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第19章 英雄豪情联袂落帝女花开谱新篇（第3页）

让王隽谦头疼的是，这俩人眼看就要研究生毕业了。一旦毕业，他们签订劳动合同的薪酬要求，可就不是给他这个导师帮忙时那样可以随意拿捏的了。虽然两人都答应毕业后继续兼职帮忙，但能帮多少，那就难说了。所以，王隽谦邀请李一杲两夫妻明天再走，也是有自己的小九九的。

两人看完王隽谦的服装设计作品后，回到茶桌旁喝茶。王隽谦和李一杲都不太能喝，一顿饭下来酒没喝多少，但到现在脸还红得像苹果似的，说话都带着酒气，不过聊得倒是挺投机。赵不琼呢，喝得比他们都多，却像个没事人一样。她静静地听他们俩吹牛，一边喝茶一边琢磨着，想着明天是不是该找小刚和小娜聊聊。

“如果那些手办和手办套装都是小娜和小刚的创意作品，那他们才是关键啊。不过，王隽谦是他们的导师和老板，这个话题该怎么切入呢？”这个问题在她脑海里盘旋着。

李一杲这人不仅擅长装憨充楞，还特别了解老婆的心思。见赵不琼沉默不语，他立马察觉到她有心事，稍微琢磨了一下，就猜到大概与小刚和小娜有关。于是，他机智地转移了话题，轻叹一声，端起茶杯向王隽谦敬茶，打趣道：“王教授，王老哥，我这理工男对艺术一窍不通，要不我也来你这儿混个研究生读读，沾点艺术气息，以后找工作也多个筹码。”

王隽谦闻言哈哈大笑：“现在艺术圈可不好混啊，ai大模型一出，不少设计师都得另谋出路了。”

“哎呀，不会吧！”李一杲故作惊讶地说道，“ai影响的应该只是那些大专学历的设计新手吧。像我们研究生毕业的，艺术造诣怎么着也得有个三四层楼那么高，ai哪能比得上？我才不信这个邪！”

两人都还在酒劲上，一聊到这个话题就停不下来，开始不断地吹嘘着。赵不琼从他们的对话中逐渐梳理出一个大体的轮廓。原来，王隽谦的研究生毕业后能真正进入服装行业大厂的并不多，尤其最近几年服装行业经历了翻天覆地的变化。因此，越来越多的毕业生选择了在电商、直播、跨境电商等领域创业。特别是随着汉服潮流的崛起，他的学生们在这个领域创业的越来越多，甚至有些人已经以汉服设计工作室的形式开始了自己的创业之路。

赵不琼的思绪飘回了今年春节，那时她在镇远古城、沙湾古镇、深圳锦绣中华民俗文化村，见到了许多身着汉服的女孩。她又想起了王隽谦办公室门口屏风上那幅刺绣的汉服书生画像，心中不禁泛起涟漪，便插话道：“王教授，怎么汉服男装这么少见呢？是买的人不多，还是设计生产的厂家少？”

王隽谦给赵不琼添了杯茶，随后从身后的抽屉中取出一件男装汉服递给她，“买的人少，设计生产的人也少。还有一个原因，”他指着汉服说道，“这种右衽上衣配大裤衩长裤的款式，虽然简单，跟现在年轻人的穿着风格接近，但很难设计出亮眼的款式，而且古风感也不强。”说完，他又从抽屉里拿出另一套男装汉服展开，“你看，这是右衽长袍配腰带，这才是真正的书生装。不过，现在男生可能不太习惯这种不穿长裤的款式。”

赵不琼接过汉服，仔细端详。两套汉服都是素色，简洁无刺绣，她点头表示理解，然后将服装递回给王隽谦。王隽谦摆摆手笑道：“送给你，拿回去让李总试试，肯定好看。”赵不琼连忙道谢，收下了汉服。

还没等赵不琼将汉服收好，李一杲就迫不及待地站起来，一把抢过长袍书生汉服，迅速穿在身上，扎好腰带，然后在茶桌前的空地上转了一圈，哈哈大笑：“王教授，太感谢了！我觉得这种古典男装特别适合我们的项目合作。前段时间我跟朋友去深圳锦绣中华玩，拍了几个小时的视频。女生换了好几次装，男生就一套，从头穿到尾。当时真没想到，不同场景不同故事，女生的古装都与故事场景很搭，男生却没得换。看来还是潮流没跟上啊！这个潮流，找个机会就能推一推，就像你的手办服装借助游戏火起来一样。我们也可以合作，通过我们的映画服务一起推广，这样你就是这个领域的又一个开创者了！”

