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第12章（第2页）

假定只是魏师爷卖了人情，与俞武成闹翻，那么运枪的事情也是可以办成的，以后的局面却会就此一塌再塌，变成处处掣肘，事事放不开。所以魏师爷的人情可感，却不能那么便宜地买了就算了。俞武成那里稍有不同，在那里本来没有人情却必须做人情，做成人情的方法无非是同生死、共患难。帮对方考虑周到了，难题解决了，自己的事情也就大功告成了。

这种“方”与“圆”的完美结合，可谓天衣无缝。

“圆”既表现在“使活”上，又表现在“灵活”上。治损不致残的处世原则。典型地表现了胡雪岩的这一态度。胡雪岩有一条原则总是恪守不渝的，那就是：总要给对方留个台阶，留个后路。最后的认识总是大体相同的：治我损我，拆我的烂污，那是行不通的，

甚至应该让你没有好下场，但是只要你尚有可用的地方，饭总是大家一起吃的。

再比如胡雪岩的朋友郁四因听信家人叨扰，把水晶阿七赶出后，阿七旧情萌发，居然又去纠缠青梅竹马的旧好陈世龙。陈世龙已经有了阿珠，并且心思贞定，立意要干一番事业，以不负师父、妻子和岳丈岳母的期望，岂有对阿七松口之理？

这种局面让陈世龙烦心，让阿七酸心，让郁四灰心。

胡雪岩却想出一个简单得不能再简单的办法：“船并老码头。”

阿七和郁四的感情毕竟有了几年，不是那么容易断的。只有阿七重新回去了，才能平抚郁四颓丧懊恼的心。这件事做完了，阿七给陈世龙带来的麻烦自然也就没有了。

不过这事能否成功，关键还要看能否把郁四和阿七分头说拢。这就显出胡雪岩对人心人情的体悟透彻来。

到了聚成钱庄，胡雪岩的第一句话就是责问阿七到底怎么回事？

郁四面对胡雪岩，只是一个劲摇头叹息。通过察言观色，迂回试探，胡雪岩看出郁四心里还眷恋着阿七，盼着她能够回来，可是他又怕阿七心里有气，不给面子。胡雪岩把郁四的心理摸透以后，主意也就有了。他向郁四打下保票一定帮他把阿七弄回来！

胡雪岩说到做到。他回头找到阿七，摆出为她打抱不平的神态，狠狠地责备郁四无情无义，得福不知，一下赢得阿七的信任。阿七也一把鼻涕一把泪地向胡雪岩倾诉自己的委屈。胡雪岩一言不发地听完她的一腔怨言，也就把她真正的心意探清楚了。她嘴上虽然怨恨郁四，其实心里一直摆脱不掉郁四的影子，这么一来，胡雪岩便有十足的信心促使两人重归于好了。结果自然是春风化雷雨。

这是胡雪岩圓融的“融”，方方面面都皆大欢喜。

胡雪岩的处世态度，外圆内方，决定着他总要想方设法使事情完美无憾，使自己有后路可走。

胡雪岩是事业型的，能毫无羁绊地发展出这种圆世态度来。这种态度，开宗明义就是先要生存，后要过好，然后再培养出一点人与人之间的感情和温暖来。因为没有什么固定原则，故而表现为通、活、融、满，屈伸自如。胡雪岩对方与面、屈与伸的掌握与运用，使他成为红极一时的大商贾。

成功语录：眼光要放远些，在目前留些交情，将来才有见面余地地。

借势取势，掌握时局

对于胡雪岩来说，积极求势主要有四种，他说：“权场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要。这三势要到了，还不够，还有洋场的势力。”综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他“借势取势”的理论。权场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。有势就有利，因为势之所至，人们才惟其马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有利才有势，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就无法形成一种力量，一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量，形成规模，安排秩序，形成走向的过程。

胡雪岩善于借取商场势力。胡雪岩借取商场势力的典型一例是他垄断上海滩的生丝生

意，体现了胡雪岩在商业谋略上的与众不同。

第一批丝运往上海时，适逢小刀会起事。胡雪岩通过权场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。

只**府出面封锁，上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。

要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数，必须和庞二联手促成在生丝生意上获得优势。庞二是南浔丝行世家，控制着上海丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的药房合伙人之一刘不才和庞二联络感情。起初，庞二有些犹豫。因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚。随后，胡雪岩在几件事的处理上都显示出了能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很坚决，显然不是为了几个小钱而奔波，在生丝生意上联手，主要是为了团结自己人，一致对外。有生意大家做，有利益大家分，不能自己互相拆台，好处给了洋人。庞二是很讲义气的人，认准了你是朋友，就完全信任你。所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。胡雪岩贏得了丝业里百分之七十强的生意。又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，加上官场消息灵通，第一场丝茧贸易战打胜了。

胡雪岩借取江湖势力自有章法。王有龄初到海运局，便遇到了漕粮北运的任务。粮运涉及地方官的声望，所以督抚黄宗汉催逼甚紧。前一年为此还逼死了藩司椿寿。

按照胡雪岩的主意，这个任务说紧也很紧，说不紧也不紧。办法是有的，只需换一换脑筋，不要死盯着漕船催他们运粮，这样做出力不讨好，改换一下办法，采取“民折官办”，带钱直接去上海买粮交差，反正催的是粮，只要目的达到就可以了。

通过关系，胡雪岩找到了淞江漕帮管事的曹运袁，漕帮势力大不如前了，但是地方运输安全诸方面，还非得漕帮帮忙不可。这是一股闲置的、有待利用的势力。运用得好，自己生意做得顺遂，处处受人抬举；忽视了这股势力，一不小心就会受阻。

而且各省漕帮互相通气，有了漕帮里的关系，对王有龄海运局完成各项差使也不无裨益。一旦有个风吹草动，王有龄也不至于受捉弄，损害名声。

所以和尤五打交道，不但处处留，山照顾到松江漕帮的利益，而且尽己所能放交情给尤五。加上胡雪岩一向做事一板一眼，说话分寸特别留意，给尤五的印象是，此人值得信任。

有了这个印象，“民折官办”购粮一事办得很顺利，尤五把他尊为门外兄长，凡事请教。

后来表明，尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。胡雪岩在王有龄在任时做了多批军火生意。在负责上海采运局时，又为左宗棠源源不断地输给新式枪支弹药。如果没有尤五提供的各种方便和保护，就根本无法做成。

胡雪岩很注意培植漕帮势力。和他们共同做生意，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，组织船队等。只要有利益，就不会忘掉漕帮。胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”我尊崇你，你自然也抬举我。势的做成就是这样。

胡雪岩借取的最后一个“势”是“洋场势力”。

我们都知道，胡雪岩的成功很大程度上得益于太平天国农**动和清朝政府被迫对外开放。因为这两者使得当时的中国成了一个乱哄哄的局面。而在这之中，胡雪岩善于应对，认得准方向，把握得准秩序。他对洋场势力的借取，也正是得益于他的这种宏观把握的能力。