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第十八章 求人不如求己（第1页）

孙晓东嘴上说的好，可落到实际行动上就不怎么帮忙了。两人工作交接，夏禾收到的除了一堆杂乱的项目基础信息，就是几个写在纸上的电话号码。她每每想找孙晓东帮忙给做个中间推荐时，要么找不到人，要么就是被他推三阻四搪搡了回来，搞得夏禾很是郁闷。这种工作上的琐事又不好找领导协调，不然还不让人误以为她在打小报告，同事关系破裂不说，最后尴尬的还是自己。

就在夏禾愁眉不展之际，陆杰恰如其分地把高阳引荐给了她，作为她的销售支持配合嘉喜中心后续业务。巧合的是，高阳与她经历极为相似，只是方向不同，夏禾是由销售支持转为销售，而高阳却是由销售转为的销售支持，比起她，高阳的经验则更胜一筹。

高阳是个十足的好心人，性格开朗，阳光大气，与夏禾很是聊得来。为了帮助夏禾解决燃眉之急，高阳就出主意道：“哎，我觉得你求人还不如求己，现在项目刚开始前期确实没做什么工作，都是象征性地接触，你倒不如自己拿着资料到嘉业重新走一遍，我们跟那边又不是不认识，随便客套几句，能请出来吃饭更好，关系自然就建立起来了，有没有孙晓东引荐，效果差不了多少。”他偷偷往办工位后排望了望，小声地说，“做销售的都这个样儿，急功近利，没有利益关联人家才不乐意帮你。再说，他好不容易捂热的项目，眼看就要孵小鸡出成绩了，却冷不丁地被你夺了去，不记恨你才怪呢。所以呀，你也别怪人家不帮你。”

夏禾一脸愁容地说：“我没怪他，我是怪自己不争气，好好的机会摆在面前却不知如何下手，眼看着陆经理天天忙的脚不沾地，我却帮不上忙，我着急呀。”

高阳说：“亥，你瞎急什么，业务的关键都在上层，他是领导，只有他才能接触到高层，只要上头工作做通了你下边业务自然就跟着顺了。”

夏禾叹口气说：“地基不稳，上层建筑也不会扎得结实，我觉得我还是要多做点事，高层我够不着，但能把下层群众牢牢抓在手里，也算是守住了后方阵地，你以前也做过销售，这道理肯定比我懂。”

高阳乐了：“嘿！你也不算完全的小白嘛，想法是不错，但我还是那句话，靠人不如靠自己，接下来的工作还得靠你自己去争取，路自己去闯。怎么样，有没有信心？”

夏禾给自己打口气说：“嗯，没问题，我下午就开始打电话约人，约不到的我就自己找上门去，不信搞不定。”

高阳笑笑说：“行啊，比我强，只要有这种不成功便成仁的决心，天下就没有签不成的单子。”

夏禾看着手里的联系人名单，又泛起了愁：“你说这么多人我先从谁开始下手呢？”

高阳从她手里拿过名单，看了看便毫不犹豫地指着上面一个名字说：“这还用想，当然是招采部了，我估计孙晓东已经跑过很多遍了，你打电话直接说是他同事，约时间去聊聊项目进展，问问他们对我们的产品还有什么不明白的。平时多走动，多联系，很正常的，你也别搞得这么紧张，自然些。”说着把那张单子塞回了夏禾手里。

夏禾想了想说：“好，说干就干，我现在就开始。”

高阳笑道：“资料我帮着你梳理，为你加油，助力。”

夏禾下狠了劲儿点了下头。

现实真是应了阎王好见小鬼难缠的那句老话。别看前几天还与项目总经理夏昌明一起欢声笑语，共进晚餐，可一到了桌子下面，换做与下级办事人员的交流时，工作明显难做了很多，配合度极差。整个下午，夏禾都在打电话，她不光找了招采部，连成本部和工程部等几个主管电梯采购业务的部门都联系了一遍，可最后一个人都没有约到，她有些沮丧，自信心被打击地破碎了一地。

也就在绝望地最后一刻，夏禾突然将那张薄薄地联系单“啪”地一声拍在了桌面上，拿出单刀赴会的气势嘟囔了句：“不入虎穴，焉得虎子。”

第二天上午，夏禾带着新的产品资料早早就来到了位于中兴路的寰亚大厦，嘉业的办公区就在这栋楼上，整整占据了顶楼两层。夏禾提前摸准了采购部的位置，乘电梯直接上到顶层21楼。

她整了整着装，夹抱着产品册走到前台处，带着自信的微笑对前台小姐说：“你好，我恒远电梯的销售代表，来找采购部的李经理，已经约过了。”这是她提前做好的应对措施，就怕人还没见到就被挡在了门外，到她还是不免有些紧张，说完这句心里就止不住地”扑通“乱跳了起来。

只见前台小姐带着甜甜的笑容，一边伸手往里指引，一边说：“好，我带你过去，这边请。”

夏禾心里顿时乐开了花，她暗自舒了口气，便跟随前台小姐优雅的高跟鞋声来到回廊北面倒数第二个房间，两人穿过宽敞的办公大厅走到最角落一个隔间办公室。

前台小姐敲了敲紧闭的玻璃门。

没有应声。

她又敲了两下。

还是没有回声。

她只好轻轻推开房门往里看了看，而此时的房间里却空荡荡的没有一个人。前台小姐转过头诧异地问夏禾：“你确定跟李经理约好了？她不在呀。”

夏禾赶忙说道：“奥，她说她出去办点事一会就回来，让我在办公室等她。”她看了看靠近门边一张双人沙发说，“要不我就在这坐会等她吧，谢谢你了。”

前台小姐礼貌地笑了笑，便拉上门出去了。

夏禾被独自留在了办公室内，她左看看右看看，心里很是不安。她将手包和资料放到茶几上，然后靠着沙发坐了下来。她开始闭着眼睛思考，如果李经理回来她该如何跟她解释自己未经允许就坐进了她的办公室，还要盘算着见了面该说些什么。虽然来之前已经准备好了说辞，可自踏进这间办公室后，那些要说的话好像统统都从记忆里消失了，不管她如何努力回忆就是一个字都想不起来。她开始有些后悔了，真不应该这么冒失地就一个人跑了过来，更担心因为自己的鲁莽再给业务造成什么不良影响。她越想心里越是发毛，手心不觉出了一层的冷汗。

就在这时，门突然开了，一个头扎马尾，年纪轻轻的女孩走了进来。她看到坐在沙发上的夏禾有些愣了，眼神奇怪地问道：“你是？”

夏禾赶忙站了起来，笑着答道：“我是恒远电梯的销售夏禾，在这等李经理。”

那女孩皱了下眉头说：“李经理去医院产检了，她没跟你说吗？今天她不来了。”

“啊？”夏禾吃惊地喊了声，然后很快反应过来，忙解释道，“哦，对对对，她说她是要去医院的。不好意思啊，是我记错日子了，我跟她约的是明天，我把时间给搞错了，真是不好意思，那我就先走了，明天再来找她吧。”说着拿起桌上的东西便往门外走。