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第29部分（第2页）

酒瓶打开了，一股浓郁的酒香扑面而来，仇天巩把两个杯子倒满，递给包虞一杯，自己端起一杯。“来，为我们有幸认识，干杯。”他和包虞碰了碰杯，两人一饮而尽，他又满上。“吃点菜，垫垫饥，我们接着喝。”仇天巩说。

包虞夹了一块鸡肉，放进嘴里，看着他吃完了，仇天巩端起杯子。“来，为我们今后的长期合作，再次干杯。”碰完杯，两人同时一饮而尽。“我告诉你，我家是农村的，以前家里穷的很，几乎是一穷二白。到城里来的时候，全部积蓄就3百元，后来我肯动脑子，才有了现在的生活。哥们，我希望我们共同努力，我们的生活会越来越好。”仇天巩语重心长的说。

自从仇天巩第一眼看到包虞的时候，从他的穿着上，仇天巩就判断这人经济情况不会太好。

他腰上系的黄色的皮带一看至少用了三年，皮子有些变形，皱皱巴巴，凹凸不平。洗的还算干净的灰白衬衣，系在裤子里，更显出皮带的土、老、旧。外边蓝色的双排扣西装皱皱巴巴，颜色和款式早已过时。而他脚上的皮鞋底居然断了，坐下来的时候，从侧面看非常明显。

他仇天巩是什么人，天天与各色人等打交道，练就了一双火眼金睛，每个人有几斤几两他一眼就能判断出来。他从对方的穿着上，已经判断出他的经济状况不好，这样的人，更容易被腐蚀拉拢。

包虞笑了，端起酒杯：“来，我敬你一杯，今天我们有幸认识，证明我们有缘，希望以后合作愉快。”仇天巩也端起酒杯，两人碰了碰，都仰起脖子，再次一饮而尽。“好，现在我已经把你当自己人了。”仇天巩笑着说。

“我现在就把这里边的道道告诉你，希望你早些领悟，尽快起来。你得想明白，靠那点死工资每个月一两百元，永远别想过好日子。物价的涨幅永远比工资涨的快，那点工资好了，只能维持生计，差了，生活都难以运转。如果家里再有一两个病人，就没办法运做了，肯定是拆东墙补西墙，东挪西借，疲于应付。要财，过好日子，根本没门。”他看着包虞进一步启。一下说到了包虞的心坎上，他不时的点头，表示肯定。

“俗话说，马无夜草不肥，人无外财不富。哥们，要想使你以后的日子芝麻开花节节高，就要跟我合作，明白吗？钱多了，不是坏事，而是好事。它可以让你的腰杆子挺的直直的，说话口气都会与过去不同，那叫一个气势！钱多了，可以受人尊重，可以满足你的物质需求，想买什么，就买什么而无后顾之忧，让你的人生会与过去的人生截然不同。”他得意的说。

………【第二十一节　生意经】………

“我不明白，请兄弟指教。”包虞谦虚的说。

“是这样，你们单位的采购员以前在我这买菜，因为单位要的多，我们就优惠了。比方大白菜，我们卖5毛钱一斤，你们单位来买，而且买的多，我们就3毛钱卖给。但是，开票的时候，我们还是开成5毛钱一斤。这样，回去后，采购员在单位报销的时候，就报5毛钱一斤，象你们单位食堂那么大，不可能每次只买一种菜，而是买很多种。这样，你想想，仅买菜这一项，每个月进账肯定都很可观。是不是？”仇天巩得意的说。

包虞不听则已，一听很吃惊，难怪郭正和吃的挺胸凸肚，原来这里边确实有很多问题。每次来酒肉招待不说，还有那么多的外快，这家伙肯定没少捞光阴，他嫉妒的想。

“现在职工很多人都反应说，菜价太高！我刚刚来，我得想点办法降下来些，那么多眼睛在盯着我呢。”包虞为难的说。“这还不好办，以后，你亲自来这采购，保证我不会亏待你，让你快快的起来。”仇天巩说。

“你这话怎么讲？职工希望我降菜价，这不让我为难吗？”包虞问。“不用你为难，菜价可以降，但是，你的好处一点都不会少。”仇天巩神秘的说。“能有这样的好事？说给我听一听。”包虞好奇的问。

“这样，我们每天早上的菜价最高，早上，菜刚摘来，都水灵灵的，卖的价格高。到晚上，经过风吹日晒，水份蒸了，所以菜就蔫了，菜价就降了。每天5点以后来采购第二天的菜，我们基本上就按批价格给你，我们赚的主要是早上的钱。打票的时候，可以比早上低些，但实质上给你的是批价，你回去也好交代。这样，食堂的菜就可以降价，因为成本低了，而你的收入一点都没有减少，是不是？以前你们单位都是早上买菜，当然价格高。”

