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第7章（第3页）

雪岩提心吊胆，紧张得连水都喝不下。他要阿宝去打听前线的消息，成祥则担心万一攻不下杭州城来，那就血本无归了。雪岩一方面说这一次赌的是我们两家的身家性命，一方面则坚定地说：第一次做生意不能败。

这哪里是第一次做生意，分明不是。但是胡雪岩这样说，可见他把每一次都当做前所未有的第一次，这是非常高明的态度，不致因为已经有了那么多次的经验而掉以轻心。第一次，非慎重不可。第一次不能失败，对自己而言，这种自我激励，才是保证成功的最佳方式。

雪岩愈等愈紧张，愈想愈不对。干脆自己奋不顾身，直奔前线而去，想自己去看个究竟。尽管成祥大喊前边危险，仍然阻止不了雪岩。这个战役，湘军大捷。雪岩的冒险，终于顺利过关。由此可见他的前途一片光明。他的事业成功，更是一切在自己的手掌中。杭州大捷，雪岩成功了。三次冒险，毕竟是值得的，有眼光，有魄力。

会当老板的人，由于知人善任，把所有工作都合理地分配妥当，指派给合适的人员去处理了。所以自己无所事事。

雪岩紧张得要命，要晋见左大人。卫兵挡驾，硬是说左大人有要事。他不这么讲，难道说左大人闲得没事干，正在下棋打发时间吗？将军下棋，也是重要的事呀！

左大人远远瞧见胡雪岩，反而主动招呼他：胡先生你来，你来。雪岩以为左大人要告诉他打仗的情况，左大人却一句话也不提，只叫他坐下来跟他下这盘残局。雪岩无奈地回答：我们的身家性命全押在这一仗上面了。意思是在这种生死存亡的紧要关头，怎么还有心下棋呢？

将军出生人死，早已把生死置之度外，打仗还有不死人的？正在这个时候，杨将军来报：大帅，杭州城攻下来了。雪岩如释重负，大喜过望，赶紧说：这盘棋您赢了，您赢了！实际上雪岩的心里大喊：我赢了，我赢了！

左大人笃定得很，不愧是大将。不慌不忙，不喜形于色，只是从容不迫地下令：更衣，进城！这种定力，才显得大将风范。大企业家，大政治家，都应该如此。

雪岩母亲在战争期间，几乎熬不过去，几次想到可能再也见不到雪岩了。如今雪岩回家，母亲真是悲喜交集。悲的是雪岩如此不孝，竟然在母亲最困苦的时候，家里最需要的时候，不知道跑到哪里去了，连个音信都没有。这样的儿子实在靠不住，喜的是战争过后，合家团圆，一家人又聚集在一起，实在是皇天保佑，祖宗有灵。雪岩回来，母亲一肚子怨气，不理会他。雪岩不说母亲如何如何，反说娘啊，你看我是不是老了？把自己当做小孩子一般，引起慈母的疼爱，终于使母亲破涕为笑。

一般人一回到家里，大声叫喊我发财了。做母亲的是会高兴呢还是更加生气？一说起发财，总喜欢说自己奋斗得来，不知道后果怎么样？我们做一番比较之后，不难发觉雪岩在讨人欢心方面，有其独到的地方，与众不同。

雪岩并没有解释，自己在外也十分辛苦，心里也时常惦念着家人。因为说这些话有什么用？不过希望减少自己的罪过罢了。雪岩把自己当做小孩子，希望母亲原谅他少不更事，母亲还能计较什么呢？母爱的伟大，不就是这样。

雪岩知道苏晃接济他的家人，不管直接间接，总是十分感激。雪岩看见苏晃被洋枪杀死，不管直接间接，总是良心有不安。因此想借义葬亡灵来答谢苏晃，也借此安慰苏晃的亲人。他毫不隐瞒地报告左大人：小人的家眷在杭州被困之时，也曾有朋友相帮，现在这些朋友有的战死街巷，有的曝尸日下，所以为了安顿亡灵，请准予义葬。左大人十分开明，回答说：生前作乱，贻害无穷；死后安葬，人之常情。中国人主张人死为大，不必再计较生前的种种。也是一种希望平息纠纷，不要再冤冤相报的意思。

