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第23部分（第2页）

“这就是以后我们要战斗的地方吗？”

他把眉毛一挑，骄傲地说：

“那是！怎么样？还不错吧？来，我带你参观一下！”

说完，他领着我在空荡荡的房间里转来转去，向我比画着哪里是以后的销售部门，哪里是安装复印机的位置，甚至垃圾桶将会放在哪里都计划进去了，看着他喋喋不休兴奋的样子，我情不自禁地也被感染了，急急地问：

“那我们什么时候可以开始正式工作呢？我都有点迫不及待了，真想马上投入工作！”

他笑了，说：

“还要一个星期吧，办公家具到位了我们就可以着手开始招聘了。不过，”　　他语气一转，接着说，　　“你得先去一趟总部，老总要见见你，顺便去学习一下我们开发出来的新产品。等你回来的时候我们就可以开始正式工做了，你得好好学啊，我们在家里就等你拿米回来下锅了！”

他风趣地比喻着，我们都哈哈大笑起来。我这才明白还有很多准备工作需要去做，成立一个分公司，从选址，装修，招聘，实习，到正式投入使用，可不是那么简单的。

从C公司发生高层变动以来，我确实再没有见过总经理。那次五一大会时很多公司都绕道去了总经理新的办公地点探望，可青岛公司没有去，这也是分公司总监的取向决定的。如果这个分公司总监的立场在总经理那里，就会带着分公司参会人员悄悄去探访，反之如果立场在董事长那里就肯定不会去。在开会过程中，虽然气氛很轻松，监管却很严，不认真开会不认真学习没关系，但绝对不允许离开度假村半步。一会儿不见你的人，电话马上就跟踪过来了。

暂别了青岛公司的行政总监，当晚我就踏上了北上的火车。

小感悟：对于创业，我一直是既向往又忐忑的，也许是因为我本不是一个有什么事业心和野心的人。可是周围的朋友同事都认为我是女强人，真是愧对他们对我的期望了。我只是对工作多了那么一点责任心，有那么一点过于执著而已。

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第二章　创业前奏曲

火车到达北京时才不到6点，在晨曦中我找到了位于安定门的M公司总部。还没到上班时间，我就在楼下的永和大王吃早餐。终于到了上班时间，我随着人流走进位于大厦二楼的M公司。M公司总部比我想象中大，也比我想象中简陋。听说是临时找的，我还以为M公司会很小，结果占据了整个二楼，面积还算可以，遗憾的是没有大开间，而是一个一个小房间，销售部门一个房间，服务部门一个房间，培训教室和会议室又各是一个房间。在C公司的四年，不管到哪个分公司都是大开间的办公环境，习惯了，猛一下看见这样的结构还不大适应。跟C公司以前一样，M公司的总部和北京分公司是在一起的，现在C公司把总部单独搬到亦庄去了，这是后话。

老总还没有来，我兀自在北京分公司转悠了一下，发现规模也远远小于原来的北京分公司。里面有不少熟悉的面孔，看来都是在C公司风云突变时一起揭竿起义过来的。还碰见了几个从原来C公司苏州分公司和深圳分公司过来的同事，听说自从M公司成立后　，陆续都有C公司各地分公司来的同事。来学习的，来谈话的，就像是来投奔一样。这时我又有了“朝圣”的感觉，只是跟五一的感觉不同。五一的“朝圣”是对董事长个人，这次的“朝圣”是对一个新成立的公司，或者说是对一种精神。我想这是有本质区别的。

正想着，老总秘书过来喊我。走进老总办公室，陈设相当地简单，想起五一就来过的同事在QQ上告诉我，老总的办公室相当简陋，我还无法想象。现在摆在我眼前的确实只有一个相当不气派的大班桌和几个椅子，旁边放了两个文件柜，仅此而已，连真皮椅子都没有。老总一直以务实的作风闻名于业内，还真是名不虚传啊！

老总见我来了，热情地招呼我坐下。简单地问了问我离开C公司的经历和感受，又回顾了当年深圳销售大会上的事情，谈到C公司目前的变故和他们此举的无奈。从他的描述中，我知道了一些不为人知的内情，当然那些说辞在今天看来也有一定的片面性。也难怪，这样的纷争一定是公说公有理，婆说婆有理了。站在老总的角度，他们一定是觉得C公司董事长不占理，从他分析的情况看，也是对方得理不饶人，公司走上正轨了就一脚踢人了事。站在我们的角度来讲，愿意出来跟老总重新打天下的当然也是支持她的。只是老总也是人，也会吃一堑长一智，也会敏感而多疑，对人也会有更多防备心，这是后话！

老实说，这是我第二次如此近距离地接触老总，第一次还是一年前在C公司时，我从烟台出差到北京学习，老总百忙之中抽空接见我们。那次，我跟老总提议开设威海分公司，其实也许总部早就考虑到了，但当时老总听我说完后，当即很认真地在办公室的中国地图上做了个待开设的标志，后来果真在威海开设了分公司，让我很是开心，这是题外话。因为平时接触老总的机会不多，虽然不至于太紧张，但也不太自在，说话有些期期艾艾的。想想老总要把青岛公司交给我负责，我也得表现大气一些让他放心。后来的事实证明老总确实对我不是很放心，再加上我自己的心态在纷纷扰扰中没有找到一个平衡点，注定了我在M公司的职场之路走得十分坎坷。

