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第16章（第3页）

刘庆生依然迷惑地问道：“胡先生，你越说我越糊涂了，既然你知道他们的顾忌，那你还想让他们把银子存过来？”

胡雪岩进一步地分析：“你想想，大笔的银子、金锭放在家中，埋在土里，成天提心吊胆，怕小偷来偷，怕下人发现，怕强盗来抢，怕官府来查，这样的生活，有再多的钱又有什么乐趣可言呢？”

刘庆生十分赞同胡雪岩的见解，说：“的确如此，不过你到哪儿去找这种人呢？”

胡雪岩说：“依我看，这种人一种是官老爷，他们刮地皮、收贿赂，得了大笔银子怕别人告他贪赃枉法，自然不敢让人知道。还有一种便是江湖强盗，钱是他们杀人越货、打家劫舍抢来的、骗来的，自然也不敢轻易示人。”

刘庆生纳闷道：“当然啦，这些人绝对不敢把银子拿出来。”

胡雪岩说：“因此现在我要做的便是主动出击。”

刘庆生颇感兴趣地问：“如何个出击法？”

胡雪岩说：“我们钱庄刚刚开张，江湖人物自然先挂不上边。我们先从官老爷那儿着手，我刚才让你开的这批存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替她们垫付了底金，再把折子送过去，他们自然会念及情面，当然就好往来了。”

刘庆生一愣，依然弄不明白，说道：“给她们有什么用呢？”

胡雪岩哈哈一笑说：“庆生啊，这你就不懂了。俗话说男人当官，女人理财。官老爷有权势，可这些夫人、太太又管着官老爷。这些官太太、姨太太每晚都在官老爷耳边吹枕头风，那些想求官老爷办事的人，最有效的方法便是打通官太太、姨太太。她们手里拥有的银子可不少！但是这些官太太、姨太太平常很少出门，这些私房银子只好日夜放在闺房中。咱们这次把折子亲自送到她们手中，钱庄对于官府眷属们存款取款一律上门服务，不怕她们不动心。”

稍微停顿了一下，胡雪岩进一步对刘庆生解释自己打响名气的策略，说：“再说，咱们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，一她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会在官府的亲戚中四处宣传。这样，和这些官

太太、姨太太往来的达官贵人谁人不知谁人不晓？别人对阜康的手面，就立即高看一眼了。咱们阜康钱庄的名声岂不就顺利地打出去了？以后还会怕揽不到生意做吗？”

“原来如此！”刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩的生意头脑，敬佩胡雪岩利用官太太打响阜康钱庄名气的锦囊妙计，“那我立即就把这些存折给太太、小姐们送去。”

正如胡雪岩所分析的那样，刘庆生把那些存折送出去没有多长时间，就有几个与官府往来十分紧密的大客户前来开户。钱庄业的同行对阜康钱庄能在刚刚开业的短短的几天之内就把他们结识多年的大客户轻而易举地拉走颇感惊讶，不过他们实在搞不清其中的原委。

在经营钱庄生意中，胡雪岩巧妙地利用为官太太提供上门服务赢得她们的信任，利用官太太为自己做免费宣传，利用官太太的名声抬高自己钱庄在同业中的地位。这些打响名气的策略使阜康很快在钱庄业闻名遐迩了。

开业之初，胡雪岩在为官太太们准备存折时，特意为巡抚衙门的守门人刘二准备了一份。胡雪岩经常因一些事情出入抚台，跟刘二也算是老熟人了。而今钱庄开业，他送给刘二一份存折，一方面算是送给老朋友一份薄礼，另一方面刘二虽然是个守门人，但是他接待的大人物不少，通过他的嘴可以为阜康免费作宣传。再说那刘二身居巡抚衙门信息十分灵通，说不定以后胡雪岩在生意或某个方面可以得到他的帮助。

再说那刘二自从接了胡雪岩的赠礼后，甚是激动，敬佩胡雪岩的仁厚为人。他终日感激涕零，寻思回报之机。这天，刘二找到阜康钱庄档手刘庆生，从身上取出两张银票交给刘庆生。刘庆生一看那银票便觉得异常，他感到这两张银票似乎不同一般，再仔细一看，果然如此。只见那银票是皮纸所制，甚是工整，上面写的是满汉合璧的“户部官票”四字，中间标明“库平足色银一百两”，下面还有几行宋体小字：“户部奉行官票，凡属将官票兑换银钱者，与银一律，并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。”两张银票一张一百两，一张八十两，共计一百八十两。平素刘庆生自以为在钱庄业中闯荡多年，见识的银票也不算少。但这种官票他还是头次见到，因而笑问道：“这是什么银票？市面上还从未见过。”

“这银票在京里市面上也是刚通行，听说藩署已经派人前往领去了，市面上不久就会流通。”刘二随后又问道：“不知我可否将之存入贵钱庄？”

“当然可以。”刘庆生知道他在巡抚当差，非同一般人物。他一面痛快地答道，一面将这两张银票匆匆地揣入怀里，辞别了刘二，直奔回阜康钱庄。

胡雪岩将刘二的两张银票翻来覆去看了好几遍，也看不出个所以然。于是他立即命刘庆生速速将大源钱庄和鸿财钱庄的大东家们请来一同鉴赏，以期弄清这两张银票的来龙去脉。

大源钱庄的孙胖子戴上老花镜，反反复复地仔细端详。

他研究了好半晌，然后放下银票说：“我隐约听几个大客户说，京里要发行一种新官票，没想到这么快就出来了，上面做事也真够快的了。”

“近来长毛四处犯事，军饷紧急，不快还行。”旁边另一个钱庄东家猜测说：“看来浙江也快通行了。”

“这种官票也不知道发行了多少。说的虽然是‘属将官票兑换银钱者，与银一律’，但如果这种官票数量太多，现银不足，那咱们钱庄岂不要蒙受损失了吗？”鸿财的一位大东家摇了摇头，十分忧虑地说道。

事实也的确如此，表面上看，尽管朝廷规定“愿将官票兑换为银票，与银一律”，但是，倘若朝廷加以适度地节制，官票适度发行，倒还罢了，钱庄行业还可以接受。如果官票无限制地滥发，则现银有限，官票无数，届时官票必然大幅贬值，吃亏的是钱庄。

为了使官票的发行顺利，清政府的户部规定各省布政司衙门，每省必须根据自己内部情况吃下官票若干。然后，再由各省布政司衙门，通令省内钱庄或票号等民间金融机构，强制分摊任务，全数吃下官票。也就是，朝廷凭空发行纸钞（亦即官票），依仗手中的权力，强制兑换民间现银，以此筹集军饷，平定太平军之乱。

（本章完）