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第15章（第1页）

善用奇迹，稳健行事

“得饶人处且饶人。”这是胡雪岩经常告诫自己的一句话，也是他赢得人缘、创建良好经营环境的一个重要手段。

王有龄捐官成功回到杭州，找到恩人胡雪岩后，听说胡雪岩为了资助自己上京捐官，先斩后奏挪用公家的钱而名声扫地，还丢了饭碗，立刻想还那500两银子，为胡雪岩一正声名。他打听清楚借据的内容，算好大致利息后，就在海运局领了600两银子，准备去结算。他穿上官服，鸣锣开道，要和胡雪岩一同前去。按照王有龄的安排，他是要用自己的威风，让胡雪岩扬扬名，出一口恶气。

然而，当胡雪岩权衡利弊，站在信和钱庄的角度思量后，他认为自己不应该得理不饶人。那个开除自己的张胖子是信和钱庄的总管，如果此时自己和王有龄一起去，一定会使张胖子大丢面子，非常尴尬，而且这种事情一旦张扬出去，张胖子以后将难在同行和社会上立

足。于是，胡雪岩决定不和王有龄同去，并且还特意嘱咐王有龄，到了那里别忘了吹捧信和几句，也千万别说自己已经见到了胡雪岩。

王有龄见胡雪岩有宽容之心，不记前嫌，非常感动，也改变了主意。他特意换了老百姓的衣服，只乘一顶小轿去信和。来到信和钱庄，王有龄的听差高升先去投帖。信和的总管张胖子一看名帖，知道是官场中人，王有龄三字也似乎听说过，略一细想，恍然记起，急出一身汗！没奈何，且接了进来再说。于是陪笑问道：“王大老爷光临小号，不知有何吩咐？”

王有龄假装不知地说：“官号有位姓胡的朋友，请出来一见。”

“喔，你说胡雪岩？他不在小号了。王大老爷有什么事，吩咐我也一样。”张胖子说。

“去年承宝号放给我的款子，我今天来料理一下。”王有龄直接说，随即转向高升：“把银子拿过来。”

“不忙，不忙！王大老爷尽管放着用。”张胖子说。

“不必客气，请把本利算一算，顺便把原单据取出来。”王有龄说。

张胖子刚才急出一身汗，就是因为取不来原单据，那张单据，当时认为它无用，不知弄到什么地方去了。情急之下，只好说了一半实话：“老实禀告王大老爷，这笔款子放出去，可说是万无一失，所以单据不单据，无关紧要，也不知放到哪里去了？改天寻着了再来领。至于利息，根本不在话下。”

话说得漂亮，王有龄想到胡雪岩的心意，决定做得比他更漂亮，便叫高升取来550两银子，堆在桌上，从容地说：“承情已多，岂好不算利息？当时听那姓胡的朋友说过，利息多则一分二，少则七厘，看银根松紧而定，现通扯一分，10个月时间，我送子金50两，这里一共550两，你请收了，随便写个本利还清的收据给我就行了。原来那张借据，找着了便烦你把它销毁了。宝号做生意真是能为客户打算，佩服之至。我看公款甚多，那位姓胡的朋友来了，你请他来谈一谈，我跟宝号做个长期往来。”

张胖子喜出望外，立即写了还清的收据，交予高升收执，利息推辞再三，王有龄非要给不可，最后只好不断道着谢收了下来。

在这件事中，胡雪岩以自己的宽容之心保全了张胖子的面子和饭碗，张胖子对胡雪岩一直心存感激。此后，胡雪岩创业的过程中，他以自己在信和钱庄的影响力，真心实意地帮助胡雪岩度过了许多难关。

俗话说：“饶人一条路，伤人一堵墙。”胡雪岩以其成功的经验再一次向我们证明：得饶人处且饶人，你就多了一条通向成功的路；如果你以牙还牙，缺少宽容之心，那么，在你通向成功的路上，就增加了一堵厚厚的高墙。

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”胡雪岩则说：“我在家也靠朋友。”这话大有深意。

往今来成大事的人，往往是朋友四面环绕，处处都见友情赞助。真是朋友多、好办事。

胡雪岩的生意之所以如日中天，一个重要的原因便是他结交的朋友多。胡雪岩可说是走一路交一路朋友，什么人都和他有缘分。

雪中送炭，让他交上了患难兄弟王有龄；去上海买一回漕米，便交上了漕帮的魏老爷子，大哥尤五及七姑奶奶等一批江湖朋友；去了一趟湖州，又交上了郁四、陈世龙、水晶阿七等朋友；去上海销洋庄，和古应春一席谈，便又交上了这个可以生死相托的朋友；去一趟苏州，又是周一鸣、何桂清、潘叔雅、黄季垒、陆芝香等朋友人账；帮王有龄平民变，又结识了嵇鹤龄、裘丰言两位读书人朋友；再去湖州又收服了刘不才这样一位赌友；二去苏州，又交上了俞三婆婆、俞武成、杨凤毛、跷脚长根等一批江湖豪杰；做一回生丝洋庄，便交上了湖丝一霸庞二；上一趟京城，又交上了旗人权贵宝森；跟左宗棠见一面，便由敌视成为座上客；存一次款，又交上生死不忘的绿营军官罗尚德……

