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第15章（第3页）

雪岩目视左右，廖化生会意，挥手退去周围的人说：“现在不妨直言。”

胡雪岩一言不发，从怀中掏出一封密函，交给廖化生。廖化生看完密函，脸色变得铁青，原来这正是浙江巡抚上奏朝廷的密函，里面历数漕帮滋扰地方，火烧粮船，目无法纪。信的最后说：“漕帮名为货运之帮，实则杀人越货之帮。请圣上痛下决心，将漕帮一举歼灭，方可绝后患。”

廖化生半晌无言，心想，漕帮虽盛，却如何能同朝廷抗衡，一旦朝廷下旨清剿，只恐怕无数弟兄要为此丧命，想不到几百年的漕帮就要毁于一旦。念及此，廖化生一声长叹：“事到如今，也只有与之一拼了。”

胡雪岩说：“前辈请宽心，胡某已做了手脚，半路截此密函，朝廷尚不知，如今重要的是赶紧把粮米、船只凑齐，运到天津，以免京中下旨查办。”

廖化生迷惑地说：“不知胡兄弟为什么如此相帮？”

胡雪岩说：“漕帮兄弟，自古靠水吃水，养家糊口全赖于此。如今朝廷全然不体恤，另成海运，一个人突然被夺了饭碗，岂能不气？纵有出格之处，官府也应体察下情，岂能发兵一剿了之？况漕帮多少热血男儿，较量下来，不知要死伤多少人！”

“胡兄弟，难得你一片仁厚之心，我廖某真是看走眼了，胡兄弟，请受我一拜！”廖化生说着起身欲下拜。

胡雪岩赶忙扶住廖化生说：“前辈，折煞后生了！晚辈岂敢担此大礼！”

把廖化生扶上座位，胡雪岩又说：“如今运河失修，战事频繁，漕运不畅，海道颇见成效，此也是大势所趋，所以皇上才下了圣旨。漕帮弟兄，只有想办法另谋出路，才是长久的良策，否则，一味破坏，只恐逃脱这次，难逃下次啊！”

廖化生说：“道理在下如何不知？只是帮内弟兄，只会吃水上饭，别的营生一点也不会。”

胡雪岩说：“我愿以钱庄出面，放款给前辈作购粮资本，弟兄可摇船到乡间收粮，聚拢出海，海运费用弟兄仍可享其半，如此，不知前辈意下如何？”

廖化生大喜过望说：“胡先生真是仁义四海！只是你便少赚钱了，于心实在不安！”

雪岩说：“人在江湖走，全靠互相支撑，金钱乃是小事。”

这样，胡雪岩不仅化解漕帮对海运局的仇恨，而且利用漕帮把粮食生意做到各个乡间。后来，漕帮势力成为胡雪岩海运、漕运的有力保护者，使胡雪岩的生意受益无穷。

这就是情义的力量，它无敌于天下，不仅可以抚平世间任何一条仇恨的**，而且可以成为一条条通向财富的金光大道。由此，它成了胡雪岩营造良好经商环境

的法宝。

成功语录：坚守诚信坚持良道

诚信是中国人为人处事的基本原则。不幸现代中国社会，由于近百年来被误导、被扭曲，以致愈来愈多的人，相信巧取豪夺，讲求推诿取巧，并且时常骗来骗去。似乎不诚不信，才是时髦；诚恳信实，必然吃亏。

其实，中国人的商道是以诚信为原则，讲究童叟无欺，不使用不正当手段来赚钱。当大家都不相信此道的时代，若能坚持诚信原则，反而显得凸出，获得意想不到的好处。胡雪岩之所以能够大展鸿图，主要在于赚在明处，一本诚信，深得大家的信任。

