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第46章 承包服装厂（第1页）

两天后，区里来人找萧强到服装厂商议承包的事，萧强坐上车来到区政府小会议室，萧强一看台上坐着几个领导，台下是厂里几个主要领导和工人代表。台上的领导在互相交谈着，台下也是一片嘈杂声，萧强被让到前排就坐。

赵厂长让大家安静一下，宣布会议开始，请领导讲话，副区长梁浩然发表简短讲话，介绍了厂里目前存在的状况和困难，提出要改变企业状况，必须要进行改革的必要性，讲了有将近半个小时，事关厂子的命运和职工的切身利益，大家都听得很认真。最后领导讲到，经区里研究决定，决定由萧强采用“承包经营、利润分成”的方式来经营，区里的意见是：承包期暂定为一年，萧强的利润分成比例定为20%。萧强不同意，经过商讨，最终双方让步，领导现场拍板，将萧强的提成比例定为30%，三个月结算一次。又讨论了几个细节问题，萧强不能开除任何一个职工，萧强有权决定工资发放标准，但要保证工人的实际工资不能低于目前的工资水平。厂子仍然是由赵厂长他们进行日常管理，但需要接受萧强的领导，萧强的姐姐任服装设计顾问，月薪定为3000元，每周去厂里1~2次，这是萧强要求的。萧强不定期到厂内指导，只拿提成，不拿工资。

敲定合同稿后，由区政府、萧强及服装厂三方签订承包合同，约定明天上午八点大家都到厂里宣布承包事宜。

次日一早，萧强和姐姐骑车到服装厂，服装厂离姐姐的学校不远，平时如果去服装厂，对姐姐的工作几乎没有影响。区领导召开服装厂全体职工会议，宣布了萧强承包服装厂，并宣读了承包合同及萧强的承诺。会后萧强留住区里来的几位同志，和厂里主要领导陪同区政府的同志到国营饭店吃了一顿。萧强感谢了区领导对服装厂的关心和支持，希望区政府以后对服装厂还要多多支持，关于眼下服装厂的流动资金问题，还请区政府协调银行给予10万元短期贷款。区领导表示愿意去协调此事，也期望萧强能够领导服装厂走出困境。

送走区领导，下午回到厂里，萧强召集几位主要领导开会，姐姐也一起参加会议。研究几个主要问题：

一是厂里每个人的工资待遇问题，萧强提出要冻结原工资，实行基本工资、岗位工资加奖金的方式。工人工资原本都是几十块，现在定为工人基本工资80元，岗位工资10~20元；班组长基本工资100元岗位工资30元；技术人员（包括设计人员和机修人员）基本工资120元，岗位工资30~50元；中层干部，基本工资150元，岗位工资60~80元；领导级（包括正副厂长）基本工资200元，岗位工资，副职120元，正职150元。效益工资（也就是奖金）根据工厂效益，临时商议决定。不说效益工资，单是基本工资加岗位工资，所有人的工资已经是原来工资的2~3倍了。根据生产情况厂里将陆续安排一些工人和销售人员上岗。销售人员的工资标准参照中层干部工资。

第二个问题，盘点所有库存，由萧强的姐姐和设计人员一起设计改进。要求赵厂长安排人，争取一周之内将库存产品和其他材料全部销售处理完毕。

第三个问题，选择新上线生产销售服装样式，暂时先上男女童装各2款，以后陆续投放新产品。

第四个问题，是原材料采购和结算方式的问题，萧强要求厂里尽快联系材料供应商，尽量采用先赊欠，再月结的方式，合理利用有限资金，加快资金周转，对于紧缺材料，实在不行再采用货到付款。

第五个是资金问题。除了延后付款外，由萧强和赵厂长找区政府协调，寻求贷款，三天内争取贷上20万元，作为流动资金。销售部门和财务部门结合，清收外欠款，快速回笼资金，对于长期无法收回的货款采取必要的手段，以后除特殊情况外，销售一律先款后货或者现款现货。

第六个问题，要求赵厂长安排人彻底盘查全厂所有安全隐患，及时排除，保证安全生产。

第七个问题，要求厂里制定和完善各项规章制度和考核指标，实行全员责任制，细化各个岗位的岗位责任，责任必须层层落实到人。

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会后，赵厂长也立刻行动起来，先安排职工上岗，清点各项库存、排查消除安全隐患、让各个管理部门的负责人针对本部门的具体情况制定和完善规章制度和责任目标、萧强要求姐姐姐和设计部门配合，尽快选定要生产的服装设计稿，确定需要采购哪些原料，交供应处采购原料，销售处和财务处结合加紧清收外欠款。

萧强也和赵厂长联系区政府与银行协调贷款事宜，三天后，20万元贷款到位。库存产品经过改进和降价处理，也基本处理完毕，又回笼了几万元资金。外欠款清收回十几万资金，厂子里的面貌焕然一新，每个人脸上都看到了希望。

厂子更名为霓裳服饰，所有产品商标使用“霓裳”品牌。

萧强要求新产品原材料要及时到位，技术人员打版先做出一批样品，销售人员拿着样品去联系订单。

样品发出后，效果十分显着，合作方对新颖的服装样式都非常看好，丝毫不不比沪上的名牌服装差，一定会十分畅销。几天就已签订单超过5000套，工人加班加点生产，萧强要求夜班要有夜班补贴，加班要有加班费，产品计件。工人的积极性空前高涨，按这样下来，月底发工资时，每个人都会合不拢嘴。

萧强给赵厂长说：“你马上向区里汇报一下厂子目前的情况，厂子需要扩大生产，厂里可以帮助区里解决20人的就业问题，希望区里解决20台缝纫机。相信区政府会答应的。这20人里要选择4人作为销售人员，不论男女。退伍军人优先。”

赵厂长回来就一脸喜滋滋，区长听了赵厂长的汇报，几天时间服装厂就解决了经营问题，还能帮助区里解决20人的就业问题。当场拍板决定，20台缝纫机区里会尽快协调，但需要厂子自己掏钱购买。以后厂子遇到什么问题要及时汇报。

几天过去20台缝纫机到位，20名就业人员也进行了短期培训。萧强要求销售人员向周边延伸，开拓销售渠道，提高销售人员的出差补贴，根据每个人的销售情况给与适当的奖励。财务人员完善考核制度。

销售人员也跑得更有劲，又拿下多套订单。