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第9部分（第2页）

第一天卖了两元三十分，第二天不是集市，挣得少，只有一块多，第三天上林长了心眼，跑到中学门口去卖，第四天在小学门口，第五天又是集市，每天有多有少，尤其在学校门口的两天，生意简直火爆到不行，上林同村里的大孩子讲好，他们帮忙把果浆运到学校门口，上林付给他们一块钱，这帮孩子一天要跑三趟！

这原本就是一本万利的生意，只有买糖精花了点钱，付出孩子的工资，剩下的二十块两毛都是纯利润。

她细细分析给张红卫听，见她还是不敢相信，索性跳下床，趴到自己的小床下，摸呀摸，摸了半天掏出一个麦乳精铁盒，打开来，展开包着的塑料布，又展开一层油纸，出现在张红卫面前的是一叠毛票与硬币。

沾着口水，她一张一张的数，越数越不可思议，越数眼睛越亮。

上林笑眯眯的看着母亲的震惊，她眼中的光芒一点点亮起，想着，张红卫其实脑筋很活泛，只是欠缺机会与合适的引导，有了相应的引导，她绝对是块做生意的材料！

只是……看到她一边把食指伸到嘴里沾点唾沫一边数钱的模样，上林皱眉，今后一定要把她这个坏毛病给改掉，太不卫生了！钱可是最脏的东西，当然，也是最诱人的东西！

整整二十块零两毛，看着手里的钱，张红卫感动的想哭。

倒不是没见识过这些钱，实在是上林一个四岁的孩子仅仅用了五天时间就赚回这么多钱，让她有点无法接受与不敢置信。

可是钱，明明白白的摆在她面前，不相信，也只能相信！

都不用上林提醒，她脑海中展开了想象——假如自己辞掉厂里的临时工作，转而卖这个什么什么果汁，五天二十，十天四十，一百天就是四百，一年下来……

她不自觉的计算出声，上林大汗，连忙喊停：

“不对不对！”

等张红卫回头，才抖抖手中的纸，慢条斯理的分析：“果汁只卖个新鲜，等他们都尝的差不多了，也就没有人肯花钱买了，尤其现在是夏天，买的人比较多，一旦天气转凉，就很少有人买了！”

不忍见母亲脸上明显的失望，说：“所以，我们要进行其他的生意！”

凑到张红卫面前，把纸摊开，比划着说：“我听说城里有卖一种汽水，酸酸甜甜的很好喝，夏天喝凉的冬天喝热的，小孩子都喜欢，制作程序也简单，只要买来那种机器，通上电，把原料配好，随便一个地方都能卖，也不必担心买的人会减少——跟果汁不一样，大家都爱喝，完全可以每天来上一杯！”

她说的，其实是九十年代初期，中国农村广大流传的劣质汽水。

糖精、色素、水，勾兑出来五颜六色的所谓‘汽水’，对身体没有益处，当然，有没有害处上林也说不好，毕竟她和弟弟都没少喝，不也平安健康的长大了？

造价简单，程序方便，后来卖到五毛钱一杯，现在的经济水平没有那时高，完全可以卖的便宜一点，薄利多销嘛…千万不要看不起这点小生意，每个行业都有它存在的独特价值，在特殊的年代里，流行特殊的东西，利润虽小，但经年累月的积攒下来，财富是不可小觑的！

她就知道最开始贩卖这种汽水的商家，因为这个挖掘到了第一桶金，在汽水之后上了小镇第一家录像厅，第一家游戏厅，直到九十年代中期，才依依不舍的把‘汽水’撤销掉。

上林曾经给他算过一笔账。

一杯汽水卖五毛钱，造价顶到天一毛，他一天至少能卖出五十杯，一天纯利润在二十元以上，一星期呢，一个月呢，一年呢？

更别忘记，他可不是每天都卖出五十杯！

这只是引导的小生意，在上林的计划中，只要赚到一点钱，就开始上设备，自己制造冰棍。她以前的大学舍友，家里在八十年代后期制作冰棍卖冰棍，一根冰棍的出厂价格才三分钱，不过一年时间，她家就购进了当地第一台摩托车，第二年上，各式最新的家用电器俱全，到第三年家里起了小洋楼，随着时代的发展，便宜的劣质冰棍被淘汰，但最初的利润，不可忽视。

大学时夜班聊天，舍友把她记得的儿童往事都讲出来，其中就包括冰棍的制作流程，上林记得非常清楚，只要购进几样设备，花不了太多钱，再招聘几个人就行了。

慢慢的把她的打算说给张红卫听，张红卫先是欣喜，紧接着就是怀疑，怀疑她怎么能知道这么多！

上林汗颜，幸亏还没把后面的计划说给她听呢，这就怀疑上了，随便敷衍着：“我在街上听卖冰棍的大妈抱怨，咱镇上都没有冰棍厂，害的他们还得跑到临镇去批发，这才想起来。”

张红卫半信半疑，但很快就把注意力转到了赚钱的大计划上，越想越坐不住，最后干脆丢下手中的活计，嘱咐了上林一声，跑去找秋建国回家了。

她临走之前，上林喊：“妈，别跟爸说是我的主意…”

面对张红卫怀疑的目光，嘿嘿笑着：“不然他又该说我不务正业，只知道吃喝玩乐了…”

张红卫扑哧一笑，摆摆手表示明白。

秋建国自打看到上林在识字上的进步，对她的学习抱有极大的期望，一心想着女儿将来能考大学，念博士！

对于经商并不热衷——经什么商哪，现在又不是过不下去！每月吃工资虽然紧巴了点，但谁家不是这样过？比自家不如的还有好多呢！

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