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第20章（第2页）

境况如此不好，本来胡雪岩可以向左宗棠坦白陈述自己的难处，求得他的谅解，即使推托不了这两件事，至少也可以获准暂缓办理，那他也可以获得一点喘息的时间。但他不愿意这样做。他知道左宗棠虽然入了军机，但事实上已经老迈年高，且衰病侵寻，在朝廷理事的时日已经不会太多，自己为他办事也许这是最后一次了。自结识左宗棠之后，为报知遇之恩，他在左宗棠面前说话从来没有打过折扣，因而也深得左宗棠的信任。他不能也不愿意让人觉得左宗棠已经没有什么可以仰仗了，自己也就可以不为他办事了。更重要的是，为人最要紧的是收缘结果，一生讲究信用，为自己创下牌子，最后为一件事就把牌子砸了，实在是不划算，自己也决不甘心。

胡雪岩在对左宗棠的态度上，至少有两点可以让我们感佩：

第一，决不用完就扔，过河拆桥。胡雪岩结识左宗棠，从他作为一个生意人来说，他是将左宗棠作为可以利用、倚靠的官场靠山来“使用”的，他也确实从这座靠山得利多多。但是，他也决不仅仅只是将左宗棠作为能靠就靠、靠不住了就弃之他投的单纯的靠山，因而即使自己已经处于极其艰难的境地，他也要完成左宗棠交办的事情。从个人品德上来说，这不能不让人感佩。

第二，维持信用，始终如一。他决不愿意一生注重信用而到最后为一件事使这信用付诸东流，因此，即使到了真正是勉力支撑，而且岌岌可危的时候，宁可支撑到最后一败涂地，也要保持自己的信誉、形象。

无论是从做人的角度看，还是从做生意的角度看，这两点其实都很重要。一个生意人的信用，既要看他在某一桩具体生意运作过程中的守信程度，更要看他一贯的信誉状况。生意人的信誉形象是由他的一贯守信建立起来的。而且，建立信誉形象难而破坏信誉形象易，一次的信用危机，足以使用一辈子的努力建立起来的信用形象彻底坍塌。这是任何一个生意人都不能不时刻主意的。

不用说，生意上的信用，其实来自生意人的信义，一个对别人用完就扔，甚至过河拆桥的人，决没有信义可言，人们也决不会相信这样的人会有信用。纵横于生意场上，即使是竞争对手，也

要有得帮人时且帮人的胸怀，而对于自己的生意伙伴的声誉、利益，则更要有一种尽力加以维护的自觉意识。

胡雪岩与他的生意伙伴之间那种自觉的相互维护就很令人感动。

王有龄在太平军攻打杭州时率杭州军民固守，最后于城破之际自杀身亡。杭州被官军收复之后，胡雪岩料理王有龄的后事，其中一项，就是要就王有龄生前交托给阜康钱庄经营的十二万银子向其亲属做一个交待，而且必须有现款交给对方，不能仅仅只是口头的交待。这一点对于胡雪岩的声誉影响极大，因为如果不能拿白花花的现银子捧出来，一方面可能失去王家的信任，更重要的还可能引起世人的猜疑，认为胡雪岩不过是在做一种表面敷衍，而实际是想人殁账死，吞掉这笔巨款。

但是，由于历经战乱，胡雪岩此时也是处于艰难之中，确实拿不出十二万的现银。他只能求助于一直和自己联手做丝茶生意，同时也是朋友的古应春。古应春了解情况之后，只是稍作沉吟，就毅然决然地应承下来，决定调动自己已经投入生意营运的款项，为胡雪岩筹足这笔巨款。他的想法很简单也很明确：生意在一起，信用就是大家的。他不能坐视胡雪岩的声誉受到影响，因为如果胡雪岩在商场上失去信用，大家的信用也都将会受到影响。

