁观者清!还好今天他提醒我了。”
冷静下来后,尤智说道:“哦,我还以为什么事,代发快递的这项业务我们确实也在做,也确实有考虑长期与一家快递站合作,只是。。。。。”
“只是什么?”老板疑问道。
尤智:“不瞒你说,现在有好几家快递站联系我们,我们也在结合实际情况考虑到底与哪家合作。”
“不用考虑了!”老板说道:“兄弟,就和我家合作吧,我家的优势你也看到了,我家的快递站是学校周边规模最大同时也是直线距离最短的驿站点!这样吧!为了表示诚意,10元的寄件我只收8元,让利给你们两元,你觉得怎么样?我就敢这么说,其他快递站都不可能给你们这么低的价格,为什么我敢给呢?一方面是因为我欣赏你,还有一方面是我是看中了你们的发展潜力。。。。。。”
老板从兜里掏出了一盒芙蓉王,递给了尤智一支。
尤智接下了烟,很难为情的说道:“老板,你也知道,这摊生意也不是我一个干的,我还有几个合伙人,这种大事我本来需要和他们商量一下,但我觉得你说话办事太痛快了,我就喜欢和你这种痛快人打交道,这样吧,今天的事我就拍板做主了!我答应你!以后我们所有的快递都从你家发!”
。。。。。。。
回到宿舍后,尤智将事情告诉了何荣光和马壮。
何荣光:“尤智你做的漂亮!你说我当时怎么就没想到,咱们这个业务可以再拓展一下。”
马壮没有说话,尤智问道他。
“壮壮,你怎么不说话?是不是有什么不同的意见?”
“我没有!”马壮道:“我只是觉得那个老板是个双面虎,为人不实在!”
尤智笑了起来说道:“我和你的想法一样,不过人的性格有千万种,你不能要求每个人都和你步调一致、品味相同吧?就先这样,我们先和他合作一段时间,不行就在换!”
何荣光:“可以!”
马壮:“行吧!”
尤智:“这次事给我的感触很大,我觉得我们不能局限于一个或者两个业务,咱们有这么多的学生资源,我觉得还要再开展一些其他的业务。”
何荣光:“其他业务?你指的是?”
尤智:“超市,准确来讲是小卖部。”
何荣光:“小卖部?可是咱们学校有超市啊!我们就算把宿舍都塞满,货品也赶不上他们货架的一半多啊!”
马壮:“对啊!现在学生越来越多,我感觉每天送快递都有些力不从心,要是再开个小卖部真是忙不过来了。”
尤智:“荣光说的不错,比货物的丰富数量我们肯定赶不上正经的超市,但你们知道吗?有些小卖部每年挣的钱不比超市少,因为小卖部具有它独一无二的优势,第一是体积小,这就说明它在选址上能有更多的选择,小卖部虽然东西不多,但里面的每样东西都是人们日常需要的,都是刚需的产品,只要我们抓住这些刚需的产品,绝对能赚到钱,而且你们要知道一件事情,学校超市九点就关门了,而我们宿舍可以一直营业!”
何荣光沉默着,这时马壮说道。
“开小卖部能挣几个钱,你想想一瓶冰红茶才卖3块钱,去掉进价还能剩多少,而咱们随便送一个快件都是三块钱!是净赚三块!还有现在白天送快递都已经累的不行了,要是晚上再开个小卖部,天啊,人要散架了!!!”