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第74章 合作谈判（第1页）

第七十四章

合作谈判

对方有这样的态度，方硕心里并不恼怒。如今这个年代，市场经济虽然发展了一段时间，但依然还在逐渐适应当中，很多观念都很落后。

相比之下，国外经过了几百年的发展，早就遥遥领先了。因此他们对于国内本土人士，都有一种瞧不上眼的态度。

不过方硕知道，这种傲慢和偏见，在二三十年之后，将会消失得无影无踪。取而代之的，是尊重和崇敬。

但眼下肯定不行！

方硕微微一笑：“我们是江州市农产品有限公司的，这次前来贵公司，主要是想交流一下，看看有没有合作的可能性。”

庄涛点头说道：“你们的情况，我们之前也已经研究过了。贵公司是农贸市场改制的，而且刚刚改制完成不久。对于一家刚刚完成改制的企业来说，充满了不稳定因素。”

“作为我们公司来说，原则上是不愿意与一家不稳定的企业合作，因为中间可能会出现各种各样的问题。”

听到对方的话，胡有人和钱莱脸上露出了失望的表情。

对方一上来就把话头给掐死了，后面还怎么谈？很明显对方是不打算跟自己合作，压根没戏啊！

但是方硕却很清楚，这是商谈中惯用的手法。你想要对方跟你合作，乖乖掏钱出来，可不是一件随便就能办成的事。

对方若是真的没有合作意向，那么也就不会有今天的这次面谈。之所以一上来就摆出一副拒人于千里之外的态度，是因为他们想要在谈判中占据主动。

谈判就像博弈，谁要是先露怯，谁就输了。

相比较龙晚晴，庄涛还是差了一点，因为他一上来就摆明了自己的态度。可能他觉得自己公司规模大，所以并没有把方硕他们放在眼里吧。

方硕淡淡的笑了笑：“庄经理说我们公司刚刚改制完成，这一点我不否认。但是，说我们不稳定，那可就有点太主观了。”

“众所周知，农产品公司成为股份制公司之后，就推行了一系列的改革措施和发展计划。这在江州，还引起过不小的轰动。”

“如今我们农产品公司，所有供货商都要进行竞争，所以我们可以保证，所提供的货源，全都是优质的产品。而且价格，绝对低廉！”

方硕说完话，庄涛，毕夏两人小声的讨论了片刻。

“方先生，就算你所说不错，可我们味美凭什么跟你们合作呢？你要知道，我们想要货源，完全可以跳过你们，直接让农业基地给我们供货！”

“这样我们不但可以保证质量，同样也能保证价格最低。因为没有了你们这样的中间商，可以节省不少成本！”

方硕笑了起来：“庄经理说的没错，直接与农业基地合作，可以节省不少成本。”

这句话一说出口，胡有人和钱莱都愣住了。旁边一直没开口的龙晚晴也愣住了。甚至，连庄涛毕夏两人，也愣在当场。

他说这话什么意思？人家说可以跳过你们找农业基地合作，你居然还承认对方说得对？

这样说话，那接下来还谈什么？没得谈了！

就在众人一片诧异的时候，方硕接着说道：“其实作为老百姓来说，也完全可以不从菜市场买菜。他们可以直接坐火车轮渡或者长途汽车，去农产品基地直接买菜！”