李一杲向赵不琼招招手，“夫人，来，给我拍个照。”赵不琼拿出手机，拍了几张照片。李一杲又拉上王隽谦合影了几张，然后才心满意足地回到茶桌旁，继续喝茶与王隽谦畅聊。

“李总，你的建议太棒了，我正好也有这个想法，看来我们想到一块去了。”王隽谦笑着说道。

两人越聊越投机，很快就聊到了男装汉服的各种应用场景和思路。赵不琼忽然恍然大悟，明白了王隽谦为什么会邀请他们过来喝茶。很可能王隽谦在找备胎，而且估计还不止他们两夫妻。今天晚上一起吃饭的那些学生，估计也在他的备胎计划之中。这样看来，王隽谦可能早就预料到小刚和小娜大概率会辞职出去创业了。何况今天她讲的故事，小刚和小娜听后，恐怕已经心生情愫，就算不一定马上创业，也会琢磨日后两个人的小日子怎么搞点自己的生意。那么，这样一来，没了手办服装，最大的损失岂不是王隽谦的公司？

想到这里，赵不琼心中已经有了计较，下一步该怎么谈也越来越清晰。她沉吟片刻，觉得必须试探一下王隽谦的态度，再考虑下一步的策略。于是，她趁着两人对话的间隙，巧妙地插话道：“王教授，听您刚才说，有不少学生自己出去开设了设计工作室。那有没有可能，将他们整合到您的公司旗下，一起发展呢？”

王隽谦略带惊讶地看了赵不琼一眼，回应道：“赵总，你的这个提议确实挺有新意。不过，我之前尝试过类似的合作，但可惜他们并不太买账。”

“您可是大教授，他们这些刚毕业的学生，能在您的名下合作，应该是求之不得的机会，怎么会不愿意呢？”赵不琼好奇地追问，眉头轻轻蹙起，显然对这个问题充满了兴趣。

王隽谦叹了口气，说道：“哎，这其中的原因挺复杂的。投资、客户关系，还有股权分配，每一样都不轻松。年轻人嘛，总是满怀信心，觉得只有单打独斗才是成功的路。”说着，他无奈地摇了摇头，眼神中透露出几分理解和宽容。这或许就是王隽谦这种知识分子从商的通病，心里总是守着知识分子的良心底线，不愿意下狠手。

赵不琼略一思索，便猜出了其中的缘由。虽然与王隽谦相处不过数小时，但她已经对他的性格有了几分了解。她推测，王隽谦可能是个精明且深思熟虑的人，但同时也有作为知识分子从商的种种顾虑。因此，他缺乏能够真正掌控学生的能力，更不用说通过一些比较强硬的手段来达到目的了。

赵不琼很快就想到了如何打动王隽谦。她稍微琢磨了一下，便有了主意，“王教授，我听过一个挺有意思的案例。有个富豪老板的女儿，觉得家里的保姆做得不够好，想换一批新的。这个富豪老板就跟女儿提了个条件，换保姆可以，但新保姆的工资得在三年后回本。这老板女儿觉得挺难办到的，后来她去找她的商科老师指导，竟然想出了个好办法。”说到这里，赵不琼俏皮地对李一杲眨了眨眼，“老公，你猜猜这位老板的女儿是怎么做到的？”

李一杲一脸惊讶，连连摇头，一副难以置信的模样，嚷道：“不可能！这绝对不可能！老婆，你这是在编故事逗我呢吧？现实生活中哪有这样的事？工资发出去还能收回来？那保姆不会拿刀上门来闹吗？”见赵不琼只是捂嘴轻笑，他假装生气，催促道：“快说快说，真有这种事？到底是怎么做到的？”

“这老板的女儿啊，她找来了她的闺蜜，我们就叫她小忧吧，老板的女儿就化名小思。小思知道小忧村里有很多人做保姆，小忧的妈妈也是其中之一。于是，小思就提议小忧开个家政公司。小忧开始担心没生意，小思就承诺会帮她拉到一笔大单子，六个保姆一年的合同金额高达五十万。两人一拍即合，注册了家政服务公司，只投资了一万元，股份平分。”

