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第26部分（第2页）

龙厂长：“未必。因为我还会考虑销售茶叶往返的差旅费。”

余忠：“在此基础上你能让多大的步？”

龙厂长：“我们既然都各有所需，又第一次打交道，我就给你一个踏实价，你看九块三毛五分如何？”

余忠：“你说得很好。不过，我所了解的北方市场，今年的行情并没有你所说的这么高。”

龙厂长：“你了解的行情是怎样的？”

余忠：“像你这茶叶，不过就是九块左右吧？”

龙厂长的脸一下红了起来，连忙回绝道：“按照你的说法，减去到北方的运费和差旅费，我这茶叶你只能给八块四毛罗；既然这样，你还是到其它地方去买吧，我们就免谈了。”

李达见势不妙，连忙劝解道：“生意总是谈拢的，还可继续协商嘛。”

“算了算了，我们没有协商的余地，免谈免谈！”只见龙厂长一边说，一边挥着手，示意他们赶紧离开。

李达觉得在这种情况下，今天肯定是谈不成了，干脆另外找机会吧。于是，委婉的对龙厂长说：“这样吧，今天就不谈了，改天再说如何？”

“改天说也是这么回事。你们走吧，我就不送了。”

李达只好带着余忠和毛子怏怏而去。

45。啃掉茶厂硬骨头（四）

回到营业所办公室，李达问余忠：“你对这批茶叶到底有没有兴趣？”

“这批茶叶的质量确实令我满意，不过，他要的价位还是偏高了一点儿。”

“你能说个踏实价吗？到底需要什么样的价位你才能接受？如果你报出的最高价龙厂长不能接受的话，我再从中斡旋。”

“像他那样固执的人，就是你去和他讲价还钱也不一定能够到位。”

“不一定，凡是没有试过的，什么事情都不能下肯定的结论。”

“好吧，你就按照最高不超过每公斤八块八毛的价格去和他谈一谈，如果这个价格他不答应，就免谈了。”

“好，那你们今天就别走了，晚上由我来安排，并请龙厂长一同吃饭。你们也真来得是时候，最近我的工作太忙，没法照顾到小影的生活，今天晚上正好让小影一道进餐馆享受一顿现成的晚餐，缓和一下她的情绪。”

说完，李达拿起电话就拨到了区计生办。

“喂，请问找谁呀？”

李达一听，正是小影的声音，连忙捏着鼻子瓮声瓮气的回答道：“请问李达主任的爱人在吗？”

“你是谁呀？”

“我是李达的一位朋友，想找他的爱人帮个忙。”

“哦，我就是，你需要帮什么忙？”

“哎呀，你就是？真是太好了！是这么回事，我的妻子最近怀孕了，她一天到晚都对我发火；我又忙得很，根本就照顾不过来，听说你最会开导别人了，能麻顺你帮我出个点子，开导开导她好吗？”

“哎呀，既然是这样，有什么为难的？你不就是忙吗？我想问，你的爱人知道你忙的什么吧？”

“她呀，怎么不知道？我又没有忙别的事，就是单位上走不开，还经常下乡，有时需要三几天才能回来。可她就是不理解。”

“这我也有同感，也许这是孕妇共有的特性吧，只要你回家多多安抚安抚就行了。”

“这么简单吗？”

“就这么简单，不信你试试看。”

“那好，今天我正要路过小镇，顺便请李达出来吃晚饭，也请你出来赏赏光，行吗？”