雪岩这种举动，很有可能引起误会。因为两军交战，互为敌人，哪里有为敌人义葬的道理？但是如果雪岩不做，就没有人敢做。这些亡灵的亲友，就会把怨恨深埋在心里。对社会的安宁、民众的和谐，都会产生负面的影响。

雪岩向左大人

提议此事，事实上也是一种冒险。好在刚刚大捷，左大人心情喜悦。而雪岩功在湘军，由他提出，左大人比较容易接受。雪岩是为了平息怨恨，为社会上尽一些责任。左大人很欣赏雪岩在经商赚钱之外，还有这样的心思。同时也觉得亡灵无辜，大部分是环境所造成的。因而动了慈悲之心，所以满口答应：此事由你去接办。

左大人原本就有救济灾民难众的想法，现在雪岩提出义葬亡灵，不过是扩大范围的一种做法。雪岩提出的时机，十分合适。

左大人从敌将李世贤手中获得一把扇子，心想这种胜利品，应该送给对战争有功劳的人。于是他想起在仁德钱庄越权出借银子，结果被任老板开革的胡雪岩。所以他特意派王德榜将**赠，以表示敬意。无奈王将军找不到胡雪岩，只找到了芮瑾。

他把扇子交给芮瑾，要她转告胡雪岩，三天之内拿着这把扇子，到杭州巡抚大堂回话。

芮瑾为了拼凑资金，帮助雪岩做粮食生意，竟然把扇子送进当铺。幸亏王有龄又把它赎回来，辗转又回到左大人手中。现在由左大人当面赠送给雪岩，更加有意义。

左大人一向认为养口体不如养心志，他十分廉洁。不想用金钱来酬谢雪岩的义举，所以用扇子来表达心意，十分高雅，可以看出左大人的风格。

人际关系当中，送礼是一件大事，而且也是一件难事。千万不要认为有钱就可以办好送礼这件事情，实际上不送还好，送了反而闹出不愉快的事情，也时常发生。送什么人？送什么礼？怎样送？什么时候送？由什么人来送？都是必须仔细考虑的因素，只要任何一个项目出了差错，就会产生不良的后遗症。送重了不好，送轻了不行。早送不对，晚送也不对。亲自送，叫别人转送；送给本人，送请别人代收；送到家里，送到工作场所，样样都要规划妥当，以免送了礼还挨骂，花了钱还得罪人。

送礼可能送出重大的纰漏，不送礼也可能因而结怨成仇，不要认为送礼是小事，它的本质，应该是可大可小的。

赚不到钱的时候，雪岩一天到晚受成祥的气。因为成祥的眼光不及雪岩，无法充分了解雪岩的决定，时常有不同的意见。雪岩对外要应付一波又一波的挑战，对内要设法安抚成祥的情绪，当然十分痛苦。高阶主管的处境，经常如此，看起来没有什么实际表现出来的具体工作，却要不断地动脑筋、费心思，常常弄得精疲力竭。

赚到了钱之后，要打点的事情更多。自己的家人要照顾，同事的生活要安顿，帮过忙的人要酬谢，得罪过的人也要想办法弥补。加上心情喜悦，稍微一放松，又会惹起许多感情上的困扰。雪岩之所以把玉惠接进来，主要是在长期紧张的生活之余，也想有所调适的一种反应。然而因此所引发的事端，刚刚才开始，势必又是一大堆烦恼，接踵而来。

有一些人，常常认为有钱好办事，好像有了钱以后，什么问题都能够迎刃而解，一切困难都将随着钱的到来而消散，殊不知钱来之后，自己变成有钱人，大家的观感也随之产生重大的改变。好处固然不少，坏处往往更多。这时才发觉原来的困苦真的减少了一大部分，却增加了许多其他的困苦，这才觉悟人只要活着，好像就有苦恼。人生原本是阶段性的困苦，每一种情况，都有其不同的难题。

成功语录：

时变，权变，机变

（本章完）