反过来，胡雪岩在感觉朋友的可贵因而充满感激的同时，也明确意识到不能让古应春一肩承担，他必须在弄清这笔巨额款项是否会对古应春的生意运作产生重大影响，在找到可以有效善后的方式之后，才决定是否接受古应春的帮助。在他看来，在涉及古应春的商场生誉和生意运作的问题上，自己也承担着责任，不能自己的声誉、信用可以不受影响就置身事外了。

我们知道，从某种意义上说，生意场上的成败，常常一靠信用，二靠关系。在能对生意的成败发生作用的关系中，与其他生意人结成的某种伙伴关系是极为重要的一个方面。商业竞争中，单靠一家的力量常常是很不够的。为了增强竞争的实力，有效占领市场，为了更大规模的商业经营，往往需要在双方互利互惠的前提下联合同行，一起运作。而毫无疑问，这样一来，联合的各方也就有了一种息息相关的利害关系，往往一损俱损，一荣俱荣，用老百姓的话说，也就是一条绳上的蚂蚱，谁也离不开谁。

需要共同承担风险，自然也就要求共同维护信用。这里的共同维护信用，有两个方面的含义，第一，他是指合作的各方都能自觉的信守协约，注意通过保持信誉维护自我形象，因为在合作过程中，合作者某一方的自我形象，其实已经成为合作各方整体形象的一个部分，

合作各方任何一方自我形象的损

坏，都将影响整体。第二，合作各方的相互维持。这就正如古应春、胡雪岩在筹措交给王有龄亲属的那一笔款项时面临的问题一样，不能只顾自己，不顾别人，在维护自，觉的信用的同时，也要顾及对方的信用。如果为自己而使对方信用受损，受害者中，一定也包括自己，这是生意人都应该认识到的一个问题。

功语录：

为人最要紧收得结果，一直说话算数，到临了失一回信用，且不说左湘阴保不定会起疑心，……就是自己，也实在不甘心。多年做出来的牌子，为一件小事就砸掉了。

“走江湖”的规则

经过胡雪岩的一番努力，终于与松江漕帮达成协议，先由松江漕帮在上海的通裕米行垫付十几万担大米，解浙江海运局漕米解运难以完成之困，待下一步浙江漕米解运到上海，再以等量大米归还松江漕帮。

王有龄一上任就遇到的令他头疼，且关系到他的官场前途的问题，终于有了一个很不错的解决。

不过，这个时候，王有龄又提出了另一个方案。他与胡雪岩商量，想将松江漕帮那批大米改垫付为直接收购，即让信和先借出一笔款子，买下松江漕帮的大米在上海交兑，完成漕米交兑任务，而浙江现有来不及运到上海的那批漕米，自己囤积起来。

王有龄改变主意，是因为在胡雪岩与漕帮首领进行接洽的时候，王有龄从松江官方打听到一些有关局势变化的消息。一个重大的消息，是洪秀全已经开始称王，的想法很明确，感情是感情，生意是生意，不能一概而论搅在一起夹缠不清。因为由于照顾朋友的情分，一时作出慷慨的决定，以后也许后悔而且还有说不出的苦。朋友相交，如果到了这个地步，也就一定不能善始善终，而生意上的合作也不会有好结果。

这样处理这件事情，自然是高明的。从合作的角度，胡雪岩拿出这十万现银的股本，他与庞二之间订立了合伙的合同，双方也就有了明确的责任和信用关系，而这一种朋友关系之外的责任信用关系，正是他们长期合作的保证。

胡雪岩的第一笔生丝生意做成之后与尤五、古应春、郁四之间分“红利”，也是出于同样的考虑而采取了同样的方式。这笔生意做成，赚回十八万银子。但合伙关系多，需要开销的地方多，必须打点的地方多，盘下账来，不仅原先希望用这笔生意赚到的钱偿还当初开钱庄借下的债务的打算成为泡影，甚至更拉下万把银子的亏空；但胡雪岩该分的仍然一笔笔的分了下去，即使古应春明确表示自己的一份不必计算在内，胡雪岩也仍然将他应得的一万五千多银子划到他的名下，、他们之间也仍然是可以相互托靠的朋友和伙伴。

