博炮作文网

第119章 把最好的留给国人13 求订阅（第1页）

仙茗大米的营销就不走寻常路。

初期是通过钟华志深耕的中高端餐厅渠道打开了局面。

作为礼品赠送出去的仙茗大米没有浪费，尝过的用户大多被它的品质所征服，纷纷将家里的大米换成了仙茗大米。

虽然仙茗大米的价格是第一档的，但能在中高端餐厅消费的客户也大多不差这点钱。

喜报频传，新上市的仙茗大米销量节节上升。

“在越港澳地区的仓库都准备好了吧？”面对喜人的形势，齐政更关心渠道的问题。

钟华志说道：“都没问题，我们食材供应公司本身就有自己的仓库体系，如今空出给仙茗大米的库房，都是最高标准的。”

齐政满意地点点头。

“茶香稻”在普诚县出库加工成仙茗大米后，真空包装，并尽量在最短时间内销售，以保留了更好的口感。

“茶香稻”的储藏齐政不担心，他甚至为此在稻谷仓布下了“三星聚灵阵”，确保稻谷的品质不会下降。

反而是面向市场的仙茗大米的储存要多加关注。

仙茗大米的销售并没有经过粮油行业传统的深度分销体系。

深度分销在粮油行业实施了十多年，从厂家到经销商再到门店，一层层延伸，是目前最成熟的销售渠道。

日后变革商业渠道的淘宝尚未问世，深度分销正处于黄金发展期，追求渠道网络大而全是目前企业的普遍心态，因此粮油行业经销商赚得盆满钵满。

但仙茗大米作为一种品质和品位的象征，经销商渠道过于低端和宽泛了——更不要说很多经销商过分功利，总想快速上销量，容易进一步拉低产品档次。

所以，即使没有建立直销渠道，仙茗大米也是自拓渠道，直接与大商场对接供货。

这就要求在市场前端起码要有自己的送货体系。

好在有钟华志的食材供应链前期建设。

“营销传播进行的怎么样？”齐政又问道。

兼任嘉谷粮业负责人的钟华志对此早有准备：“我们的营销传播对象不是全体大众，更注重口碑传播。因此我们更多是使用公关软性传播的办法。”

仙茗大米没有在电视或报纸上做铺天盖地的广告轰炸，反而使用公关、新闻等软性传播。

譬如积极赞助一些沙龙论坛或者艺术展，建立与“高端圈子”的互动；

譬如与一些生活时尚类和商务类的媒体杂志合作，推出“仙茗大米：稻法自然”的主题活动，传递健康自然的饮食理念……

总之，就是要端起“架子”，讲究“腔调”。

而这种针对特定群体的营销方式，效果显著，从仙茗大米不断攀升的销量就能看出来了。

当然，投入也不菲就是了。

……

因为产量的问题，仙茗大米主攻岷省和越港澳地区的市场，除了消费者以外，中高级餐厅是另一个大客户。