“小思回家后跟她爸爸说，她找了一个家政公司来接替家里的保姆服务，一年的合同金额是五十万。第二天，她就带着小忧来和爸爸签了合同。家政公司聘请了小忧的妈妈和村里的几个熟练保姆来提供服务。公司的薪酬制度是固定工资加上虚股分红，如果保姆表现良好且服务年限达到要求，虚股还可以转为实股。”

“小忧的管理和培训能力都很强，客户非常满意。小思还带了其他朋友来考察，又开拓了两个新客户。第一年公司就完成了一百五十万的业绩，净利润十五万。所有客户都续约了，第二年业绩翻了一番，净利润达到三十万。第三年业绩再次飙升，达到六百万，净利润六十万。”

“这时候，小思想把公司卖掉。她觉得按照十倍pe估值，公司至少值六百万，打个对折三百万肯定没问题。小忧却觉得，自己这三年付出了很多心血和努力，而小思除了介绍客户，基本上什么都没做就白拿了百分之五十的股份，心里很不平衡。既然小思想卖公司，那她就买下来吧。于是，她和保姆们以及朋友们商量后，筹集了一百五十万买下了小思的股份。”

“最后，小思拿着这一百五十万回去给她老爸看，‘老爸你看，保姆现在换得多好！这一百五十万的保姆工资我也给你拿回来了！’这下你满意了吧？”

李一杲听得入了迷，等赵不琼一讲完，他猛地一拍大腿，惋惜地说：“这个小思啊，怎么就这么想不通呢？股份哪能随便就卖了呢！”他转头看向王隽谦，“王教授，你觉得呢？”

王隽谦若有所思地点点头，“李总，这个故事的重点不在于股份的买卖，而在于如何把费用转化成业绩，再把业绩变成股份。这点确实很让人启发！”

李一杲由衷地赞叹：“哎呀，王教授真是博学多才，见多识广！你该不会也想让你的学生走这条创业的路子吧？”

王隽谦对这种方式自然了如指掌。然而，他也深知这其中的门道，从头到尾都需要相应的支撑条件：能拿到订单、管理者有出色的管理能力、员工也具备足够的职业能力，这三者缺一不可，否则很容易就功败垂成。

王隽谦可不想自己去忽悠学生这么干，他生怕学生没干成，反而把责任推到自己头上。因此，他不会亲自出面，但如果是别人来干这件事情，那就跟自己没关系了。他意味深长地点了点头，说道：“这确实是个可行的办法，但我亲自出面恐怕不太合适。”他深深地看了赵不琼一眼，笑着提议：“赵总，不知道你愿不愿意帮我筹划一下这件事呢？”

赵不琼心里乐开了花，但脸上还是装出一副为难的样子，说道：“哎呀，我能力有限啊。不过，既然王教授这么信任我，那我就试试吧。不过我可不敢保证一定能做成啊。”

王隽谦放声大笑，指着李一杲和赵不琼说：“你们两个联手，肯定没问题的！”

社会上总有人觉得大学教授们眼高手低，能说会道但干不了实事。这话在商场里或许有点儿道理，但要说投资年轻人，大学教授们可不含糊，甚至比那些在商海里摸爬滚打多年的老手还要独到和大胆。王隽谦教授就是个中翘楚，他投过不少学生创业项目，虽然多数没能如愿成功，但他每次投的钱都不多，所以损失也不大。而他最成功的一次投资，只用了十几万元就赚回了上千万。这足以证明，王教授在识人方面的眼光，比许多商场老手还要犀利。这也是他们的强项，识人、投人，比他们自己经商还要在行。

当然，精打细算、节俭度日，这也是教授们的通病。这并不是因为他们吝啬，而是因为他们深知每一分钱都来之不易，都是自己辛勤努力和汗水的结晶，不是靠运气得来的。因此，他们可能会为了微不足道的一点儿钱而斤斤计较，哪怕付出的代价远超这个数目。这在商界人士看来可能难以理解，但对他们来说，这是对劳动成果的珍视和尊重。

王隽谦显然很清楚，眼前的李一杲和赵不琼，是值得投资的人。如果他们两人能够说动陈莉娜和周刚强，他当然也不会拒绝投资这两人。他递给赵不琼一张名片，笑道：“名片上有公司办公室的电话，小娜通常早上很早就去公司的，她也负责公司的客服工作。”