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第21章（第3页）

军火生意，一头连着官府，一头连着盗匪，所以风险特别多，也特别大。做军火生意的商人有如踩钢索、过独木桥，赚的都是提心吊胆的钱。

话说胡雪岩从外商手中买进那批先进军火，从上海运到浙江境内的乌岭山，便被一伙土匪劫持。胡雪岩自从做军火生意以来，也是第一次遇到这种事，一时间一筹莫展，拿不出个好主意来。

这时，胡雪岩松江漕帮的朋友尤老五赶来了，原来胡雪岩军火被劫持的事，他已听说了……凭藉他松江漕帮的消息灵通，他很快得知这事是由外号叫做跷脚长根的土匪于下的，而跷脚长根恰好是尤老五的朋友俞武成过去的一名手下，只是如今势力强大，自己另立门户了，但若俞武成亲自出面，想来这事不难解决。所以他跑来向胡雪岩报告了这个消息。

胡雪岩听尤老五这么一讲，心中又燃起了希望。他很庆幸自己那次去上海买商米垫漕米时交上了尤老五这位朋友。尤老五在商业上给了他许多帮助，不仅在货物运输上给他提供方便，还时常向他透露各种信息。

在尤老五的引见下，胡雪岩结识了年逾古稀的俞武成。依靠多年从商的经验和手段，胡雪岩很快就和俞武成结成了朋友。俞武成不顾年事已高，身体不便，答应为胡雪岩亲自奔走。

在俞武成面前，跷脚长根满口应诺，想来跷脚长根也要看看他的老面，但一待俞武成离去，跷脚长根便一拖再拖，老是不见动静。

胡雪岩见跷脚长根如此无赖，俞武成又奈他不何，只好另打主意。既然跷脚长根行踪已定，不过就是凭手中有点势力，才胆敢这么爱理不理，那就只好以其人之道，还治其人之身了。胡雪岩在官场上的朋友不少，而浙江巡抚何桂清就是他在浙江官场最大的靠山。

何桂清是王有龄的总角之交，当年王有龄能够顺利地补上浙江海运局“坐办”这个实缺还多亏何桂清的暗中帮助。对于胡雪岩倾囊资助王有龄进京“投供”一事，何桂清也有所了解。更为重要的是何桂清现在的宠妾小翠，就是胡雪岩忍痛割爱，送给何桂清的。

听胡雪岩报告此事后，何桂清立刻调遣官军，将跷脚长根的老窝乌岭山围得水泄不通，一场战事眼见一触即发。

胡雪岩见这****之势，知道双方如果真正交锋，跷脚长根无疑是以卵击石，自取灭亡。依胡雪岩的为人，他不愿看到这样的局面。所以，他请何桂清暂时别忙着进攻，待他与俞武成商量之后，看能不能以安抚的方式来解决这件事，这样官兵也可以避免不必要的伤亡。

俞武成见这时候胡雪岩居然还有菩萨心肠，真是不解，以官军的势力，一举就可以把跷脚长根拿下，然后取回被夺去的军火，何必还怜悯自己的仇人？他是不愿再看到跷脚长根这个不义之徒了。

胡雪岩考虑跷脚长根毕竟也是一条汉子，不须要做这些无谓的牺牲。如果双方真的打起来，肯定对彼此都没有好处。因此胡雪岩决定亲自上乌岭山一趟，找跷脚长根面谈。

天黑人静，跷脚长根正待在屋里考虑对策，眼见山脚下的官军兵多将广，一场祸事已是免不了了，只好作破釜沉舟的打算了，大丈夫死则死已，到死也要拼一个鱼死网破。忽然，一个喽罗跑来报告，说胡雪岩上山来求见他。在这种时刻，胡雪岩居然敢只身冒险来见他，一定有什么大事，跷脚长根心里这么想。

胡雪岩一进屋来，开门见山地说明自己的来意。只要跷脚长根归服朝廷，并交出那批军火，他胡雪岩保证所有“山上弟兄”绝对安全。

正处于绝望边缘的跷脚长根，听胡雪岩这么一讲，心中又燃起了求生的希望，他听说过胡雪岩的为人，也知道胡雪岩敢于独闯虎穴，也是真心诚意为他着想，倘若仅是要夺回他那批军火，又何须冒险上山，直接叫官兵攻剿山寨，多省事。