不二价不是一种政策，不应该由政府来倡导。它是商家自己以实力创造出来的形象，必须由商家自己来塑造。能够获得大众的信任和支持，自然顺理成章，再无疑虑。

信誉能成金

古代中国的商道，主要以勤俭、诚信、不欺为基本特色。范仲淹认为“不欺”二字可以终身行之，胡雪岩则以“戒欺”二字，作为经营理念。

事实上，不欺的商人，才能够持续发展，成为大企业家。不诚实、没有信用的商人，很快就被揭穿，充其量只能骗一阵子，不可能持久。

胡雪岩认为，无论是从做人的角度看，还是从做生意的角度看，信用都非常重要。

一个生意人的信用，既要看他在某一桩具体生意运作过程中的守信程度，更要看他一贯的信誉状况。生意人的信誉形象是由他一贯守信建立起来的。而且建立信誉形象难而破坏信誉形象易，一次的信用危机，足以使用一辈子的努力建立起来的信誉形象彻底坍塌。

胡雪岩绝不愿意一生注重信用的美名最后为一件事而付之东流，因此，即使到了真正是勉力支撑，而且岌岌可危的时候，宁可支撑到最后一败涂地。也要维持信用。

在胡雪岩的商业大厦已经开始出现危机的时候，他还大包大揽，答应为左宗棠办两件事情：一件是为他筹饷，一件是为他买枪。

左宗棠回到朝廷成为军机大臣，以大学士管兵部，受醇亲王之托整顿旗营。特地保荐新疆总兵王德榜教练火器、健锐两营。此时左宗棠又受朝廷委派筹办南洋防务，为加强实力，已派王德榜出京到湖南招募兵勇。预计招募六千人马，需要有至少四千支火枪。同时，招募来的新兵粮饷虽说有户部划拨，但首先就要有的一笔开拔费，初步计算得需要二十五万两银子。

左宗棠西征时，在上海设了一个粮草转运局，由胡雪岩代领转运局的事务。这一个转运局，直到左宗棠西征结束回到朝廷，也没有撤消。这个时候，左宗棠自然又要想到胡雪岩。

胡雪岩虽然答应下这两件事情，但实际做起来却很有些棘手。棘手之处首先还是一个钱字。左宗棠此前为粤闽协赈已经要求胡雪岩拨给二十万现银，如今又加了二十五万。同时，转运局存有的洋枪只有两千五百支，所缺之数要现买。按当时价格，每支纹银十八两，加上水脚，一千五百支枪需银三万多两。几笔加起来，已近五十万两之多。

若在平时，这五十万两银子对于胡雪岩也许并不是特别的为难，但现在情况已经大不相同了。其一，由于中法纠纷，上海市面已经极其萧条，加之胡雪岩为控制生丝市场投入两千万用于囤积生丝，致使阜康钱庄也是银根极紧，调动资金极难。其二，李鸿章为了排挤左宗棠，不让他在东南插足，已经定计在上海搞掉胡雪岩，授意上海道卡下各省解往上海的协饷。这一部分协饷，原是用来归还胡雪岩为左宗棠经手的最后一笔洋行贷款的。这一笔洋

行贷款的第一期五十万还款期限已经到了。

境况如此不好，本来胡雪岩可以向左宗棠坦白陈述这些难处，求得他的谅解，即使推脱不了这两件事，至少也可以获准暂缓办理。但他却不愿意这样做。他知道左宗棠虽然入了军机，但事实上已经老迈年高，且百病缠身，在朝廷理事的时日不会太多，自己为他办事也许这是最后一次了。

自结识左宗棠之后，他在左宗棠面前说话从来没有打过折扣，因而也深得左宗棠的信任。他不能让人觉得左宗棠已经没有什么可以仰仗了，自己也就可以不为他办事了。更重要的是，为人最要紧的是收缘结果，一生讲究信用，为自己创下牌子，最后为一件事就把牌子砸了，实在是不划算，自己也绝不甘心。

最后，胡雪岩绞尽脑汁，牺牲血本，历尽艰难，总算为左宗棠办成了这两件大事，终未失信。

（本章完）