生意伙伴之间也需要信用的保证。这种保证当然可以是合作伙伴之间的朋友感情。但生意场上仅有感情是不够的，还需要有感情之外的按规矩来的保证，中国有句老话，叫做“亲弟兄，明算帐”，说的就是这个道理，而这句话中透出的人们由生活经验而来的智慧，也的确自立国号为太平天国。洪秀全改江宁（今南京）为“天京”，定尊号为“天王”，置百官，定朝仪，发禁令。并由“天官丞相”林凤祥、“地官丞相”李开芳率领一路兵马出征，夺取镇江，从瓜洲北渡，攻陷维扬，已成北取幽燕之势。与此相对应，朝廷也不示弱，派出两位钦

差大臣，一位带兵前出江宁，在江宁城东孝陵扎营，形成围城之势。另一位钦差大臣就是曾任直隶总督的琦善。琦善率领直隶、陕西、黑龙江的马步各军，由河南南下，迎头狙击林凤祥、李开芳。目前这两支兵马都基本站稳了脚跟。”

时局的这一变化，意味着朝廷与太平军之间，将有一场决定胜败的大战，而且，在王有龄看来，局势会向有利于朝廷方面发展，关键只看朝廷的练兵和协饷办得如何。

朝廷与太平军之间的战事在即，又意味着做粮食生意将大有可为。一方面交战双方军队都需要粮草，所谓“兵马未动，粮草先行”。另一方面，战火一起，没有不造成百姓流离，农田荒芜的，加之交通不畅，粮食转运困难，也就必定造成饥荒。因此，不管哪一朝、哪一代，只有一动刀兵，粮食就一定涨价。这个时候，做粮食生意，只有囤积得好，能够不受大的损失，无不发其大财。听到这个消息，胡雪岩感到的是一阵欣慰，因为在他看来，和漕帮议定的由他们垫付漕米，到时以等量大米归还的协约，真的是帮了他们的忙了。而王有龄想到的，却是与其让别人赚，不如让自己赚。他要改变原来商定的协议，就是想将那批议定将来要还给漕帮的等量大米囤积起来，等战事一开，自己卖出赚钱。他甚至想到就借漕帮的通裕米行来囤积这批粮食。

胡雪岩一明白了王有龄的意图，立即就表示坚决反对。他对王有龄正色说道：“主意倒是好主意，不过我们做不得。江湖上做事，说一句算一句，答应漕帮的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。”

不用说，我们从这里就可以看出胡雪岩与王有龄之间的差别，我们也可以看出胡雪岩确实也算得上一个能够“说一句算一句”的诚信君子。

江湖上做事，说一句算一句，它的确切含义，也就是答应了的事情，达成了协议，只要不是万不得已，就必须遵守、履行，不能随意反悔，特别是不能如王有龄所想的那样，情况于自己不利的时候，求着别人帮忙，而到了情况可能对自己有利的时候，却又想着按对自己有利的方法办。从一般商人的眼光看，也许王有龄的打算也并不为过，一来商人图利，有得钱赚就尽可能去赚，只要不违法，也就无可厚非。商人自有商人的价值标准。二来漕帮此时本来就急于脱货求现，以解燃眉之急，改垫付为收购，也许还正合他们的心愿，也算不得是不守信用。但是，这里事实上还有一个自扪良心的问题。一切只为自己打算，从自己的利益出发而不想想别人，本身就不是诚信君子所为，本身就是不讲信义也没有信用。这样的人，自然也就叫人看不起了。而从做生意的角度看，叫人看不起，也自然不会有人和你合作了。

成功语录：江湖上做事，说一句算一句，答应了漕帮的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。

（本章完）