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第145章 市场动荡（第1页）

江海市的冬天不像北方那样彻骨寒冷，但湿冷的空气总是让人感到压迫。窗外，冷雨缠绵，街道上行人裹紧外套匆匆而行。而在龙牙安保的会议室中，气氛比这寒冬的天气更加凝重。

“天羽，我们不能再等了！”秦雨晴用压抑着情绪的声音说道，将一摞厚厚的市场报告重重放在会议桌上。会议室中的高层管理人员都坐在那里，脸色或是焦急，或是沉思，没人敢出声打断这僵冷的沉默。

龙天羽坐在会议桌的首座，静静地翻阅着报告。他的神情始终那样冷静，不怒不慌，但越是面无表情，所有人就越感到压力巨大。

秦雨晴深吸了一口气，继续说道：“我们所依赖的几大核心业务领域，现在已经大面积萎缩。从安全技术外包，到城市智慧安保解决方案，甚至连我们一向占据优势的应急反恐项目都在缩减！整个市场环境在剧烈变化，需求成为碎片化的零散订单，中小型企业愿意出价的预算还不及往年标准的一半。我们曾经引以为傲的市场规模，现在正在被一点一点削弱。”

她指了指屏幕上的一张图表，那是一条向下倾斜的曲线，从行业整体收入增长率到客户数量的变化，全部表明市场在过去几个月里经历了急速下滑。即便是一些市场巨头也无法独善其身。

龙天羽将视线从报告上移开，抬起头看向秦雨晴。“说说重点。除了市场动荡的客观因素，还有多少内部因素在作祟？”

秦雨晴咬了咬牙，神情中带着一丝不甘。“我们的问题，归根结底有两方面：一是过于依赖传统业务模式，缺乏灵活的市场应变能力；二是盛世集团的恶意竞争，他们在关键领域不断压制我们的新项目，甚至通过资源垄断和行业游说推动客户转向，造成了我们被动失去大量市场订单。”

站在一旁的市场总监陈志辉此时开口补充：“新晋的一些低成本竞争者也在崛起。虽然他们的产品技术和服务水平远不如我们，但胜在廉价，且极具灵活性。一些中小企业客户现在更倾向于选择这些便宜的解决方案，而不是龙牙安保这样价格更高但质量无可挑剔的服务。”

“廉价竞争。”龙天羽轻声重复了一遍，嘴角拧出一丝冷笑。他深知，在市场萎缩的情况下，低成本竞争者席卷市场是一种常见却极为破坏性的现象。大企业如龙牙安保，讲究的是长远的信誉与品牌价值，绝不会降低底线去迎合一时的市场需求，而这也成了企业发展中的致命软肋。

“天羽，还有一个问题。”秦雨晴再次打破沉默，递过手中的另一份数据报告，“根据我们的调查，越来越多的海外安保科技公司开始进入国内市场。他们不仅技术先进，还愿意以极低的价格试探我们的高端客户群。这些客户曾经都是我们的合作主力，比如天乾能源、汇远物流，但现在，他们已经启动了与海外企业的初步接触。”

听到这话，在座的几位高层明显面露不安。过去，国内市场长期处于本土企业的规则之中，像龙牙安保这样的本土巨头占据主导地位，而海外企业由于政策、文化壁垒等原因，很难站稳脚跟。但随着行业技术门槛逐渐降低，加上最近市场环境萎缩，国际玩家显然嗅到了其中的机会。

“所以现在的局面不仅仅是市场需求萎缩，我们还面临外敌内患。”龙天羽缓缓开口，他的语调依旧平和，但其中蕴藏的冷峻让人更觉不安。

坐在龙天羽左侧的财务总监孟岩此时敲了敲桌面，开口说道：“现在的问题是，我们现有的资金储备顶多还能支撑三个月，前提是没有更严重的亏损和市场波动。如果接下来无法拿到新的大单或者重大资金支持，我担心我们连主要的运营成本都难以维系。”

听到这里，会议室内顿时一片沉默。三个月，这是一条足以勒住所有人咽喉的时间线。所有人都清楚，作为一个以技术和服务取胜的大型安保公司，龙牙安保的开销并不小。员工薪资、研发投入、全球设备维护，这些预算都高度依赖稳定的现金流。而现在，市场的萎缩正无情地掐着公司的命脉。

“那么，说说具体的解决策略。”龙天羽的声音再次响起，他深邃的眼神扫过会议桌的每一个人，“所有问题分析到此为止，我需要方案。”

秦雨晴率先回应：“首先，我们需要精准定位暂时稳定的市场需求，比如那些正在规划中的国际赛事、展览等大型活动的安保服务。这些订单虽然数量少，但是资金庞大，如果我们能有所斩获，至少可以为公司争取更长的资金周转时间。”

另一位技术研发部门负责人也接过话：“另外，我们需要加速现有技术的产品化，研发一些更具性价比的小型设备和服务套餐，针对中小型企业群体推出定制化解决方案，填补我们在这个市场中的空白。这或许会短暂拉低我们的利润率，但可以重新扩大客户覆盖面。”

财务总监孟岩适时提出了他的建议：“还有一个可能性，就是通过合作的方式引入外部资金。虽然这方面可能会让我们的自主权受到一定限制，但在当前的特殊时期，也是不得不考虑的选择。”

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随着众人七嘴八舌的交流，思路渐渐清晰起来。然而龙天羽依旧没有直接表态，他的目光落在屏幕中央那下降的大数据图标上，深邃的眼神中带着一抹难以捉摸的情绪。