胡雪岩之所以能交这么多朋友，就是因为他以仁义为本、手腕灵活的一系列圆融的处世技巧。由于胡雪岩在生意场上结交了各式各样的朋友，所以办起事来得心应

手也就不足为怪了。

官场上的朋友王有龄、左宗棠、何桂清是他生意上的靠山；江湖朋友如尤五的漕帮给他的生意之路保驾护航；洋场古应春为他销洋庄不辞辛劳，巧与洋人周旋；嵇鹤龄等一些文人朋友为他出谋划策；陈世龙、周一鸣等帮他应酬跑腿；绿营军官朋友罗尚德为他引来一大批将士的存款；潘叔雅、吴季垒、陆芝香等阔少朋友为他的钱庄送来一大批资本。

不仅出门靠朋友，在家也靠朋友。胡雪岩成为一代商界巨人，跟他真诚对待朋友，从而得到众多朋友的支援帮助是分不开的。

有一首歌中唱道“结识新朋友，不忘老朋友，朋友多了路好走……”，看看胡雪岩的成功商路，此言的确不虚。

“亲疏之间，自己要掌握好分寸。”这是胡雪岩劝解王有龄说的一句话。

王有龄从湖州回到省城杭州出差，不想却落下来一件苦差事：不归他管辖的新城县发生民乱，巡抚黄宗汉却派他去处理。这件事情令王有龄十分头疼：带兵去剿吧，这些清兵向来把剿匪当做发财的机会，到了地方常常大肆抢掠，实在兵不如匪。新城县本来就是官不恤民的事变，若让这些官兵前去进剿，必然激起更大的民乱。同时，这些绿营兵平时养尊处优，从没练过兵，根本打不了仗，带兵前往一旦大败，王有龄即使不命丧新城，也会被革职查问。他想来想去，决定先去安抚。但他自己却不肯亲自前往，因为这风险很大，弄不好也要丢命。物色来物色去，他看中了嵇鹤龄。

嵇鹤龄本是一个穷困潦倒的候补知县，因为为人耿介、恃才傲物，还一直“候补”着。他虽有勇有谋，但因一肚子怨气，不肯替王有龄效劳。胡雪岩经过一番“攻击战”，说服了嵇鹤龄。嵇鹤龄终于接手这个苦差，想好对策，出发了。

王有龄在嵇鹤龄出发后，高兴地对胡雪岩说：“待鹤龄兄回来，一定要保他当归安县令。”

归安县是王有龄兼管的肥县，俗话说：“三年清知府，十万雪花银。”而归安县却一年能给知府带来5万两银子的收入！让嵇鹤龄去当归安县令，这不就从王有龄的钱袋里每年挖走5万两银子吗！胡雪岩觉得，王有龄这一时慷慨，实际上是以损害他自己的利益为代价。

如果成了事实，过些时候，王有龄肯定会后悔，这样他与嵇鹤龄的关系就难以维系。于是，胡雪岩劝王有龄说：“我看这样不妥。亲疏之间，自己要掌握好分寸。归安县是一等大县，只怕上头不肯。如果碰个钉子，彼此不好。我倒有个想法，海运局的差使，你又兼顾不到，何不保鹤龄接替？”

“啊！”王有龄恍然大悟，“对了！这才是良策。”

就这样，胡雪岩否定王有龄的慷慨，而建议王有龄把浙江海运局的位置让给嵇鹤龄。这样一来，不仅使王有龄省了经常来回奔波湖州与省城的辛劳，而且杜绝后患。同时由嵇鹤龄管理海运局，王有龄、胡雪岩经手的几笔海运局垫款、借款，料理起来也会顺利得多，是一数得。

胡雪岩确实人情练达。他阻止王有龄的一时慷慨之举，其实涉及人与人之间交往的分寸问题。在胡雪岩看来，嵇鹤龄和王有龄的关系，无

论如何也没有达到不分你我的程度，王有龄的慷慨，也就有些失去分寸。亲疏之间，分寸把握不好，必然影响日后的交往。

在生意场上的人际交往中，特别是合作伙伴之间，老板与下属之间的关系，也要十分注意亲疏分寸。但如何才是适度，才是不失分寸，这都是一个很难一句话说清楚的问题，需要当局者根据具体情况灵活变通。不过，胡雪岩从不能过分慷慨中体味出来的，以不损害自

己和对方利益为前提来维系朋友关系的思路，对商务经营者应该是有启发的。胡雪岩之所以能够广结善缘，拥有许多可以生死相托的朋友，一个重要的原因是他为人处事总要为别人着