说回来，老总给我这次北京之行也布置了任务，那就是学习公司新的制度，包括新的销售政策和相关规定，还有就是公司的自有产品。我这才了解到，C公司原来的研发中心是老总儿子的公司，换言之就是现在完全属于M公司了。我和其他分公司的同事当天下午就去了位于北京上地的研发中心。研发中心的负责人，也就是老总的儿子热情地接待了我们，领我们参观研发中心并安排专门的人员给我们介绍公司产品的后台技术，为我们答疑解惑。像我这样一直做销售的人对技术都是不甚了解，总觉得很神秘、很高深。这里的人给我的感觉不像C公司的技术人员趾高气扬，相反他们很谦和，很热情，很耐心。对我们提出的低级问题也耐心作答，我想这是老总授意过的。这一小细节让我感到新公司的人性化管理和凝聚力。

当晚我被安排住进地坛体育馆的一个招待所，条件真是不怎么样，因为我是女孩子还一个人住了个双人间，算是不错的待遇了。这和老总的做事方式很符合，他们自己无论到哪里也都很勤俭，其他人就更无法有什么意见。跟我在一个招待所的还有其他分公司的同事，其中有一个来自苏州的男孩，在招待所已经住了半个多月了。因为苏州公司还没有开始运作，他就在北京公司客服部边工作边学习。听说现在已经做了分公司行政总监，也许他已经不记得我们一起去北京公司附近的小吃店吃面的情形了。

那次的北京之行还有一个小插曲，学习完后我回了一趟深圳办理我在C公司的退保手续。这次回深圳公司没有谁知道，我停留了两天就回到青岛了。在深圳的那天晚上，我在网上意外地碰到了我的前任总监，也就是现在C公司的深圳公司总监。自从五一以后我们再没有联系过，原因嘛，有各事其主的因素，也有那次双方公司给我谈话的影响。说我一点都不介意是不可能的，毕竟关系到个人发展；但同时我也明白她这么做的居心和无奈。在当时青岛公司那样明争暗斗的环境中，是需要团结尽可能团结到的力量，我走了不见得能给她带来什么致命性的损失，但毕竟少一份力量不如多一份力量好。虽然如此，我依然无法释怀，于是到了深圳我也没有联系她，当时她也辗转听到过我向别人说起关于对她的一些非议，所以在QQ上问我：

“我们之间有什么误会吗？”

她并不知道我正在同一个地方跟她聊天，我不咸不淡地回答：

“有些事大家心知肚明就好，说不说都不重要。”

第二天，我离开了深圳回到青岛，开始了新的战役！

小感悟：“林中有两条小路他望不到头，我站在岔路口伫立了好久。

一个人无法同时踏上两条征途，我却选择了这一条说不出理由。

也许另一条小路一点也不长，掩埋在没有那脚印的落叶下。

那就留给别的人们去走吧，属于我的这一条一直走到天涯。

我站在小路的尽头默默地回望，想起曾经也有不同的方向。

而我选择的是这一条无名小路，这条无名小路从来不会被遗忘。”

第三章　在不和谐的团队中艰难行进（1）

回到青岛后我迫不及待地回到M公司述职。青岛公司不仅已经装修得焕然一新，而且各部门人员也都到位了。目前公司设置了三个销售部门，我这次回来还是需要带一个部门。当我看到二部和三部经理时，不由得有些意外，三部经理是C公司我原来部门的一个女孩子，二部经理也是C公司我原来部门派到威海公司做经理的一个男孩子。记得当初走的时候也和他们谈过，但都没有明确跟我表过态。看来并不是跟随我出来的，这不重要。但值得玩味的是，他们居然也没有告诉过我他们的真实想法。特别是二部经理，我根本就没听他提及过。他们看到我出现在公司似乎既不意外，也不以为然。我一下子就明白过来，接下来的工作将会比想象中还要难以开展。

因为知道自己肩负着整个青岛公司的责任，所以我平时对公司的关注并不是以一个经理的心态，我也希望以总监的角度去参与。但因为我还兼管一个部门，公司刚开业，百废待兴，对我来说目前一切的工作重点就是要把部门给建设好，我的行政总监如是说。

那时候其他两个部门经理并不确定我已被内定做总监的事情，行政总监对C公司青岛分公司的纷争再了解不过了，也知道我和两个经理之间的隔阂。他让我只管带好自己的部门，只有公司的业绩上去了，公司完全走上正轨了，我才能更好地把部门交出去，正式开始我的总监任职。有业绩的总监才更有底气，那样他们也不好多说什么了。行政总监一再跟我强调，老总打电话也是这么说。好像是这个道理，那就拼命做吧。偏偏越这么希望情况越是不如意，6月、7月的业绩仅仅过万，虽然不参加评比和考核，但这样的业绩还抵不上当初部门里一个人的业绩。可是没有人来告诉我这是正常的，没有开导没有鼓励，大家都等着看往后的好成绩，我的心态就在这样的内忧外患中不可避免地浮躁和焦虑起来。

当时M公司刚刚成立，企业对C公司已经耳熟能详，对M公司的出现还要有个接受的过程，所以我们的市场开拓工作很不容易。刚开始，我们用的名号是“新C公司”，这样用也无可厚非，C公司本来就是M公司的老总一手创办的，董事长只是后期加入了投资。所以我们也如是告诉同事们，让大家理直气壮地去跟客户讲。我们的同事都是新招的员工，谈单经验和工作经验都很欠缺，身边又没有老同事带动，所以刚开始大部分单子都是经理带着出去搞定的。这和C公司有大大的不同，C公司经过这么多年，企业文化和部门文化都有了很好的沉淀。即使招进新同事或者建设新部门乃至成立新的分公司都有一种成熟的氛围在感染，所以上手都很快，也?