在这场看似无解的困局中，他不仅要找到短期的应对策略，还得破局而出，为龙牙安保开辟一条全新的道路。他必须思考得更加长远，更加全面，这并不仅仅是公司的一场危机，更是他作为一位领袖的生死考验。

“雨晴，志辉。”沉思片刻后，龙天羽终于开口，他的声音不像刚刚那样沉凝，而是带着一种果断与决然，“从今天起，我们启动‘市场重塑计划’。第一步，全面启动中小客户市场的深挖工作，同时针对现有高端客户堵住可能的流失渠道。第二步，总结行业最佳实践，抢占国际企业尚未完全渗透的本土市场空白。第三步——也是最重要的——我会亲自联系几个可能的战略合作伙伴，拉拢资源和信心，为公司争取更多喘息的机会。”

秦雨晴闻言，眼底的紧张稍稍退去，但仍难掩疲惫：“天羽，这些计划确实很有必要，但即便如此，我们也无法忽视一个问题——盛世集团在紧盯着我们，而他们的资源远比我们充裕。只要我们稍有动作，他们必然会迅速反制。”

龙天羽的目光陡然变得冰冷，语气如同一柄锋利的战刃：“那我们就要先下手，让他们顾此失彼。接下来，盛世集团将不仅仅是我们的竞争对手，还会成为我们的猎物。”

江海市的商业丛林从不缺乏腥风血雨，尤其是在安保行业这样竞争激烈的领域。一家企业崛起的背后往往伴随着另一家企业的衰亡，而盛世集团的崛起正深刻揭示了这样的商业规律。在短短的数月内，这家庞然大物不仅在全国范围内迅速扩张，更是逐步吞噬龙牙安保赖以生存的核心市场，让一个曾经的行业巨头陷入了前所未有的困境。

龙牙安保总部会议室内，市场总监陈志辉投射出一组PPT。屏幕上清晰地显示出盛世集团的扩张路径：从建设城市智慧安保系统开始，逐步渗透至行业更深层的高端市场，而龙牙安保的一些老客户和长期合作伙伴此刻赫然出现在对方的签约名单之中。

“这是盛世集团近半年在国内市场的动作。”陈志辉语气凝重地说道，“他们不仅完成了重要城市的智慧安保系统铺设，还拿下了几个规模庞大的国际活动安全保障订单。这些订单以前是我们的。”他特别将“我们的”二字咬重，压抑着内心的不甘。

“具体来说，他们是如何拿下这些项目的？”龙天羽目光深邃地看着屏幕，这种精准的渗透手段显然不是偶然为之。

陈志辉翻动下一页PPT，上面是几组详尽的数据与分析。“盛世集团主要利用了三个优势。第一，他们从去年开始大幅调整经营模式，专注开发低成本的模块化安保技术，能迅速适应中小企业的碎片化需求。简单来说，就是快速、便宜、够用，而这些正是目前市场最关心的。”

“低成本模块化服务……”龙天羽喃喃重复，眉头微微蹙起。他清楚，如此策略虽然短期效益突出，但潜藏着较大的技术与服务风险。可问题是，在一个客户普遍追求压缩预算的时代，这种策略足以吸引大批市场资源。

“第二，他们借助与地方政府的合作，几乎垄断了智慧城市安保项目的主要分包权。”陈志辉继续说道，“比如江海市最近启动的一项交通枢纽安保升级工程，整体预算高达5亿元，这原本是我们觊觎已久的大项目，但盛世集团却通过政策优势一举拿下。”

此言一出，会议室内一片沉寂。众人心中都清楚，这样的巨额合同一旦错失，不仅意味着直接的财务损失，还会让龙牙安保在行业声望上受到打击。更致命的是，盛世集团与地方政府的紧密合作，将进一步巩固他们在本地甚至全国范围内对资源的掌控力。

“第三点，”陈志辉深吸一口气，语气变得更加凝重，“盛世集团背后的资本力量远比我们强大。他们多次在关键合同竞标中以超低报价入局，甚至有人透露，他们在签约前向一些重要客户提供了额外的资本投资，甚至包括直接注资客户的项目扩张计划。这让许多本应属于我们的长期客户转向了他们。”

秦雨晴闻言冷笑一声，摇了摇头：“低报价，超低成本服务，以及背后资本力量的支持……盛世集团的进攻不仅精准，更可以毫不在乎利润的直接冲击市场，强行挤压我们的生存空间。”

“别忘了最重要的一点。”坐在一旁的技术研发负责人周启明叹了口气，接过话头，“盛世集团在技术层面的竞争力也在不断提升。虽然他们的整体水平目前不及我们，但他们通过大量并购，已经吸纳了一批行业尖端的人才和技术公司。用不了多长时间，他们可能在技术上也会缩小与我们的差距。”

此刻，会议室的气氛已经变得凝重到了极点。陈志辉说得没错，盛世集团不仅是一头早已觉醒的猛兽，更是带着资本、政策和技术三重利刃铺天盖地地向整个市场席卷而来，而龙牙安保似乎成了它们首当其冲的对手。

孟岩打破沉默，沉声道：“盛世集团的策略无疑是‘强攻’，用一切资源尽快占领市场，并且不惜牺牲短期利润。这种打法很直接，但也非常冒险。一旦失败，他们的资金链会极度承压。但问题在于，他们背后有强大的资本集团撑腰，哪怕出现短期亏损，他们依然能熬过去，而我们却不行。”

“正因为这样，他们现在可以用高风险、高回报的方式来竞争，而我们却要承担更大的经营压力。”秦雨晴补充道，“盛世集团的崛起，不是简单的外部威胁，而是已经成为制约我们发展的核心障碍。”

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