跷脚长根也没多说话，大家都是明白人，何必多言呢，他答应了胡雪岩的条件。

胡雪岩披着淡淡升起的雾霭，连夜返回何桂清的驻营，向何桂清诉说了跷脚长根愿意就抚的事。何桂清没想到这么快就把事情谈妥，这也减去了他的不少麻烦。

第二日，跷脚长根带着他的部众下山就抚，并完好无缺地交还了胡雪岩的那批军火。最后，何桂清收编了跷脚长根的部众，并封了跷脚长根一个不大不小的官衔。

胡雪岩又一次成功地化解了他所遇到的商业危机，且使他的侠义之名四播，**只要一听说是胡老板的货，纷纷开道让路，所以胡雪岩的货物运输，总是畅通无阻，买

卖做起来当然是格外的顺利。

如果没有松江漕帮的尤老五提供消息，胡雪岩很难知道他的货被何人劫走，更难知道跷脚长根是何许人，这还是得益于他当年到松江买米时，交上了尤老五这位灵通人士。当然问题的最后解决，还依靠了何桂清这座官场靠山，当年的忍痛割爱换来了今日何桂清的鼎力相助，如果没有前面那层渊源，想来何桂清也未必肯为其出力。这一切都是胡雪岩过去圆融处世的结果，此所谓有因必有果也。

而胡雪岩的侠肝义肠，在跷脚长根垂危之际又得以充分体现。他不计前嫌，反而大发菩萨心肠，挽救了跷脚长根一命。这虽只是举手之劳，却为他在**赢得了声誉，又为他在日后货物运输中提供了难得的保障？胡雪岩在商界圆融处世的高明手段，再一次发挥了独到的功效。

要想在商场中谋求长期的稳固发展，首先就要排除那种偶然的侥幸心理，背信弃义的侥幸顶多只能一时得逞，切不可因自己一时的侥幸得逞而得意忘形，因为这往往会为自己将来的挫败埋下一个“伏笔”。

胡雪岩的圆融处世之道，能够使各方都觉得满意，这主要是因为胡雪岩的处世态度，既通，且活，又融。通是权与变，活是趋向目标，融是状态，三者合一，就能达到其所追求的目标——圆满。

成功语录：权衡轻重行止适量

一般人都认为自己具有判断力，能够权衡轻重利害。有时还把自己当做神看待，对是非曲直看得很准确。事实上，一旦事到临头，才发现自己简直是刘姥姥进大观园，什么都没有把握，也弄不明白。事后之明，人人都具有。事先和事中，由于当局者迷，而且事态不断在变化，实在很不容易看得清楚。中国人回答问题，很喜欢说：很难讲。因为我们知道，自己是人而不是神，看不精准。何况一切都在变化，世事难料，当然很难讲。所有问题，对中国人而言，可以归纳出一个答案，那就是简单的三句话：很难讲，看你怎么讲，随便你讲。放诸四海而皆准，聪明人听得很明白。不聪明的人，听得十分迷糊，认为说了好像跟没说一样。

权衡利弊，为民着想

胡雪岩一生经商，有一志向就是“上忧国，下忧民”。是他继承了传统商人优秀品格中的一个重要理念。协理洋务。协助西征是报国；济世善举，善扶贫困之民则是忧民。这是胡雪岩成功的又一重要因素。

胡雪岩一向认为：无论为官为商，都要有一种社会责任感，既要为自己的利益着想，也要为天下黎民着想，否则，为官便是贪官，为商便是奸商，这两种人，都是没什么好结果的，因此，他胸怀济世之精神去经商。

自古以来，商人总是为利而奔波，为利者当然免不了使手段、耍聪明。因为“利”之为物，往往不在己，而在他人，或隐匿于物中，尚需发掘。

商人们就是要运用自己敏锐的眼光，纵观万事万物，从中发现有可乘之机，然后运筹帷幄，从中渔利。

（本章完）