经仇天巩一番点拨，包虞突然豁然开朗，一下子明白了问题的症结所在。“好吧，让我好好想想。”包虞说。“还用想吗？我很少建议采购员买下午的菜，因为下午的利润很少，既然你是新来的，我不想失去你这个大客户，所以才给你出了这个主意，我这么做，是让你一举两得。”仇天巩说。

“另外，我也希望你们以后需要米面粮油了，全在我这买。好处我一点都不会少给你，啊！”他说这话是因为郭正和的一个亲戚开了一家粮店，他为了照顾亲戚，米面粮油全在那边买，仇天巩也是肥水不流外人田的意思。“这个，我会考虑。”包虞慎重的说。

包虞回去后，很快找借口把郭正和打到质量科去了。他全盘接上了采购工作，菜价很快降下来了，职工不再有怨言，同时他的收入直线上升，一举两得的措施，使他几年时间就积累了十几万，在9o年代初成了名副其实的万元户。

日子在周而复始中一天天过去，一晃过了三个月。

周五，罗思文放学后，急匆匆的向家里走。下了车，远远的看见电机厂的家属区，她不由得松口气，低下头，脚步迈的越的快。

“思文、思文，快帮我推一下车子。”罗思文抬头一看，原来是张妈，她在前边拉着一个架子车，正好遇上一个上坡，车子上的各种水果装的太多太重，吃力的拉不上去。一回头看见了罗思文，就在远处着急的叫。

罗思文快步跑上去，使劲推，两人一个在前边拉，一个在后边推，车子很快爬上了坡，到了平坦的地方。

张妈停下车子，擦了一把额头的汗珠，她从一个箱子里拿出一把熟透了的黄灿灿的香焦，罗思文还没反应过来，张妈已经不由分说，塞到罗思文怀里。“思文，拿上，回去给你弟弟妹妹吃。”她热情的说。罗思文推辞不要，又给她放回去，两人拉拉扯扯半天，张妈终究拗不过罗思文，就不再勉强，重新放回去。

两人开始边走边说话。“张妈，你这一车水果，是哪来的？给别人帮忙吗？”罗思文奇怪的问。“批市场批的，做个小本生意。”“生意？”罗思文吃惊的看看张妈。“是的，小本生意，才开始。以前你张伯伯那点工资还凑凑和和，够儿子们勉强煳口。现在，我看着我三个儿子越来越大了，以后要成家，要娶媳妇、买房子、买家具、装修，样样都需要大把的钱！我寻思好久，到市场上也去转过好多趟，我看市场里做生意的外地人最多，人家在周围租个房子，老婆孩子一大家子住上，一天忙忙碌碌，虽说辛苦是辛苦点，还能养家糊口。我想我闲着也是闲着，不如摆摊子挣点零花钱。这不，我最近下定决心，在市场摆个水果摊，卖些新鲜水果。你张伯伯每天下班了还能给我帮帮忙，打打下手，照看一下生意。我生意刚开始，不过咱薄利多销，嘴放甜点，对人客气一点，秤称好点，时间长了，回头客多了；生意肯定能好起来。咱也能挣点零花钱；也给儿子们存一点以后娶媳妇，是不？”张妈竹筒倒豆子一样急促的说。

罗思文想想也有道理；不由得夸她：“张妈，还是你有魄力、有胆量。你这么做，日子肯定会越来越好。”说话间进了家属院平房区张妈家的位置，两人道了别。

走到门口，她看见弟弟妹妹在卧室里写作业，每人作业本下铺了一个木板，妈妈在厨房做饭。

听见罗思文的脚步声进了卧室，妈妈走进来，带着哭腔说道：“文文，完了，你爸受伤的腿肌肉萎缩了。”妈妈的眼泪可能压抑的太久，一见罗思文就象找到了主心骨，瞬间，眼泪象失控的水龙头，滚滚而下，流个不停。

这事对罗思文而言太突然，罗思文忽然间感觉呼吸困难，全身血脉喷张，头脑空空如也，一瞬间，感觉天几乎要塌下来，即使没有完全塌下来，也塌了一半。

罗思文的眼泪也忍不住流下来，弟弟妹妹停止写作业，互相看看，也流下了眼泪，房子里全是压抑的抽泣声。

“厉害吗？”罗思文紧张的问。“听主治医生白主任说?